當(dāng)進(jìn)口奶粉配方注冊(cè)審核更加嚴(yán)苛的當(dāng)下，很多進(jìn)口奶粉不得不通過(guò)電商平臺(tái)跨境銷(xiāo)售，然而，卻有企業(yè)拿到了進(jìn)口奶粉配方注冊(cè)后，卻將這款高端產(chǎn)品專(zhuān)供線上銷(xiāo)售。作為高端奶粉品牌的代表，合生元到底在下一盤(pán)怎樣的棋呢？
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新年出奇招，配方注冊(cè)奶粉專(zhuān)供線上
2021年1月7日新年伊始，健合集團(tuán)旗下母嬰營(yíng)養(yǎng)健康品牌合生元率先發(fā)起行動(dòng)，宣布于京東平臺(tái)上市電商新品——合生元沃藍(lán)系列嬰幼兒配方奶粉，目標(biāo)是以年輕化、高品質(zhì)定位直指90、95后新生代父母養(yǎng)娃新需求，從而也拉響了2021年母嬰產(chǎn)業(yè)升級(jí)大戰(zhàn)。
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健合方面相關(guān)負(fù)責(zé)人向胡說(shuō)有理表示，沃藍(lán)系列將成為合生元奶粉中專(zhuān)供電商平臺(tái)銷(xiāo)售的高端奶粉。
?在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，合生元是較早布局高端領(lǐng)域的母嬰品牌，近年，合生元持續(xù)推出各種新品，全面布局高端、超高端、有機(jī)、HMO以及羊奶細(xì)分領(lǐng)域。胡說(shuō)有理了解到，合生元沃藍(lán)系列奶粉于2020年3月就獲得配方注冊(cè)，這也是目前為止，在嬰幼兒奶粉行業(yè)中，合生元成為第一個(gè)將獲得配方注冊(cè)的進(jìn)口奶粉僅供在線上銷(xiāo)售的品牌企業(yè)。
據(jù)了解，合生元此舉在行業(yè)內(nèi)也算是開(kāi)了先河，要知道，當(dāng)前進(jìn)口奶粉拿到配方注冊(cè)非常艱難的現(xiàn)狀下，很多國(guó)際大牌無(wú)奈只能將其不少新產(chǎn)品通過(guò)跨境購(gòu)方式帶到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
02
新生代養(yǎng)娃“更懶更挑剔”，沃藍(lán)定位切準(zhǔn)痛點(diǎn)
進(jìn)口奶粉配方注冊(cè)資源非常稀缺，合生元新年伊始決定在電商平臺(tái)大舉進(jìn)攻，其實(shí)還是成功把脈洞察了在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代寶媽人群的痛點(diǎn)。
據(jù)比達(dá)咨詢(xún)《2020上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2020年以來(lái)，90后已代替85后成為互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)主要用戶(hù)群體，并成為母嬰消費(fèi)主力軍。隨著新生代母嬰消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不斷變化，母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。而在經(jīng)歷了2020年的困難模式后，各母嬰品牌企業(yè)更是摩拳擦掌，意欲在新的一年里挖掘新的機(jī)遇，搶先攻占新生代年輕母嬰群體心智。
值得注意的是，相比上一代，在多元環(huán)境中成長(zhǎng)的年輕媽媽身上有著“高學(xué)歷”、“高收入”、“高期待”、“早武裝”、“不盲從”的顯著特點(diǎn)，為新時(shí)代“母親”賦予了新定義。不過(guò)即使新生代媽媽有著科學(xué)的育兒觀念及可觀的育兒投入，可她們依然免不了在育兒過(guò)程中遇到如身體狀況、家庭關(guān)系、經(jīng)濟(jì)支出、孩子狀態(tài)等層出不窮的實(shí)際問(wèn)題，讓她們的育兒道路充滿(mǎn)了波折和挑戰(zhàn)。
據(jù)CBNData《新生代媽媽育兒觀念白皮書(shū)》顯示，新生代媽媽的共同訴求是時(shí)間和幫手。有近九成新生代媽媽認(rèn)可“花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”的理念，希望借助科學(xué)的育兒產(chǎn)品讓自己從繁瑣的育兒事宜中得以解放。
