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最近看到一個求助帖：“女朋友每次喝飲品必點喜茶，我想分手了。想起上一個女朋友只喝蜜雪冰城……”

雖然這思路令人滿頭問號，但喝奶茶這件事，已經開始影響年輕人的社交了？

我們來走進一下消費者的真實內心。

“女朋友每次必點喜茶，我想分手”

最近刷到一個帖子，有個男生因為討論愛點喜茶的女朋友，和愛點蜜雪冰城的前任，引發了一大波討論。目前原帖已經有500多條評論，1.2萬多條點贊了，顯然引發了一些年輕人的爭議。

暫不討論男生的交友心態，單從這個話題里，我突然發現：

買奶茶這件事，開始影響年輕人的社交了？

現實中也有這樣的討論。一個朋友講述了自己的親身經歷：她約了一個男生朋友看電影，當她遠遠看到男生提著兩杯蜜雪冰城走過來的時候，一時間真的很想轉身離開。

這并不是女生太物質，女生自己也會點蜜雪冰城，而且還喝得很香。

了解飲品行業這么多年，我們都非常清楚，蜜雪冰城走的就是低價品質路線，靠供應鏈和規模來降低成本、壓縮產品價格，去年開店突破1萬多家，全國飲品店數最多。甚至很多人對奶茶的第一次消費，就是從大學時喝蜜雪冰城開始的。

蜜雪冰城和喜茶，像是新茶飲的兩個代表符號，經常引起網友大討論。

在知乎上，也有類似話題：喝蜜雪冰城都要發朋友圈的人是什么心態？

為什么這屆年輕人如此在意“買什么奶茶”？這代表了什么樣的消費觀？

買奶茶，已經影響年輕人社交了？

1.奶茶已開始發揮社交貨幣作用

很明顯，如今在社交場合，奶茶不僅僅是一杯奶茶了，而是社交貨幣。

喝奶茶、拍照發朋友圈是社交，和朋友選擇同一個品牌喝奶茶也是社交。但社交貨幣的重點，是“貨幣”那2個字。

有本書叫《瘋傳》，說就像人用貨幣能買到商品一樣，在社交貨幣里，我們自然希望呈現的也是更多好評及積極的印象。

約會和自己買奶茶，最大的區別是需求。自己喝不挑剔，好喝就行，約會社交喝要大家都認可那個品牌，要有地方坐著聊天，要背景拍出來圖片美麗，要那個品牌代表我的價值選擇。

那在這個價值選擇層面，奶茶就是社交貨幣了。

2.社交場景，買的是“品味”

那么，當奶茶成為社交貨幣的時候，在社交場所，當多個人在一起點奶茶時，喝什么的選擇就成了消費觀、品味的選擇，而不僅僅關乎價格。

喜茶剛火時，買一杯需要排隊3個小時，一位朋友和我分享了自己的一點心機：約會時喜歡約上女生去買喜茶，兩個人買完花50多元，但排隊可以晃晃悠悠消磨掉一個下午的時間，“經濟實惠，卻顯得很有品味”。

發現了嗎？社交場景下，在消費一杯產品時，人們會考慮品牌附加值、會選擇滿足更多心理需求的品牌。

這也能理解，為什么現在在下沉市場開大店更容易賺錢。因為雖然店里的空氣帶不走、椅子搬不走，但其提供的附加價值遠高于一杯飲品，并且，消費者能清晰地感受到體驗的升級。

3.個人消費，買的是“價值”

有位朋友還有一個感受，談戀愛的時候經常買喜茶，但結了婚，人還是那個人，奶茶卻主動改買蜜雪冰城了。

因為到這時候，奶茶拋去了社交屬性，買奶茶的價值選擇也變成了基于需求對價格本身的評估。

我問了一位蜜雪冰城的學生用戶，她給我舉了一個例子：學生覺得在校園外30塊錢喝一杯星巴克不算貴，但在學校里花30塊錢吃一頓飯會覺得貴。

因為一種是休閑娛樂，一種是剛需，消費者內心自有衡量。星巴克的咖啡提供了許多空間和品牌的附加值，只要需要，30元就是值得的。而一頓飯就是填肚子的需求，普通學生不需要那么高的水平。

總結一下這屆年輕人的消費心理：騎單車去酒吧，該省省、該花花。

所以，能把產品賣便宜靠的是壓縮成本，而賣貴打的是一場心理戰。

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品牌選擇沒有“高低”，只有合適

拋去價格的影響，消費者對品牌的選擇，也離不開品牌的自我塑造。

咖啡在這方面十分典型：

走進一家咖啡館，咖啡師會講給你這個豆子來自哪個莊園、什么產地，經過了多少種復雜的烘焙溫度，喝起來花果香是如何地迷人，甚至咖啡師本人也是帥氣有質感的。就連咖啡品牌拍得宣傳照片里，都是轉角遇見一家店的美好街景。

咖啡在打造一種生活方式

說到底，當品牌販賣的不止是產品，而是一種生活方式時，品牌的質感就凸顯出來了。

對男生來說，女朋友沒有絕對的好壞之分，喝喜茶還是蜜雪冰城只是消費場景、當時心情的差異。

而對飲品店來說，也沒有絕對的客群區分，約會喝喜茶、自己點單喝蜜雪冰城，匹配自己的定位、打造適配的場景，那批人一直都在。

生意場上沒有鄙視鏈，只有如何滿足更穩定、能復購的場景需求。