2019年5月，秋田滿滿開始切入嬰童食品領(lǐng)域，產(chǎn)品線覆蓋6個(gè)月-12周歲全年齡段嬰童。目前品牌已上線近百款SKU，以主輔食為中心，搭建全周期嬰幼兒輔零食體系。秋田滿滿2021年Q1季度銷售額破億，同比增長(zhǎng)700%，主打產(chǎn)品——有機(jī)胚芽米銷量已連續(xù)2年在天貓對(duì)應(yīng)品類中排名第一，已積累超過100萬個(gè)家庭用戶。

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圖片來自秋田滿滿

據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，近年來國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食市場(chǎng)年均增速保持在10%以上，2021年市場(chǎng)規(guī)模將接近500億元。輔食屬于“舶來品”，早期主要以肉松、果泥、米粉等品類為主，種類稀少、結(jié)構(gòu)單一的歐美品牌難以滿足新一代家長(zhǎng)逐漸多樣化、個(gè)性化的需求。

易欽浪表示，中國(guó)人的飲食結(jié)構(gòu)更加多元，中國(guó)寶寶的飲食習(xí)慣和國(guó)外寶寶存在很大差異。舉例來說，很多家長(zhǎng)會(huì)選擇給六個(gè)月月齡以上的寶寶熬粥喝，大概在1歲半以后，為寶寶安排的輔食餐逐漸多樣，會(huì)出現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)糕點(diǎn)，面點(diǎn)等品類。

90、95后新媽媽人群對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)兩級(jí)分化的需求：一類寶媽想要在10米內(nèi)找到解決方案，追求簡(jiǎn)便、快速的科學(xué)喂養(yǎng)方案，傾向于購買現(xiàn)成的西式輔食產(chǎn)品；另一類寶媽喜歡親力親為，傾向于按照國(guó)人飲食習(xí)慣制作更符合寶寶胃口的輔食。易欽浪告訴36氪，隨著年輕父母對(duì)于國(guó)貨的接受度逐漸提高，輔食市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力明顯，適合中國(guó)寶寶飲食習(xí)慣的輔零食存在品類空白。

秋田滿滿的出發(fā)點(diǎn)是為消費(fèi)者提供靈活、安全、有機(jī)健康的中式輔食材料，擴(kuò)充適合中國(guó)寶寶飲食習(xí)慣的輔食品類，豐富輔食食用場(chǎng)景。

行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)體系缺失讓國(guó)內(nèi)兒童零食市場(chǎng)長(zhǎng)期處于混亂狀態(tài)，針對(duì)幼兒的食品與成人食品沒有明顯區(qū)隔。易欽浪認(rèn)為，建立品牌力和產(chǎn)品力、形成大規(guī)模用戶留存，以及延長(zhǎng)用戶購買生命周期，是兒童食品品牌持續(xù)發(fā)展的核心能力。

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圖片來自秋田滿滿

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，秋田滿滿將團(tuán)隊(duì)細(xì)化為產(chǎn)品部和研發(fā)部，與工廠合作研發(fā)，探索市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品形態(tài)，挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，持續(xù)迭代產(chǎn)品。以秋田滿滿推出的有機(jī)胚芽米為例，團(tuán)隊(duì)提出“胚芽米保質(zhì)期為90天”的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)磨現(xiàn)產(chǎn)，保留食材更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

在天然食材的基礎(chǔ)上，品牌根據(jù)嬰兒每日所需營(yíng)養(yǎng)元素?cái)z入量進(jìn)行科學(xué)配比，例如在豬肝粉產(chǎn)品中添加乳化活性鐵、太陽納米鐵等元素，每100g產(chǎn)品含鐵量高達(dá)325mg，一小包即可滿足每天攝入所需。

易欽浪告訴36氪，兒童食品市場(chǎng)尚處于早期階段，母嬰人群的整體需求目前被開發(fā)和滿足的部分僅有10%-20%。下一步，秋田滿滿將繼續(xù)選擇符合中國(guó)寶寶體質(zhì)的食材，圍繞嬰童食品擴(kuò)展品類，持續(xù)推出新品。

線上電商渠道以外，2021年，秋田滿滿計(jì)劃加大線下市場(chǎng)布局，進(jìn)入母嬰店、商超等線下渠道，進(jìn)行核心品類展示，與家長(zhǎng)群體產(chǎn)生近距離互動(dòng)，增加下沉市場(chǎng)滲透率。