合生元沃藍(lán)系列嬰幼兒配方奶粉，正是合生元結(jié)合新生代媽媽注重育兒品質(zhì)同時(shí)，期望省時(shí)省力的喂養(yǎng)育兒需求推出的差異化新品。“我們是在深入調(diào)研后，把沃藍(lán)定位為電商渠道上的重磅產(chǎn)品”，健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO 李鳳婷直言：期望通過(guò)高端品質(zhì)與創(chuàng)新渠道形式的有機(jī)結(jié)合，將輕松育兒、快樂(lè)育兒的方式和理念傳達(dá)給更多年輕人，為更多追求品質(zhì)與健康的新生代媽媽帶來(lái)意想不到的輕松育兒體驗(yàn)。
03
發(fā)力高端，攻占新生代媽媽品質(zhì)防線
當(dāng)然，作為新時(shí)代的理智消費(fèi)者，新生代媽媽們更加注重產(chǎn)品的安全、營(yíng)養(yǎng)，也信賴(lài)知名品牌和口碑的力量。而這次沃藍(lán)系列奶粉上市，可謂是匯聚了合生元在配方技術(shù)、奶源及生產(chǎn)工藝上的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，精確瞄準(zhǔn)新生代媽媽高端化、精細(xì)化的育兒所需，幫助合生元在高端嬰幼兒奶粉領(lǐng)域中再下一城。
據(jù)悉，沃藍(lán)系列奶粉采用合生元獨(dú)特的SN-2 PLUS母乳脂肪技術(shù)創(chuàng)新配方，親和均衡配方更貼近母乳，更易于吸收，細(xì)致滿(mǎn)足寶寶天生所需。產(chǎn)品更添加了腸道益護(hù)組合GOS益生元+乳糖，幫助嬰幼兒體內(nèi)腸道菌群的平衡，添加核苷酸，幫助提升寶寶防御力等。母乳配方、全方位保護(hù)力這些核心賣(mài)點(diǎn)都一一擊中了新生代媽媽密切關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)需求。
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配方技術(shù)以外，奶源是媽媽們購(gòu)買(mǎi)奶粉產(chǎn)品時(shí)尤為注重的部分。據(jù)合生元方面介紹，旗下奶粉產(chǎn)品奶源來(lái)自獲得歐盟認(rèn)證的兩大AOP奶源保護(hù)區(qū)，法國(guó)諾曼底牧場(chǎng)和夏朗德天然海岸牧場(chǎng)，純正品質(zhì)有保障。而這次沃藍(lán)系列奶粉優(yōu)選法國(guó)普瓦圖-夏朗德大區(qū)的優(yōu)質(zhì)奶源，進(jìn)一步貼合新生代家庭高端化、品質(zhì)化的育兒需求。
隨著女性社會(huì)角色的不斷提升，新生代媽媽期望在育兒同時(shí)，自身身份能在家庭、工作等社交場(chǎng)合中隨意切換，那么操作便捷成便為了新生代媽媽對(duì)“喂養(yǎng)”的進(jìn)階需求。沃藍(lán)系列奶粉就采用了鮮奶一次成粉，保存天然牛奶營(yíng)養(yǎng)同時(shí)，粉體細(xì)膩均勻，更易溶解，滿(mǎn)足了媽媽們隨時(shí)隨地高效喂養(yǎng)的需求。
此外，合生元更是留意到了新生代消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)，線上是他們生活和消費(fèi)的重要場(chǎng)景的特征。這也是此次沃藍(lán)系列奶粉上市渠道集中在京東平臺(tái)上市的重要原因，向市場(chǎng)展示出合生元進(jìn)一步深化電商布局的策略，也體現(xiàn)出合生元對(duì)新生代消費(fèi)者消費(fèi)模式變化的洞察。
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其實(shí)，早在2014年，合生元也就已宣布入駐京東平臺(tái)，為中國(guó)媽媽提供便捷、安全的母嬰購(gòu)物體驗(yàn)。2020年第三季度，合生元奶粉在中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額增幅達(dá)到12.6%，健合集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）電商全平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)64%。此次，合生元再次攜手京東，進(jìn)一步深化電商布局，依托京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)客群等優(yōu)勢(shì)，助力合生元加快構(gòu)建更多元、更直達(dá)的渠道模式。
據(jù)了解，為了給產(chǎn)品提供更專(zhuān)業(yè)更科學(xué)的技術(shù)支持，健合集團(tuán)已在瑞士、愛(ài)爾蘭、中國(guó)及法國(guó)等國(guó)家建立多個(gè)研發(fā)中心。這也不難看出，大力投入科技研發(fā)，持續(xù)開(kāi)拓全球高端營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)，將是合生元及其背后健合集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重要之路。
