荷美爾攜手黨妹&謝安然，玩轉(zhuǎn)B站打開(kāi)Z世代溝通新姿勢(shì)！
他們正在改變世界，隨著Z世代年輕人表現(xiàn)出日益強(qiáng)大的消費(fèi)力和個(gè)性化需求，面對(duì)Z世代踏浪而來(lái)的趨勢(shì)，各大品牌也在紛紛想要俘獲年輕人的心。近日，從130年的百年品牌到萌新UP主，荷美爾一改往日品牌形象，用深耕在B站的創(chuàng)意內(nèi)容與Z世代用戶(hù)共情共鳴，和年輕人站在一起共同表達(dá)了時(shí)下最真實(shí)的年輕態(tài)度，真誠(chéng)的創(chuàng)意運(yùn)維和追求創(chuàng)新的品牌理念，成就了荷美爾這次爆款營(yíng)銷(xiāo)。
荷美爾自1891年于美國(guó)明尼蘇達(dá)州奧斯汀建立至今已130年，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的20多年來(lái)，荷美爾秉承著創(chuàng)新精神與用精湛工藝將“嘗得出的好品質(zhì)”帶給更多人的初心，不斷將大膽的想法付諸實(shí)踐，引領(lǐng)了一波又一波美食潮流。
而這一次，當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者提起荷美爾首先會(huì)想到培根、火腿等王牌產(chǎn)品時(shí)，荷美爾已開(kāi)始踏出品牌邊界，推出了目前國(guó)內(nèi)少有的高端肉類(lèi)零食系列-輕享薄切牛肉干，憑借這款主打真材實(shí)料、有嚼勁不油膩，有著區(qū)別于一般牛肉干品質(zhì)的產(chǎn)品，也讓荷美爾找到了品牌與當(dāng)下年輕人“真實(shí)不虛，拒絕油膩，不甘服輸有韌勁”的態(tài)度深層契合的連接點(diǎn)。
這種產(chǎn)品基調(diào)與消費(fèi)者態(tài)度的雙重契合，使得荷美爾首次進(jìn)駐B站便攜手知名UP主黨妹和謝安然發(fā)起了#牛有內(nèi)味兒了#話題挑戰(zhàn)活動(dòng)，與B站眾多知名UP主和用戶(hù)嗨玩共創(chuàng)，在收獲Z世代用戶(hù)的品牌好感和心智的同時(shí)更是激活了全民UGC效應(yīng)，玩出了一套Z世代營(yíng)銷(xiāo)新方式。
01
夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)：
荷美爾&B站超人氣UP主黨妹、謝安然
當(dāng)一個(gè)130多年的百年品牌，做一位百萬(wàn)粉絲的人氣UP主，能收獲如此多喜愛(ài)，自然是離不開(kāi)過(guò)硬的實(shí)力和始終如一保持高品質(zhì)的創(chuàng)新。
正是這種相同讓荷美爾選擇了B站超高人氣的UP主“機(jī)智的黨妹”和“謝安然”作為荷美爾輕享薄切牛肉干產(chǎn)品體驗(yàn)官，品牌與雙子星UP主的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，“國(guó)際巨星”黨妹和“人間星光”謝安然雙廚狂喜，僅在微博官宣時(shí)便引發(fā)眾多用戶(hù)高度關(guān)注，掀起了話題高潮！
不僅如此，通過(guò)這一次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，荷美爾快速實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的營(yíng)銷(xiāo)效果。一方面達(dá)成品牌層面的詮釋?zhuān)瑢?span lang="EN-US">UP主的影響力轉(zhuǎn)化為品牌影響力，讓產(chǎn)品真材實(shí)料、拒絕油膩、極具韌性的內(nèi)涵被更多人看見(jiàn)、接受并形成認(rèn)知。
另一方面落地產(chǎn)品心智，借助知名的UP主找到產(chǎn)品與用戶(hù)的連接點(diǎn)，傳遞兩者契合的內(nèi)容，將人設(shè)轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品，推動(dòng)了用戶(hù)對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。
02
話題引爆：
聚焦Z世代圈層文化荷美爾打造現(xiàn)象級(jí)話題實(shí)現(xiàn)品牌知名度
荷美爾首次亮相B站就以符合B站生態(tài)調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容俘獲Z世代年輕人的心，用融入B站內(nèi)容生態(tài)的主題—“牛有內(nèi)味兒了”發(fā)起了話題挑戰(zhàn)活動(dòng)。
不僅以B站超人氣UP主“機(jī)智的黨妹”和“謝安然”產(chǎn)出高質(zhì)量的視頻內(nèi)容作為造勢(shì)種子，更是深諳B站不同Z世代的圈層文化，通過(guò)聯(lián)合鬼畜區(qū)“女孩為何穿短裙”、“A路人”、以及健身區(qū)“肌肉山山”、美食區(qū)“深夜小魚(yú)干兒”等多個(gè)分區(qū)十幾位知名UP主加速“牛有內(nèi)味兒了”話題擴(kuò)散，號(hào)召B站用戶(hù)一起分享用荷美爾牛肉干挑戰(zhàn)“超牛”事跡，營(yíng)造全民UGC的話題發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)了荷美爾與Z世代用戶(hù)的第一次深度溝通。
