6月13日消息，始創于1893年的澳洲乳業品牌維愛佳（ViPlus）近日正式宣告與母嬰育兒KOL年糕媽媽進行深度內容合作，以百年乳業品牌的品質體驗和全鏈路營銷矩陣試水KOL內容營銷，鎖定高學歷高收入的精英寶媽群體。

疫情下的營銷變數：數字化+KOL

疫情期間，各類奶粉和營養品的購買開始向線上端偏移，維愛佳的天貓國際旗艦店、粉絲社群和官方公眾號等流量入口迎來前所未有的咨詢量，用戶就維愛佳奶粉的產地、溯源、乳制品營養知識、飲用禁忌和產品資質等方面提問，這些訊息得到了維愛佳數據研究中心的重視。

利用現有的客戶數據研究逆向推導用戶需求，細分用戶畫像后，維愛佳發現高學歷高收入的人群對乳制品有較高的標準。

同時該類人群對學習乳制品及相關育兒知識，提高自己的營養認知有強烈的需求，如果有一位權威專家對他們加以引導，以較適合他們的方式傳遞品牌信息，讓他們切身感受并認同產品品質，未嘗不是一個可靠的流量來源。

此后，維愛佳開始著手探索KOL營銷藍海。在與多個母嬰頭部KOL接觸，通過精準用戶畫像和和科學考察相關KOL及其機構資源的粉絲匹配度、品牌認可度、傳播路徑等方面后，最終維愛佳選擇握手年糕媽媽，共同開展新一輪的內容營銷。

為什么選KOL年糕媽媽？

維愛佳市場負責人指出，年糕媽媽及其背后的用戶體量和變現傳播矩陣是促成品牌合作的首因。

2014年至今，糕媽媽共發布1萬多篇10W+爆文，累積了800多萬公眾號用戶關注，其中超過90%為女性用戶，以一二線城市的80后及90后媽媽為主要用戶群體，經濟獨立，尊重知識，關注孩子養育和家庭關系、關注自我健康和成長，與維愛佳的目標用戶群高度貼合。

除了公眾號，年糕媽媽覆蓋小紅書、抖音、今日頭條等各個平臺實現全渠道涵蓋，全網粉絲數總計超過3000萬，雖然來自不同的 區域，但消費習慣和育兒認知、乳制品選擇上差異較小，乳制品選擇傾向趨同。

浙大醫學碩士出身的年糕媽媽，旗下App和親子學院課程涵蓋備孕、生育、早教、營養等主流育兒課程，并邀請國內外早教專家和教研專家坐陣，與維愛佳海外高端奶粉的品牌形象較吻合。

在種草和帶貨變現方面，2016年年糕媽媽旗下的糕媽優選商城在雙11促銷期間3周賣了8000萬的貨，最高1天達2300多萬。目前糕媽商城共有500個在售SKU，10%左右的自有品牌，90%是主流市場品牌，其中40%左右是獨家授權。

維愛佳相關市場負責人表示，KOL多元化內容，包括以圖文種草、短視頻、直播等體驗分享方式向相關平臺導流的社交電商玩法相信是疫情恢復后的營銷主流。

“全民種草”的無門檻玩法

2020年，如何跳出多人競爭的紅海，尋求更易操作且影響全域的藍海，讓品牌取得更多曝光，是營銷人時刻關注的問題。只有觸達更多更多用戶，通過體驗獲取品牌認可才有可能獲得更多流量，達成銷量。因此，維愛佳與年糕媽媽于6月中旬攜手在小紅書上聯名推出“全民種草”的體驗活動。

活動期間，年糕媽媽通過親身體驗種草示范，讓粉絲逐漸了解產品的產地、原料、功用并產生體驗欲望，形成對品牌的首因效應。

另外，種草活動規則簡單，且獎項門檻較低，能有效吸引粉絲參與發布體驗筆記、分享拉票并形成自發傳播，最終形成全鏈路的傳播矩陣。

小紅書主流用戶為20歲到30多歲的女性群體，親子和時尚種草話題容易傳播并形成良好的社交互動，維愛佳相關市場負責人預估，如果年糕媽媽傳播矩陣聯動推廣（公眾號、小紅書官號、微博、抖音等），加上糕媽商城和社群傳播，活動期間推動維愛佳天貓海外旗艦店銷售額將同比增長30%以上。