2020年，門店三千，留給羅森沖刺的時間不多了。?

羅森日本官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，羅森在中國的門店數(shù)剛踏過2700的門檻線。這也意味著，接下來半年，其要開出近300家店。?

7月開始，羅森北進河北，南進海南，東拓福建，還將便利店開進公園，攻城拓店“造作”不已。?

意氣風發(fā)的樣子，像極了上世紀90年代，在日本攜大榮壓全家，風頭直逼7-11的時候。?

數(shù)據(jù)來源/CCFA ?制圖/商業(yè)地產(chǎn)頭條

01

高光在日本90年代，失落于千禧年

美國舶來品，是羅森與7-11共屬標簽。?

1939年，美國俄亥俄州J.J.Lawson經(jīng)營了牛奶店，名為“羅森的牛奶屋”。往后，羅森牛奶公司問世，商品品類從牛奶擴充到日用雜貨，連鎖經(jīng)營起步。?

二十年后，美國食品巨頭康索利達蒂收編了羅森牛奶公司，后者朝著便利店形態(tài)演進，而將這一新興店鋪引入日本的是大榮。?

大榮與康索利達蒂談判，在羅森牛奶公司專有知識和技術的基礎上確立了獨特特許加盟系統(tǒng)。1975年6月14日，羅森日本首店，開在大阪府豊中市南櫻塚，主賣美式商品，party風濃濃。

圖片來源/TOKK

?同年9月，羅森首家加盟店“桃山店”面世。彼時的大榮，已從18年前小雜貨店，超越老字號三越，搖身一變?yōu)槿毡玖闶郯灾鳌?span lang="EN-US">?

靠著風頭正盛的大榮，羅森如雨后春筍般，迅速鋪向日本多地。1980年，大榮銷售額突破兆億日元，高速奔跑的羅森門店破千，成日資三大便利店NO.1，“秒殺”全家、7-11。?

上世紀90年代后期，在第二消費社會高光盡顯的大榮，敗在了第三消費社會的尾巴處，經(jīng)營陷入危機，“王者”之位不再。

圖片來源/羅森日本官網(wǎng)?

跨入千禧年，在泡沫經(jīng)濟中奔潰的大榮售出羅森的股權，三菱商事接棒成為最大股東。連串變故，羅森拓店腳步慢下來了。?

而另一邊的全家，1998年易手伊藤忠商事后，收購動作頻頻，接連拿下AM/pm便利店、第四大便利店Circle K Sunkus的母公司，店鋪數(shù)量很快逾1.8萬家，直逼7-11，遠遠甩開1.26萬家的羅森。

羅森新井店 圖片來源/wikipedia

日本遇阻，羅森另謀出路。2016年9月，三菱對羅森提出股份增持要約，持股比例提升到51%。控股后，三菱以中國為主舞臺，大刀闊斧“改造”羅森。?

這年，中國便利店行業(yè)銷售額同比增長13%，且份額多為加油站系便利店瓜分，日資便利店占比不到10%，市場潛力巨大。?

雖說羅森早在1996年已入華，但這20年，年均開店34店，慢速“蠕動”。截至2016年4月，其在中國的門店數(shù)量僅為685家，尚且不足全家在上海一地的店鋪數(shù)量。?

數(shù)據(jù)來源/羅森日本官網(wǎng) ?制圖/商業(yè)地產(chǎn)頭條

以2016年為新起點，羅森在中國步入快車道。2017年2月，第1000家店開業(yè)；2019年1月，中國突破2000店。截至今年6月，店鋪數(shù)量達到2707家。?

數(shù)據(jù)來源/羅森日本官網(wǎng) ?制圖/商業(yè)地產(chǎn)頭條

?這意味著，2016年4月~2020年6月，羅森年均拓店增速在500家左右。終于，它再次與7-11、全家并肩而行了。只不過，這一次是在中國。?

如果說上世紀90年代，羅森高光在日本，是因為有大榮的鋪路；那么，今日以“羅森速度”快行中國，背后則是其一連串策略加持之結(jié)果。?

02

中部王者，把便利店鋪向百所高校

2016年，重新出發(fā)的羅森，站在魔都環(huán)顧四周。7-11雄踞珠三角，輻射大半個中國；全家，諢號“魔都一霸”，無人能出其右，妥妥的C位。?

