隨著天氣逐漸的回暖，又到了一年一度賞櫻花的季節。

每到櫻花爛漫的時節，騷動起來的不僅僅只有那些想要賞花觀景的少男少女，還有一種品牌們，春日限定的櫻花自然是不可或缺的營銷元素。

諸多品牌

紛紛推出櫻花限定

春天也許會遲到，但是櫻花限定永遠不會遲到！

品牌方們在櫻花開放前都會陸陸續續的推出各種櫻花限定產品，今年也不例外，諸多品牌早已推出了各種飽含櫻花元素的產品，產品設計滿滿的粉色元素，可謂是少女心爆棚。

星巴克

今年，星巴克一共推出24款櫻花杯和兩個咖啡禮盒，幾乎涵蓋各種功能杯。

包括「躲貓貓櫻花款玻璃杯」、「顏值爆表的漸變玻璃吸管杯」、「金屬美人魚logo的帶蓋馬克杯」…滿屏的粉色浪漫，擊中不少用戶的少女心。

值得一提的是，今年的櫻花限定系列還搭配一些大火的貓咪元素，讓人不由想到星巴克之前火爆全網的貓爪杯，不過這次的喵星人卻是躲在花叢中玩躲貓貓，一個在杯中在招爪，一個藏在杯身盡顯萌態。

不過光有杯子還不夠，今年的星巴克還專門推出櫻花主題咖啡，看這滿屏的粉色，是不是更有櫻花季那味了。

樂事

樂事薯片總是推出各種奇奇怪怪的口味，雖然吐槽的聲音不少，但每次推出新品大家依然很愿意買單。這次推出的則是櫻花米釀口味。

嬌蘭

嬌蘭今年的櫻花限定香水，靈感源自花見Hanami（日本傳統的賞花習俗）。限量瓶身采用標志性的蜜蜂瓶，裝飾上精美的“櫻花”點綴，實在太戳人的心了。

M·A·C

M·A·C今年以夜空下的櫻吹雪為靈感，將經典單品換上了神秘酷黑的夜櫻外殼，搭配玫瑰金管身更顯夢幻。全系列有子彈頭唇膏、果凍潤唇膏、腮紅、噴霧、妝前唇霜及眼線液。

除了以上的這些品牌，還有很多品牌也推出了櫻花限定產品：

雀巢櫻花舒芙蕾風味拿鐵

夢龍車厘子櫻花口味冰淇淋

奧利奧櫻花抹茶味

瑞幸咖啡櫻花系列

百醇櫻花抹茶味

櫻花的花期很短暫，但品牌利用本身產品的售賣時間，延長了短暫花期的營銷時間。準確定位女性消費者，擺脫賞櫻的地域限制，縱向觸及女性情緒，同時產品也具有利于社交傳播特質。

“她經濟”和“限定”

讓櫻花限定市場得以持續發展

品牌方不厭其煩連年推出各大櫻花限定產品，到底櫻花限定有何魔力能夠吸引美妝、食品、餐廳等諸多品牌方的注意力呢？

01她經濟崛起

各大品牌主連續幾年能夠不斷推出櫻花限定最主要的原因，不外乎是近幾年女性消費者的崛起。2020年中國她經濟市場規模預計將達到4.8萬億元，女性群體的力量價值凸顯。

而女性消費群體最明顯的特征是對顏值、青春的追求，櫻花限定產品則滿足了女性消費者的需求。

對于不再是二十歲的少女來說，借助櫻花可以回憶曾經青澀的少女時光，櫻花短暫的生命力隱喻了青春的短暫，而女性對青春回憶又有著非同一般的執著性，同時櫻花產品顏值俱佳的外觀也滿足了女性對于追求美好事物的向往。

02“限定”讓產品自帶流量

當下有一個不可否認的事實是，一旦商品貼上“限量”、“限定”的標簽，必然供不應求。櫻花是季節限定，“限定”二字讓其自帶流量。

商家推出櫻花包裝的限量產品，目的就是“改頭換面”來吸引更多的人。這類產品擁有較高顏值，符合人們審美和從眾心理，符合時下“顏值”經濟消費模式，從而刺激消費者購買。

畢竟每一年的櫻花季、情人節、圣誕節……，推出的限定都能引發一場狂歡。

櫻花限定，總有一股神奇的魔力。對于某些產品，如果能巧妙地搭配上季節元素，再輔以合適的營銷手段，就好比讓產品帶上一層光環，幫助品牌樹立時尚感，激發人們購買的興趣。

不過，并不是套上一件櫻花或者限定外套，消費者就肯定會買賬。品牌要綜合考慮潛在消費群體、產品本身屬性與櫻花限定營銷是否合適，不然只能功虧一簣。

“她經濟”時代

品牌如何俘獲女性消費者？

如今，女性經濟與社會地位不斷提高已是不爭的事實。伴隨著消費升級時代的來臨和互聯網經濟的快速發展，女性消費者逐漸成為了國內消費市場的主力。

女性消費群體不斷擴大，消費力和話語權也逐漸提升，使得“她經濟”市場在近年來迅速崛起。女性是消費市場中最重要的增長點，可以說誰能贏得女性，誰就能抓住市場，那品牌該如何獲取女性消費者的心呢？

01無社交，不營銷

女性，大部分都是感性的消費群體。她們的消費，帶著情感的訴求。許多女性，特別是少女，會對喜歡的產品拍個照，發在朋友圈、微博、小紅書等各大社交平臺上，這是當今社交傳播的流行趨勢。

因此，為了抓住女性消費者，品牌需要照顧到女性的這種需求，用顏值俱佳的產品吸引她們，給她們種草、長草、拔草的機會，這會有意想不到的營銷效果。

02正確的價值觀傳達是核心

《2017年中國消費者報告》指出，由于中國經濟發展放緩，財務壓力增加，越來越多的人渴望更加健康、更加豐富有趣的生活方式。

此時品牌們通過提倡一種人生態度來打動消費者，既滿足了消費者的個性化心理需要，也拉升了品牌的文化內涵。

因此，在如今的營銷中，只有上升到精神層面的價值觀念才能更好的打動女性消費者，例如多芬、SK-II等向來擅長用“真善美”來抓住“女人心”，他們所發起的“真美營銷”、“改變命運”運動都取得了良好的市場反響。

03借勢女性節日擴大品牌傳播聲量

就比如說，女性最大的專屬節日，3·8節。其實不管是不是主打女性消費者的品牌，都能夠在這一天做些什么來吸引女性消費者。作為“她經濟”的重點營銷方式，例如天貓絕對是不會放棄這一波操作。

2017年，天貓為3.8女王節重新定義漂亮；2018年，天貓又為女王節重新解釋“女子力”；而到了2019年，則以鼓勵女性的多面為主題，開展傳播活動，展現女性不同的美麗和多姿多彩的人生，贏得消費者廣泛好評。

一年一度的“櫻花大戰”，總能給消費者帶來新的驚喜。從各大商家的營銷方式中不難發現，對用戶需求深度洞察的營銷實力，以及展現出品牌在服務用戶體驗上的不懈追求，才是形成良好的營銷循環的關鍵所在。

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