星巴克、喜茶、奈雪等一眾頭部品牌的直播帶貨見到了成效，于是有奶茶店老板仿佛見到了一性感美女，心里癢癢的。
但品牌與門店有著發(fā)展的差異，直播到底能給自己帶來(lái)什么？自己的門店能不能用上？大家心里都沒(méi)底，因?yàn)橐姷降漠吘苟紴閭€(gè)案，這無(wú)異于瞎子摸象，只是點(diǎn)到點(diǎn)的片面認(rèn)識(shí)，無(wú)法形成整體觀瞻，更無(wú)法做出判斷。
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日前，第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)聯(lián)合淘寶直播發(fā)布了《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，《2020抖音直播數(shù)據(jù)圖譜》也相繼出爐。
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兩份報(bào)告雖然還不夠具象，不能形成靶向打擊，但部分大數(shù)據(jù)對(duì)于品牌和門店還是有著重要的參考價(jià)值。
01
全民直播時(shí)代到來(lái)
2019年直播電商爆發(fā)，進(jìn)入真正的電商直播元年；淘寶直播帶貨能力在2019年全面爆發(fā)，連續(xù)三年直播引導(dǎo)成交增速150%以上。這是近三年全球增長(zhǎng)最快的電商形式。
杭州是名副其實(shí)的直播之都，一成左右主播活躍在杭州。
連云港、宿遷通過(guò)淘寶直播實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)的彎道超車，淘寶直播把新經(jīng)濟(jì)帶到全國(guó)各地。
在北上廣深中，廣州是第一大淘寶直播之城，廣州市政府部門發(fā)文全力發(fā)展直播新經(jīng)濟(jì)。
十大淘寶直播之城包括：杭州、廣州、連云港、宿遷、上海、北京、深圳、成都、蘇州、金華。
人人直播時(shí)代來(lái)臨。
2019年開播賬號(hào)數(shù)量大增，同比2018年的增速已達(dá)100%；2020年以來(lái)，更有100多種職業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間，無(wú)論達(dá)人身份還是商家身份，都在新風(fēng)口的驅(qū)動(dòng)下大量入場(chǎng)。
疫情期間，淘寶直播為各行各業(yè)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。賣房、賣車、健身、深夜食堂、博物館、布達(dá)拉宮觀光等直播場(chǎng)景層出不窮。
其中，線下餐飲相關(guān)的直播引導(dǎo)成交環(huán)比上漲439%；此外直播健身產(chǎn)品、直播閱讀、直播辦公對(duì)于相應(yīng)商品的成交引導(dǎo)同樣亮眼。
02
萬(wàn)物皆可播
海量可靠的商品是爆發(fā)的基石。2019年末，淘寶直播用戶每天可購(gòu)買商品數(shù)量同比增長(zhǎng)190%，覆蓋淘寶天貓絕大部分商品類型。萬(wàn)能的淘寶出了萬(wàn)能的淘寶直播。
形成了豐富的直播內(nèi)容和場(chǎng)景。截至2019年末，消費(fèi)者每天能觀看的直播內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)超35萬(wàn)小時(shí)，相當(dāng)于7萬(wàn)場(chǎng)春晚。
淘寶直播間覆蓋了全球73個(gè)國(guó)家的工廠、田間、檔口、商場(chǎng)、街頭、市場(chǎng)。
過(guò)去一年 淘寶主播說(shuō)了2.27億句寶寶，這是主播最愛(ài)的口頭禪。淘寶定義寶貝，淘寶直播定義寶寶。
03
淘寶直播成為新商業(yè)主流
2019年末，淘寶直播在阿里巴巴電商平臺(tái)上的整體滲透率接近去年同期的兩倍。各行各業(yè)都在將直播作為商業(yè)的一個(gè)核心動(dòng)能，這一新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。
無(wú)論品牌商家、特色商家還是中小商家，無(wú)論頭部、腰部還是尾部商家，直播滲透率都在快速提升。
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淘寶直播已經(jīng)覆蓋了全部行業(yè)，用新經(jīng)濟(jì)的活力改造各大傳統(tǒng)行業(yè)，制造了眾多風(fēng)口；增速TOP10行業(yè)中，汽車、大家電、圖書等傳統(tǒng)上需要與線下商家結(jié)合的商品，直播引導(dǎo)成交增速最快。
同樣的，從直播滲透率的維度來(lái)看，家電、汽車、生活電器等行業(yè)也在2019年下半年異軍突起。