于是乎，羅森把目光投向中部、西南部這些外資便利店觸手未及或布局薄弱之處。?

2016年，羅森著手拓展中部市場，找來合作伙伴湖北“地頭蛇”中百集團，雙方在該年8月開出華中首個國際便利店——中百羅森。

圖片來源/中百羅森官方微博?

雖為九省通衢，湖北在商業(yè)方面的發(fā)展卻相對閉塞。鄂武商、中百、中商、漢商并稱湖北“商超四大天王”，牢牢圈出一道高坎，外來零售玩家破局不易。?

事實上，中百集團早在2002年已經(jīng)開始試水便利店，但舉步維艱。正愁續(xù)命之道時，羅森拋出了橄欖枝，還帶著個“國際品牌”亮晃晃標簽。?

中百集團有零售經(jīng)驗、供應鏈優(yōu)勢，亦有中百江夏中央大廚房和國內(nèi)流通行業(yè)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的生鮮加工低溫物流配送中心，完備的鮮食供應體系、物流配送體系，這些之于中百羅森都是現(xiàn)成可用的資源，節(jié)省了其在武漢立穩(wěn)腳跟的時間。

武漢站中百羅森? 圖片來源/wikipedia

中百羅森湖北官網(wǎng)顯示，截至今年6月，其店鋪數(shù)量已達到約400家，保持著年均100店的增速。?

武漢快打的羅森，除了依靠加盟店迅速落地外，武漢云集的高校亦為其選址提供了新思路——開在學校附近，甚至開進學校。?

公開數(shù)據(jù)顯示，坐擁89所高校和95家科研院所的武漢，是世界上大學生人數(shù)最多的城市，約有130萬在校大學生。這群有著即時性消費需求的客群，是羅森強勁增長動力之一。?

數(shù)據(jù)來源/大眾點評? 制圖/商業(yè)地產(chǎn)頭條

據(jù)大眾點評數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，羅森已開進武漢近30所高校，在高校扎堆的武昌區(qū)和洪山區(qū)門店數(shù)高達240家，其中不乏“一校多店”的典型現(xiàn)象。?

數(shù)據(jù)來源/大眾點評? 制圖/商業(yè)地產(chǎn)頭條

以武漢大學和華中師范大學為例，羅森在兩所學校布局的店鋪數(shù)量共高達9家。店鋪多布局在校道兩側(cè)，常見于各個校門的出口，或者宿舍樓附近。以華師為例，其校內(nèi)三店，一店位于宿舍樓，兩店位于北門和南門的出口。?

圖片來源/高德地圖

校園面積大，且覆蓋學生人數(shù)、教職工數(shù)量多，是“一校多店”背后的基礎原因。?

據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，截止2020年7月，武漢大學占地272萬平方米，教職工人數(shù)超過6萬人，而對街相望的華中師范大學師生數(shù)量也超過3萬，兩所高校距離近，且人口密度高。?

此外，武大和華師坐落在武昌三大商業(yè)中心之一的街道口，此處銀泰創(chuàng)意城、新世界百貨、群光廣場、武商量販等聚集，地鐵2號線與8號線交匯，是名副其實的“黃金十字帶”。

圖片來源/travel.qunar

?靠著門店頻繁露出外，羅森還定時在高校進行“刷臉”營銷活動。?2017年，羅森聯(lián)盟全武漢30所高校舉辦校園免費送冰淇淋活動，自封領銜高校活動的“頭把交椅”。2018年，開始助力“漢馬”。

來源/中百羅森官網(wǎng)

?一系列舉動，羅森“年輕、活力、拼搏”的品牌形象立起來了，成為高校里、馬路旁，一抹人所共知的青春藍。?

武漢立足后，中百羅森于2018年開始下沉至武漢其他地級市、及中部其他城市。這年12月，與荊門重點零售企業(yè)眾誠五六合作，荊門羅森5店全開；2019年進黃石，同年進駐長沙，并計劃3年內(nèi)在長沙開設200家店。?

截至2019年底，中百羅森進駐武漢、長沙、黃石、荊門等地區(qū)，初步形成了“兩湖布局，五市拓展”的發(fā)展格局。相較之下，姍姍而來的7-11，同期在湖北僅開出了12家門店；全家尚未閃現(xiàn)身影。?

