茅臺以超越整個白酒行業(yè)的品牌意識，打造了白酒史上的超級品牌。我們認為茅臺已經(jīng)進入了奢侈品的行列，在未來會成為像尊尼獲加、絕對伏特加、馬爹利一樣的世界知名品牌。
茅臺做大了醬酒品類，也帶動了醬酒品牌的繁榮。但是90%的品牌并沒看到茅臺成功的真正原因，還在產(chǎn)地、工藝、傳承上爭執(zhí)不休。這些品牌認為產(chǎn)品本身是品牌成功的關(guān)鍵。
如果從產(chǎn)品層面看，全國人們更愛喝的是濃香白酒。濃香型更柔和順口，數(shù)據(jù)顯示70%的白酒消費為濃香型。
有人說，醬酒確實喝不慣，但是只要你喝上15天，你就戒不掉了。且慢，你如何讓顧客先喝上15天呢？這個思路就像是你跟姑娘說，咱倆先生個孩子，你就會愛上我了，但是人家為什么要先給你生孩子呢？
我們認為，成就茅臺的并不是醬香型白酒本身，而是"國酒茅臺"的認知。顧客真正喝的不是醬酒，而是"國酒茅臺"的品牌價值。就像腦白金賣的也不是褪黑素，而是孝敬父母的禮品。
這個秘密可能只有茅臺前任董事長袁仁國最懂，為了夯實"國酒茅臺"的認知，他辦了假的記者證，親自上場鼓吹茅臺的認知價值。根據(jù)媒體曝光顯示，茅臺集團內(nèi)部共有22個員工記者。
對比一下其他品牌，大家對媒體傳播能有多重視呢？袁仁國的行為肯定不對，但是這種重視認知價值、媒體傳播和品牌塑造的精神，90%的同行業(yè)都做不到。不是沒那個錢，是沒那個意識。
貴州安酒明顯是被青花郎帶跑偏了，青花郎說自己是兩大醬香白酒之一，貴州安酒就跟風說自己是貴州兩大歷史名酒。
兩大之一，不能只是口號。需要告訴顧客為什么是兩大之一，例如都是赤水河畔，都有某種釀造技術(shù)，或者共享某個歷史故事。
估計貴州安酒內(nèi)部也能說得出來，到底為何是兩大歷史名酒，但是你得告訴顧客人家才能知道啊。
酣客醬酒貌似是在關(guān)聯(lián)定位，其實并沒有明確自己的價值。如果說青花郎以赤水河左岸關(guān)聯(lián)茅臺的赤水河右岸，酣客以"地道貴州醬酒"能夠關(guān)聯(lián)青花郎的莊園醬酒嗎？
并不能，因為赤水河左岸的莊園是獨一份，"地道貴州醬酒"則有幾百家。酣客應該以"酣客醬酒盲品更牛"的定位出發(fā)去關(guān)聯(lián)青花郎。在戰(zhàn)略核心的引導下，所有流量才能轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。否則就只能是短期繁榮，賺個熱鬧。
我們認為摘要的有效戰(zhàn)術(shù)是：來自赤水河上游。從認知上看，左岸不見得比右岸好，上游肯定比下游好。
但是摘要沒有把這個戰(zhàn)術(shù)置于戰(zhàn)略位置。就像當初的貝因美只是把"國際品質(zhì)華人配方"放在罐子頂部，飛鶴奶粉則把"更適合中國寶寶"放在戰(zhàn)略位置。
目前處于戰(zhàn)略位置的是"高端新選擇"，但是相比茅臺，摘要高端在哪？新在哪？很難讓顧客不假思索地相信。
"好醬香金醬造"屬于自說自話，所有醬酒品牌都可以這樣說。如果一個品牌定位沒有唯一性、排他性和競爭性，那就是不存在的位置。
例如青花郎說莊園，是因為其他品牌沒有同體量的莊園。摘要說赤水河上游，是因為茅臺搬不到上游去。
好的醬香，肯定首先是茅臺造的，其次是習酒造的。因為這倆品牌銷量占據(jù)前二，在顧客看來銷量好的肯定就是產(chǎn)品好的，不然怎么會賣那么多呢？
再看大民族醬酒，定位民族醬香世界共享。難道茅臺不是國產(chǎn)醬酒？這就像和其正曾經(jīng)用"中國人的涼茶"跟王老吉競爭，難道王老吉是外國人的涼茶？
有人會覺得，為什么總是要跟茅臺比？做自己不好嗎？這種觀點沒有明白一個道理：所有其他醬香白酒品牌，本質(zhì)上都是在做茅臺的替代品生意。
如果說完美日記對歐萊雅的大牌平替、喜茶是對星巴克的大牌平替，那么其他醬酒品牌做的就是對茅臺的大牌平替生意。
再看五朵金花幸福一家、波波醬為有夢想的人、漢醬傳承的力量。沒有產(chǎn)生與茅臺的關(guān)聯(lián)效果，不能實現(xiàn)大牌平替的目標，也沒有體現(xiàn)出自身的獨特價值。
難道就沒有關(guān)聯(lián)茅臺成功的品牌嗎？有。
在顧客看來，賣得好就是真的好。
習酒成為銷量第二之后，青花郎就不能用之前的定位了。習酒的銷量第二，和國臺酒的釀造第二，看起來還是有點類似。國臺最好把具體的數(shù)字——釀造的噸數(shù)——公布出來，并且明確與茅臺關(guān)聯(lián)，效果會更好。
洞藏醬酒，是我們認可的有效戰(zhàn)術(shù)。
國人對洞藏白酒有天然的好感，青花郎的莊園醬酒也是在強調(diào)天寶洞、地寶洞、仁和洞的洞藏價值。
風醉清揚，是阿里巴巴內(nèi)部的醬酒品牌。茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)唯一天然溶洞洞藏白酒——這一句最有價值的廣告語居然寫得那么小，讓我想起了貝因美。
這個定位——茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)唯一天然溶洞洞藏白酒——就符合唯一性、排他性和權(quán)威性：跟茅臺相比，我是天然溶洞洞藏的；跟青花郎相比，我是茅臺鎮(zhèn)上的；跟茅臺鎮(zhèn)其他洞藏醬酒相比，我是天然溶洞的。
你看，茅臺鎮(zhèn)、天然、溶洞，每個詞兒都不多余，都有價值。唯一遺憾的是，這個有效戰(zhàn)術(shù)沒有被放在戰(zhàn)略位置上。
丹泉的每一瓶都是洞藏老醬酒，看到了洞藏的價值?？上У氖菦]有指出唯一性在哪里。
標記真實酒齡，貌似和茅臺沒什么關(guān)系，顧客肯定相信茅臺的酒不會亂標年份。
赤脈和潭酒的定位也是成功的。聽說過跟熊賽跑的笑話嘛？倆人在森林里遇見熊，一個人蹲下來系鞋帶，另一個人說你又跑不過熊，系鞋帶有啥用。第一個人說，我是跑不過熊，我能跑得過你就行。
赤脈和潭酒就是那個系鞋帶的人，他們能跑得過其他醬酒品牌就行。
