元氣森林最近動作頻頻。

在布局“乳茶”系列后，這個品牌在奶茶上的作為又進了一步。

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企查查APP顯示，近日元氣森林（北京）食品科技集團有限公司新增多項商標申請信息，包括“大人的奶茶”、“西施的冰柜”、“本宮制冰”“雪人努努”等，涉國際分類方便食品、啤酒飲料等，商標狀態為“注冊申請中”。

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01

會不會大舉入局“奶茶”？

據界面新聞報道：早前在元氣森林2020年經銷商大會上，該公司CEO唐彬森曾表示，2021年會是元氣森林的產品大年，目前元氣森林還有95%的產品沒有推出；公司的研發費用和研發人員也會是2020年的3倍。

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此外，來自該公司的一份PPT顯示，元氣森林2020年線下渠道設定的銷售目標為21億元，2021年的相應目標則一口氣被提高到了75億元，增長了300%。

業內人士分析，這個暴漲的目標，在傳統飲料市場幾乎難以實現，除非元氣森林另有大招。

如果推理的脈絡還不夠清晰，我們不妨再來看一個細節。有消息稱原瑞幸咖啡人力資源主管冉浩加入到了元氣森林團隊，元氣森林方面也對外確認了事實，并但否認是在有意圖謀咖啡市場。

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雖然元氣森林要打的市場方向，還無從知曉，但可以確定的是，公司要大量招人。瑞幸今年被“做假”大傷筋骨，但業務和技術的底子還在，如果論資排輩排排坐，依然是咖啡茶飲領域內的頭部品牌。

按照官方的說法，元氣森林招來大量的專業人才，不做咖啡，做茶飲那就順理成章，這在邏輯鏈條也是講得通的。

至于做奶茶的業態，是預包裝？還是線下門店？對于秉承著“互聯網”基因的元氣森林來說，似乎兩者都有可能。

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02

能做好奶茶嗎？

來自中國商標網的信息，上個月，元氣森林申請注冊了“元氣森林豆乳”及“燕麥也瘋狂”等商標。

元氣森林方面確認，豆乳產品已經進入試飲階段。再加上此前已經上市、賣得不錯的“乳茶”，做好奶茶，對于元氣森林來說，不是問題。

1.品牌已有高勢能

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元氣森林，可以說是今年最火的飲料品牌，“0糖、0脂、0卡“的廣告鋪天蓋地，這家成立僅僅4年公司估值已經飆升至140億元。

元氣森林作為近年來飲料市場為數不多的成功“闖入者”，在最近幾年內表現非常搶眼。不僅僅表現在主流電商平臺上，同時在網絡社交平臺和自媒體上也有上佳表現。

2.很對Z世代的胃口

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去年“雙11”，元氣森林在全網銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；今年上半年，元氣森林共售出產品1.9億瓶；今年“雙11”，元氣森林賣出產品2000萬瓶。

12月10日，在2020中國新消費論壇上，元氣森林副總裁宗昊講到，在新消費時代下，元氣森林關注的核心是人，元氣森林快速崛起最核心的因素在于年輕人是公司主流的消費群體。

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隨著Z世代消費者迅速崛起并在消費市場占據越來越重要的地位，他們追求個性化的生活方式帶來了很多網紅品牌的崛起，元氣森林等成為消費市場的新寵兒。

3.類瑞幸的互聯網打法

以資金換流量，元氣森林的互聯網做法并不陌生，瑞幸即是其一。

作為新崛起的新消費品牌，再加上創始人的互聯網從業基因，元氣森林在電商平臺、直播帶貨、小紅書、抖音快手種草等新渠道上長袖善舞。

以評測之名，大量KOL產出相關短視頻和圖文內容；李佳琦、薇婭、羅永浩都曾在直播間帶貨。在今年三八節李佳琦直播活動中，15萬份乳茶更是瞬間秒罄。

03

元氣森林的錢途

公開資料統計，短短四年時間，元氣森林已經進行了5輪融資。

2018年-2019年先后獲得天使輪、A輪、B輪融資，2019年10月31日獲得高榕資本、龍湖資本、黑蟻資本1.5億元的戰略融資。最近的一次是在今年的7月份，中間僅僅相隔9個月。最新一輪融資后，估值已經飆升至140億元。

拼命地融資，拼命地做大銷售，元氣森林的錢途何在？

香頌資本執行董事沈萌曾對媒體有過這樣的說法，元氣森林的估值上漲越快，說明其離證券化越近。“估值最后是需要資本化后才能兌現的，否則對于投資方來說無法兌現其收益。”