今年1月，中百羅森完成數(shù)千萬元 B 輪融資，預計未來三年向荊州、襄陽等地繼續(xù)滲透，再開出500家門店，繼續(xù)坐實便利店“中部王者”寶座。?

03

殺回華東首進南京，IP主題店成殺手锏

俯瞰華中，遙望華東，羅森發(fā)現(xiàn)自己對于后者的迷戀，久難釋懷。?2017年，羅森繞道上海，聯(lián)姻南京本土零售巨頭——中央商場（集團）（簡稱：中商集團），授權其南京區(qū)域羅森特許經(jīng)營權。8月，羅森南京首店開業(yè)，成金陵第一家外資便利店。

南京云錦美地店? 圖片來源/羅森南京官方微博

中商集團表示，未來3-5年內(nèi)，將通過直營與開放加盟的方式，在南京地區(qū)開出不少于300家門店。?

中央商場，作為南京零售圈地頭蛇，不差錢有渠道。它的實力背書，搭上羅森“日資便利店”名頭，羅森迅速在南京牌面大開。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)頭條統(tǒng)計，羅森中國官網(wǎng)顯示，截止2019年11月，羅森在南京門店突破100家。?

與武漢相似，南京亦是高校林立。大學生人來人往處，總見羅森出沒。目前，據(jù)羅森官網(wǎng)不完全統(tǒng)計，其在南京以學校命名的店鋪數(shù)量為12家；其中據(jù)大眾點評數(shù)據(jù)，南京仙林大學城羅森為7家。?

數(shù)據(jù)來源/大眾點評? 制圖/商業(yè)地產(chǎn)頭條

圖片來源/高德地圖?

高校之外，羅森在南京還傾向選擇科技園、醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)、封閉優(yōu)質(zhì)位置，利用高密度客群優(yōu)勢，創(chuàng)造單店的高日銷業(yè)績。?

圖片來源/高德地圖

打通南京，羅森還同步下沉至揚州等多個華東地級市，放權本土龍頭，不斷做大該區(qū)域棋局，形成規(guī)模優(yōu)勢，降低供應鏈成本。2016年5月，羅森華東區(qū)域門店為500家；2020年6月，這個數(shù)字已經(jīng)突破1500家。?

當然，為鞏固華東江湖地位，特別是在江蘇區(qū)域，羅森還瞅上了鄰省安徽。?

2018年7月，中商羅森入皖，成為安徽首家外資便利店。一年后的7月22日，中商羅森合肥首家加盟店大洋百貨店正式面世，計劃未來全省拓店2000+。

羅森合肥店? 圖片來源/羅森上海官方微博?

殺回華東，羅森的“二次進軍”除了做大規(guī)模外，另一殺手锏是祭出聯(lián)名IP主題店。?

2018年初，羅森X嗶哩嗶哩主題便利店，在B站上海總部樓下，驚喜登場。藍白色調(diào)門店，B站“小電視”LOGO形象隨處可見，員工制服、食品包裝均為B站定制而來。

圖片來源/上海羅森微博?

而B站粉絲們，則可在該主題店買到以小電視、22娘、33娘為主要形象設計的周邊商品。?

這并不是羅森首次試水IP主題店，此前合作清單上，還有“奧特曼”、“名偵探柯南”、“火影忍者”、“輕松熊”、“上港足球隊”等一眾頗受年輕消費者喜愛的IP。

圖片來源/沈陽羅森微博

圖片來源/上海羅森微博

2018年10月10日，羅森合肥政務區(qū)保利mall開出了家“撒蕉的猩猩”主題店，單日銷售額突破11萬元，打破中商羅森旗下便利店首日營業(yè)額記錄。?

于羅森而言，無論是B站，還是火影、海賊王、奧特曼，這些聯(lián)名開店的IP，都有著高粘性年輕用戶，或是高參與感，或是強情感連接。而羅森錨定的目標客群，同為活力四溢的年輕人們。

圖片來源/上海羅森微博?

不斷強化“年輕”標簽，羅森逐步走出了一種明顯區(qū)別于“商務風”全家、“社區(qū)風”7-11的明快路子，恰如其較后二者明顯偏愛大學高校那般。?

與規(guī)模上的廝殺PK相比，緊緊拽在手中的“年輕牌”，可能是羅森逆襲7-11、全家的高能武器。重演90年代日本的高光時刻，也可能不只是個空想。