荷美爾正是憑借尊重年輕群體的圈層文化以及價(jià)值觀的姿態(tài)加入B站，多個(gè)UP主定制視頻一上線便短時(shí)間多次霸屏全區(qū)熱門(mén)榜，刷屏式撐起900萬(wàn)話題熱度！
用戶(hù)認(rèn)知與好感被持續(xù)激發(fā)，品牌全力放開(kāi)想和年輕人一起共創(chuàng)的心態(tài)，造就了多個(gè)出圈時(shí)刻！UP主“摸魚(yú)事務(wù)所”的視頻內(nèi)容更以一句“好吃！香！有高級(jí)牛肉的品質(zhì)！和其他牛肉干不一樣”成功破圈，形成強(qiáng)有力的品牌記憶點(diǎn)。
“梗”作為品牌在B站與年輕人溝通的暗號(hào)，讓年輕用戶(hù)對(duì)品牌形象有了新的認(rèn)知，這個(gè)“梗”讓用戶(hù)玩得不亦樂(lè)乎，紛紛自發(fā)在彈幕、評(píng)論區(qū)刷屏留言，造就7000+緊扣產(chǎn)品的評(píng)論，品牌好感度一路高漲，荷美爾這個(gè)萌新UP主的形象深深扎根在B站年輕人心中了。
荷美爾不只將#牛有內(nèi)味兒了#定義為一次簡(jiǎn)單的品牌話題活動(dòng)，而是用年輕人所喜愛(ài)的造梗方式，創(chuàng)造一個(gè)能長(zhǎng)期貼在品牌身上的記憶點(diǎn)標(biāo)簽，品牌這種真誠(chéng)與用戶(hù)共創(chuàng)的心態(tài)，還激活了UGC效應(yīng)。
據(jù)悉已有上百位用戶(hù)自發(fā)投稿參與，更有40位+優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容誕生，荷美爾這一突破性的亮相，無(wú)疑拉近了品牌與年輕用戶(hù)的距離，真正實(shí)現(xiàn)了荷美爾此次B站營(yíng)銷(xiāo)的核心思維：與Z世代共創(chuàng)，提高品牌知名度，持續(xù)性輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
03
新嘗試：
利用品牌原創(chuàng)二次元IP形象，
打破“次元壁”
荷美爾在產(chǎn)品和創(chuàng)意上一直以來(lái)為高品質(zhì) “求變求新”的品牌態(tài)度，在這次#牛有內(nèi)味兒了#活動(dòng)中也體現(xiàn)得淋漓盡致。
在深諳Z世代們喜好的前提下，荷美爾為入駐B站還設(shè)計(jì)出契合產(chǎn)品調(diào)性的IP形象。不僅將其應(yīng)用在線上、線下全渠道的平面中，還邀請(qǐng)人間星光“謝安然”完美演繹IP形象，線下活動(dòng)更有知名Coser靚麗裝扮其形象化身一日店長(zhǎng)，荷美爾通過(guò)借勢(shì)二次元IP所具有的影響力，促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者雙向滲透，完整立體的“荷美爾”形象牢牢地立在年輕消費(fèi)者的心中。
04
全面整合：
線上線下雙聯(lián)動(dòng)，
多維度觸達(dá)目標(biāo)人群
如果說(shuō)荷美爾在B站發(fā)起#牛有內(nèi)味兒了#話題與用戶(hù)共創(chuàng)，是此次活動(dòng)的靈魂，那么還需要巧妙的傳播動(dòng)作，方能擴(kuò)大活動(dòng)聲量輻射到更多Z世代群體。荷美爾將營(yíng)銷(xiāo)視角拓寬到線上線下，靈活運(yùn)用多類(lèi)傳播媒介，實(shí)現(xiàn)了全方位的聲量引爆。
線上，荷美爾官宣B站超人氣UP主“機(jī)智的黨妹”和“謝安然”產(chǎn)品體驗(yàn)官開(kāi)展了一系列深入合作之外，搭配直擊品牌與Z世代共性的話題活動(dòng)，強(qiáng)效引爆漣漪的自發(fā)傳播效應(yīng)。
線上持續(xù)引爆，線下荷美爾也開(kāi)啟了多場(chǎng)強(qiáng)效曝光活動(dòng)，不僅聯(lián)合全家、羅森便利店開(kāi)啟品牌專(zhuān)屬的一日店長(zhǎng)活動(dòng)，還在上海多個(gè)高校開(kāi)展了一系列品牌路演活動(dòng)。
線下活動(dòng)利用有吸引力的互動(dòng)促銷(xiāo)機(jī)制加上知名Coser化身品牌IP形象助陣，吸引超多線下用戶(hù)積極合影參與！
既帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的火爆程度，連帶激發(fā)用戶(hù)自發(fā)打卡種草的心態(tài)，促進(jìn)了用戶(hù)線上在微博、抖音等平臺(tái)的活動(dòng)話題打卡，有力推動(dòng)了荷美爾#牛有內(nèi)味兒了#活動(dòng)話題在全網(wǎng)平臺(tái)的一路高漲，話題量已累計(jì)高達(dá)千萬(wàn)！
此次活動(dòng)熱度充分體現(xiàn)了荷美爾的整合營(yíng)銷(xiāo)思維，以B站為原點(diǎn)，從線上一路延伸到線下。
荷美爾從Z世代特性出發(fā)，激活該族群彰顯個(gè)人態(tài)度的表達(dá)欲，從而真正實(shí)現(xiàn)持續(xù)推動(dòng)“牛有內(nèi)味兒了”活動(dòng)話題的引爆，值得注意的是，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅話題量可觀，還成功將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的“梗”，自然自發(fā)地激活了UGC效應(yīng)，開(kāi)放的品牌立場(chǎng)和真誠(chéng)的溝通態(tài)度值得更多品牌的借鑒。
