2021年被譽(yù)為新消費(fèi)元年，毫無疑問，這是新品牌崛起最好的時(shí)代。

隨著全球消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)消費(fèi)生態(tài)正在重塑，新生代消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的要求越來越高，這讓一些找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)、切入細(xì)分賽道的新品牌迅速崛起，比如三頓半、鐘薛高、完美日記、元?dú)馍值取?/span>

新消費(fèi)的崛起必然會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷方式提出新的要求，僅僅靠功能性就俘獲用戶的時(shí)代已慢慢終結(jié)，傳統(tǒng)那一套叫賣式的營(yíng)銷方法已很難打動(dòng)如今的消費(fèi)者。當(dāng)下消費(fèi)者最喜歡的是怎樣的溝通方式？這是所有新品牌都必須去思考的問題。

每個(gè)成功的新品牌都有自己差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同樣，他們的營(yíng)銷方式也自成一派。譬如，完美日記堅(jiān)持用“粉絲營(yíng)銷”走出一條國(guó)潮新路，鐘薛高用“跨界營(yíng)銷”在短時(shí)間內(nèi)迅速躥紅，三頓半用高互動(dòng)的“包裝營(yíng)銷”找到自己的精準(zhǔn)消費(fèi)人群……

最近一種新的營(yíng)銷方式讓我耳目一新，“抱團(tuán)營(yíng)銷”你聽說過嗎？

谷維多這場(chǎng)“躺著聽的稻田音樂會(huì)”，值得聊聊。

一場(chǎng)“躺著聽的稻田音樂會(huì)”背后

離不開對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)的洞察

如果品牌營(yíng)銷脫離與消費(fèi)者的溝通，就注定會(huì)曲高和寡，沒有人買賬。

如何成為大眾熟知并喜歡的品牌？7-11創(chuàng)始人鈴木敏文說過，“零售哲學(xué)在于讀懂世間的變化。”那些牢牢抓住消費(fèi)者的品牌，無一不對(duì)社會(huì)發(fā)展的重大變化作出敏銳的洞察。

新消費(fèi)人群普遍追求個(gè)性、注重品質(zhì)、關(guān)注健康、從產(chǎn)品功能滿足轉(zhuǎn)向情感驅(qū)動(dòng)，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值和社交價(jià)值。在這種背景下，高明的品牌，尤其是新品牌，需要把產(chǎn)品與美好生活方式捆綁起來，將營(yíng)銷重心從對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)自說自話的輸出，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)生活觀念的倡導(dǎo)，通過有效觸達(dá)的營(yíng)銷形式和更好的內(nèi)容共鳴與消費(fèi)者保持溝通。

谷維多稻米油這場(chǎng)“躺著聽的稻田音樂會(huì)”也是遵循此道。

對(duì)許多都市人而言，快節(jié)奏的生活讓各種壓力和焦慮迎面撲來，他們渴望逃離城市，回歸自然，田園牧歌是心中最向往的生活。基于這個(gè)洞察，谷維多將這群人從城市中“解救”出來，用一場(chǎng)讓人放松身心的“躺著聽的稻田音樂會(huì)”，讓每個(gè)人放下焦慮，暫時(shí)“躺平”，回歸自然的自己。

或許正是被這個(gè)精準(zhǔn)的洞察所打動(dòng)，才有了眾多品牌跨界的“抱團(tuán)營(yíng)銷”。此次谷維多與鐘薛高、五芳齋、理象國(guó)，家樂氏，養(yǎng)樂多，品客，乳玉皇妃、老娘舅、丸莊醬油等在內(nèi)的近十家知名食品品牌聯(lián)袂打造的“稻田市集”，便是一種創(chuàng)新的跨界營(yíng)銷。

“抱團(tuán)營(yíng)銷”背后

是一場(chǎng)新晉網(wǎng)紅與“國(guó)際網(wǎng)紅”品牌的資源置換

所謂成功的營(yíng)銷方式，就是找到一個(gè)與消費(fèi)者合適的溝通方式。這個(gè)溝通方式對(duì)于三頓半來說是“包裝”，對(duì)于五芳齋來說是“惡搞”，對(duì)于鐘薛高來說是“跨界”。

近年來，跨界營(yíng)銷已經(jīng)是品牌營(yíng)銷的慣用手法，兩個(gè)或多個(gè)品牌走到一起，除了志同道合，“誰紅跟誰玩，誰紅誰抱團(tuán)”，在營(yíng)銷界也是心照不宣的秘密。

在國(guó)內(nèi)，鐘薛高、五芳齋的名頭似乎比谷維多大，但其實(shí)谷維多來頭也不小，除了是食品行業(yè)的老大哥益海嘉里旗下的子品牌，它還是一個(gè)低調(diào)的“國(guó)際網(wǎng)紅”。

早在鐘薛高爆紅和五芳齋翻紅前，谷維多已經(jīng)“火”了。作為第一個(gè)走出國(guó)門進(jìn)入海外市場(chǎng)的中國(guó)稻米油品牌，谷維多“出道即爆紅”。

