除了“小餅干”，主子們也想吃點(diǎn)新鮮的。
根據(jù)《2019中國寵物行業(yè)白皮書》統(tǒng)計(jì)，2019年我國寵物市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2024億元，2019年全國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵(犬貓)主人達(dá)6120萬人，同比增長18.50%，2015-2019年五年內(nèi)行業(yè)市場規(guī)模翻了2倍多，年復(fù)合增長率接近20%。
在寵物消費(fèi)領(lǐng)域，36氪曾報(bào)道過大量公司，比如從寵物用品切入的pidan、PETKIT小佩、寵幸、尾巴生活、貓貓狗狗等；從寵物食品切入的有比瑞吉、阿飛和巴弟、瘋狂的小狗、超能小黑等。
我們最近認(rèn)識的寵物品牌「吾皇御賜」成立僅四個(gè)月，目前推出了針對犬類的主食鮮糧，有4款不同的sku，今年下半年會(huì)上線針對貓的主食鮮糧。
四款犬類鮮糧
「吾皇御賜」選擇了最剛需、復(fù)購高的寵物主糧切入市場，為用戶提供寵物鮮糧，以持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)營穩(wěn)固公司現(xiàn)金流，未來再逐漸加入寵物零食、硬件等品類。根據(jù)《2019中國寵物行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)，從寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，寵物食品消費(fèi)是最大的養(yǎng)寵支出，占比近40%。
和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不同的是，吾皇御賜在一開始選擇了“重資產(chǎn)”的方式創(chuàng)業(yè)，投了數(shù)百萬自建工廠。創(chuàng)始人曹檳博表示，一開始他們也想過代工的方式，但調(diào)研后還是決定重資產(chǎn)，原因有幾個(gè)：1.投產(chǎn)的所有原料都可控可見，能保證原料品質(zhì)；2. 生產(chǎn)的工藝復(fù)雜，出料、蒸煮、殺菌、各種配料的配比，只有自己建工廠的情況，才能完成把控；3. 團(tuán)隊(duì)自己做的產(chǎn)品，也需要個(gè)性化的生產(chǎn)，比如有一款產(chǎn)品是狗狗的“蛋包飯”，需要將雞蛋液澆在三文魚上，而很多工廠無法滿足這樣的生產(chǎn)需求。
這樣的結(jié)果是，相比罐頭產(chǎn)品（多為泥狀），吾皇御賜的產(chǎn)品有肉眼可見的大塊三文魚和明顯的雞蛋，可以直觀看到原料，給用戶更新鮮、健康的感受。
吾皇御賜的“滑蛋蓋飯”
重資產(chǎn)投入固然成本高，但在特殊時(shí)期也帶給團(tuán)隊(duì)意外的收獲，比如近期突如其來的疫情，很多品牌因?yàn)榇さ年P(guān)系停工停產(chǎn)，而吾皇御賜因?yàn)樽杂泄S所以在春節(jié)期間一直保持穩(wěn)定供應(yīng)。
寵物市場雖然規(guī)模大，但寵物鮮糧的普及度并不高。因此團(tuán)隊(duì)在推廣時(shí)也面臨“尋找精準(zhǔn)用戶”的問題，吾皇御賜并沒有大規(guī)模投放，而是在朋友圈、抖音和微信渠道本地投放，通過種子用戶“5盒試吃”自然流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，購買月度套餐（月套餐價(jià)格在200左右），而好口碑也會(huì)帶來自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)推薦。據(jù)介紹，目前已經(jīng)有1萬左右的穩(wěn)定粉絲，其中有千個(gè)付費(fèi)用戶；試吃轉(zhuǎn)化率在11%左右，而且隨著用戶數(shù)量增加該數(shù)據(jù)也在提高，復(fù)購率保持在70-80%。
隨著疫情逐漸恢復(fù)，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃做新一輪的試吃投放，今年底的目標(biāo)是做到10萬的觸達(dá)，1萬左右的付費(fèi)用戶。雖然如上所說，寵物鮮糧普及度并不高，但養(yǎng)寵人群的高速增長也讓這個(gè)市場充滿潛力，在歐美等成熟的市場，已經(jīng)有市值25.4億美元的上市公司Freshpet作為參照。另一個(gè)成熟的條件來自于冷藏和食品保險(xiǎn)技術(shù)的成熟，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品包裝上也做了一次迭代，將鋁盒包裝換為方便微波加熱的餐盒包裝，材料可降解。
圖源：吾皇御賜
最后介紹一下團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人曹檳博是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾是摩托車二手平臺“摩換”創(chuàng)始人，有15年市場營銷及推廣經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人鄔崇欣畢業(yè)于浙江大學(xué)傳播學(xué)，有10年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)國內(nèi)一線品牌營銷策劃、大型傳播活動(dòng)策劃落地和執(zhí)行；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人程剛有數(shù)十年寵物食品生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品的研發(fā)由浙江工商大學(xué)食品與生物技術(shù)學(xué)院教授潘偉春教授主導(dǎo)。
公司目前在尋求融資，將用于工廠設(shè)備優(yōu)化更新和市場推廣。