從全網(wǎng)火爆的“烤冷面”開始，抖音用戶一發(fā)不可收拾，相繼解鎖了“電飯鍋蛋糕”、“蒸鍋涼皮”、“茶葉奶茶”等一系列美食靈魂做法。
在抖音直播上，2020年2月，美食類直播的觀看直播分享次數(shù)相比1月直接增長(zhǎng)283%，看播次數(shù)同樣增長(zhǎng)驚人，相比1月增長(zhǎng)了106%，美食主播數(shù)相比去年12月增長(zhǎng)了46%。
2020年2月，抖音美食類直播用戶看播發(fā)送道具數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)14倍。
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2019年末淘寶直播日均幵播商家數(shù)量，同比增長(zhǎng)接近100%。品牌商家在淘寶直播上活躍度大幅提升，自播熱情高漲，超過(guò)100位CEO親自來(lái)到淘寶直播間；到2019年末，品牌商家平均幵播場(chǎng)次已經(jīng)達(dá)到一天一場(chǎng)。
04
主播畫像
淘寶
2019年末，日均開播主播數(shù)量同比增長(zhǎng)接近100%。
90后是絕對(duì)主力，60后也有一席之地。80、90后是淘寶主播的核心力量，超八成主播分布在這個(gè)年齡段。90后占比超過(guò)一半，是主播的絕對(duì)主力。年齡最大的主播今年109歲，最小的00后也登上了直播臺(tái)。60后、70后同樣在淘寶直播上找到了自己的一席之地。
天秤座是主播比重最高的星座。女性是淘寶主播主力軍，超過(guò)65%的主播是女性；但男性主播比重明顯增加，從2018年末的占比16.8%上升到占比30%。
抖音
抖音主播集中在三線以上城市。抖音萬(wàn)粉主播在中東部地區(qū)分布較密集，重慶、北京、上海位列主播城市分布TOP3。
從城市級(jí)別來(lái)看，萬(wàn)粉主播主要集中在三線以上城市，其中新一線和二線人數(shù)之和超三線。
主播男性比例略高于女性，24-30歲群體占比最高。
05
看播用戶畫像
淘寶
淘寶直播的日均觀看用戶數(shù)同比大幅增長(zhǎng)超150%，環(huán)比在3、6、10、11月份增幅最明顯；淘寶直播重度用戶的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，每天觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1小時(shí)的用戶同比增長(zhǎng)達(dá)到40%；淘寶直播用戶活躍時(shí)間段主要集中在晚上6點(diǎn)之后，在9、10點(diǎn)鐘達(dá)到高峰。
從性別結(jié)構(gòu)上看，越來(lái)越多的男性開始在直播間邊看邊剁手購(gòu)物，2019年淘寶直播男性消費(fèi)者比例已近40%。
從城市線級(jí)上看，淘寶直播主要用戶群體，既有“十八線”小鎮(zhèn)青年，也有二三線職場(chǎng)精英。
從年齡分布上看，淘寶直播用戶群體集中在80、90后，其次是70后，00后已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)比重。
從城市分布上看，淘寶直播用戶群體在一線城市北上廣深人數(shù)最多，東莞躋身前十名。
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女裝仍是淘寶直播消費(fèi)者最愛(ài)買的商品。男性用戶更偏好3C數(shù)碼、大家電、家裝、汽車、運(yùn)動(dòng)戶外等類目。
抖音
看播用戶：男性比例略高于女性，31-40歲群體占比最高。
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看播用戶各具特色，喜好差異鮮明。
五線及以下城市用戶的人均觀看次數(shù)最多，80后的人均觀看時(shí)長(zhǎng)最高，女性用戶的人均關(guān)注主播次數(shù)最多。90后的直播評(píng)論互動(dòng)性最強(qiáng)，一線城市用戶人均送禮物的次數(shù)最多，95后的人均發(fā)送道具次數(shù)最多。
人均看播次數(shù)最高的行業(yè)：男性—游戲，女性—時(shí)尚，95后人群人均看播游戲次數(shù)最多，其他年齡段人均看播時(shí)尚次數(shù)最多，一線城市用戶人均看播游戲次數(shù)最多，其他城市級(jí)別用戶人均看播時(shí)尚次數(shù)最多。
從城市分布來(lái)看，人均看播人次最高：時(shí)尚—河南；游戲/親子—江蘇；才藝/劇情—湖北。人均看播時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)：游戲/才藝—遼寧；體育—北京；時(shí)尚—浙江；劇情—湖北。
數(shù)據(jù)來(lái)源：
第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)&淘寶直播
抖音&巨量算數(shù)