2016年谷維多稻米油在日本斬獲國(guó)際米油品質(zhì)大獎(jiǎng)，并獲得日本國(guó)寶級(jí)天婦羅大師近藤文夫的青睞，2018年在日本上架更是引發(fā)市民排隊(duì)搶購，北美、歐洲市場(chǎng)同樣對(duì)谷維多青睞有加，在業(yè)界風(fēng)頭無倆，說是“國(guó)際網(wǎng)紅”一點(diǎn)也不為過。

可以說，這場(chǎng)稻田音樂會(huì)，是一場(chǎng)“抱團(tuán)營(yíng)銷”，更是國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅品牌與國(guó)際網(wǎng)紅品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從品牌層面說，是1+1＞2的效果，每個(gè)品牌都有自己受眾圈，這樣的聯(lián)合可以實(shí)現(xiàn)用戶的跨圈覆蓋；從消費(fèi)者層面來說，谷維多與眾多健康品牌跨界形成“品牌社團(tuán)”，共同創(chuàng)造一個(gè)“健康品牌”的集群，這樣的創(chuàng)新玩法無疑是符合當(dāng)代年輕人審美的，這種與消費(fèi)者“玩”在一起的態(tài)度，或許就是新品牌破局的新思路。

營(yíng)銷形式可以被模仿

但產(chǎn)品力很難被復(fù)制

這才是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在

當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撈放坪诵母?jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/span>

其實(shí)就是「壁壘」。

所謂壁壘，就是別人“抄”不了的品牌最核心最內(nèi)在的東西，這個(gè)東西，對(duì)谷維多來說，就是產(chǎn)品力。不是所有的品牌都能夠成為“國(guó)際網(wǎng)紅”，也不是所有的稻米油都有谷維多這樣的底氣。

稻米油因其自身原料特性成油不易，因而對(duì)原料，工藝的要求極為苛刻。金龍魚谷維多稻米油精選每一季好水稻，在水稻的生長(zhǎng)過程中遵循自然規(guī)律，耐心等待約180天，沉淀天然營(yíng)養(yǎng)。金龍魚經(jīng)過十年精研，通過先進(jìn)匠心技術(shù)，將珍貴的植物營(yíng)養(yǎng)素——谷維素含量，更高保留到15000ppm(毫克/千克)，還原稻米64%的營(yíng)養(yǎng)精華，不辜負(fù)自然的饋贈(zèng)，品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)皆是業(yè)界的上乘水平。谷維多稻米油天然含有更多活性植物營(yíng)養(yǎng)素，谷維素含量高達(dá)15000毫克/千克，能夠補(bǔ)充人體所需的天然谷物營(yíng)養(yǎng)，但由于精挑細(xì)選的水稻畝產(chǎn)低，一畝稻田只能萃取約一瓶5L稻米油，其珍貴程度不言而喻。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，健康營(yíng)養(yǎng)的谷維多，鼓勵(lì)消費(fèi)者放下壓力放松“躺平”，并不只是停留在價(jià)值宣導(dǎo)層面，其過硬的產(chǎn)品力，為品牌傳導(dǎo)的價(jià)值觀提供了有利承接。這便是谷維多的底氣罷。

和“一畝稻田只出一瓶油”一樣珍貴的

是讓消費(fèi)者回歸自然的自己

對(duì)于品牌來說，融入消費(fèi)者的生活，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，打開產(chǎn)品成為生活角色的窗口，是營(yíng)銷的終極目標(biāo)。

作為中國(guó)糧油品牌的明星品牌，金龍魚谷維多稻米油從柴米油鹽的日常中洞察到消費(fèi)者的精神需求，鼓勵(lì)每個(gè)忙碌的奮斗者放下焦慮，放松身心“躺一會(huì)兒”，并用一場(chǎng)“躺著聽的稻田音樂會(huì)”，讓消費(fèi)者回歸自然，還原心中向往的“小森林式”的生活。

一場(chǎng)“躺著聽的谷維多稻田音樂會(huì)”，除了是精神上的理解，谷維多產(chǎn)品也為品牌傳導(dǎo)的價(jià)值觀提供了有利承接——致力于為人類健康著想的谷維多稻米油，點(diǎn)滴注入至臻營(yíng)養(yǎng)，全方位呵護(hù)你的身心，為你分擔(dān)飲食的焦慮，幫助你更好地?fù)肀Ы】怠⒆匀弧残牡淖约海染S多稻米油所蘊(yùn)含的健康營(yíng)養(yǎng)還可以幫你照顧家人，讓自己少操點(diǎn)心。

永遠(yuǎn)保持與消費(fèi)者的溝通，才能“看得到”消費(fèi)者真正需要的是什么，作為品牌方，不僅僅是售賣商品，也可以成為消費(fèi)者生活的精神領(lǐng)袖，引領(lǐng)消費(fèi)者過上向往的生活。

這才是，比營(yíng)銷更珍貴的東西。