利用數(shù)字化技術(shù)手段完成對生產(chǎn)、渠道、品牌市場、組織效率的全方位提升，為整個行業(yè)及行業(yè)從業(yè)者賦能。

東方鴻鵠（北京）科技有限公司（以下稱“東方鴻鵠”）于近期完成過億元天使輪融資，本輪融資由字節(jié)跳動投資，這也是近年來業(yè)界數(shù)額較大的天使輪融資。本輪融資將用于技術(shù)搭建、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、拓展線下渠道等。

據(jù)了解，東方鴻鵠定位新型數(shù)字化快消品品牌公司，致力于用數(shù)字化的方式重構(gòu)線下全鏈路交易場景。不僅得到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動的加持，更得到了飲料行業(yè)巨頭王老吉的認(rèn)可，已與王老吉深度達(dá)成戰(zhàn)略合作，而王老吉零糖黑涼茶更是東方鴻鵠公司第一條主營戰(zhàn)略產(chǎn)品線。

近年來，飲料行業(yè)消費規(guī)模逐步擴(kuò)張，消費者人數(shù)增加帶動飲料消費市場快速發(fā)展，用戶消費習(xí)慣也呈現(xiàn)出高頻化的發(fā)展特點。但飲料行業(yè)仍長期處于渠道為王的時代，如何提升經(jīng)營與組織效率已成為困擾行業(yè)許久的一大難題。

東方鴻鵠創(chuàng)始人唐小桐

據(jù)了解，東方鴻鵠創(chuàng)始人唐小桐本人擁有多次創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，且非常注重數(shù)字化科學(xué)經(jīng)營，積累了多年的互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，2020年開始布局飲料快消行業(yè)，并搭建具備互聯(lián)網(wǎng)基因和產(chǎn)業(yè)能力的復(fù)合型人才梯隊，唐小桐一直思考如何將傳統(tǒng)市場體系與數(shù)字化緊密結(jié)合，跨界聯(lián)合破解行業(yè)痛點。

與此同時，作為中國飲料行業(yè)的龍頭，王老吉一直在積極尋找品牌創(chuàng)新與合作機(jī)會，希望能夠與業(yè)界優(yōu)質(zhì)伙伴合作共創(chuàng)一個新的產(chǎn)品系列。唐小桐團(tuán)隊與王老吉一拍即合，并率先找到了全新的運作思路和商業(yè)模式，將首款產(chǎn)品聚焦在王老吉零糖黑涼茶上，成功集齊了王老吉品牌背書和行業(yè)能力、以及過億元人民幣資本的共同加持，未來可期。

近年來，飲料行業(yè)消費規(guī)模逐步擴(kuò)張。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，飲料行業(yè)預(yù)計在2024年將突破1.3萬億，并且在消費增速上達(dá)到了飲料食品整體行業(yè)的4倍，成長空間依舊樂觀。整個飲料行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出“立體口感、健康升級、情感共鳴”三大消費趨勢，消費者對參與品牌產(chǎn)品共創(chuàng)的需求與意向與日俱增。

王老吉黑涼茶單品從研發(fā)到上市，歷經(jīng)了10個月的共創(chuàng)期，前后邀約超過5000名消費者進(jìn)行調(diào)研并多次反饋建議，在配方、包裝、口感、健康等方面均做出了大膽革新。在經(jīng)過100+城市終端的試銷驗證之后，消費者好評如潮，短短幾個月完成了近億元的試銷答卷。

此外，作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，唐小桐在進(jìn)入飲料行業(yè)時，考慮得更加深遠(yuǎn)：傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、品牌層面的成功，都有可以預(yù)見的瓶頸，如果能夠?qū)π袠I(yè)底層邏輯進(jìn)行重構(gòu)，那就能提升整個行業(yè)的天花板。

1月6日王老吉黑涼茶新品發(fā)布暨數(shù)字生態(tài)峰會現(xiàn)場照片

有別于傳統(tǒng)快消品公司的團(tuán)隊構(gòu)成，以“科技改變行業(yè)”為使命的東方鴻鵠，成立之初自有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)人員占比超過50%，絕大多數(shù)來自互聯(lián)網(wǎng)公司的高精技術(shù)人才，為成功打造一個數(shù)字化營銷底層能力平臺打下了人才基礎(chǔ)，并花費大量資金和人力迭代自主的數(shù)字化系統(tǒng)，力求借助數(shù)字化能力提升傳統(tǒng)線下渠道的運營效率。

依托獨家研發(fā)的“多碼合?”技術(shù)，東方鴻鵠實現(xiàn)了每一件產(chǎn)品的箱、瓶上都擁有獨一無二的二維碼，并通過后臺碼對碼之間的關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)了對生產(chǎn)、渠道、品牌和組織效率四個層面的全鏈路數(shù)字可視化。

這一創(chuàng)新性成果，對于消費者端而言，東方鴻鵠構(gòu)建起了一個可以直接觸達(dá)消費者的溝通通道，可以直接和消費者發(fā)生交互及精準(zhǔn)數(shù)字化營銷。在渠道層面，商品流向的管理無疑是傳統(tǒng)快消行業(yè)最大的痛點，通過消費者掃碼上傳的LBS可視，東方鴻鵠實現(xiàn)了物流可視，使得每一件商品在流通中有序有管理，大幅提升了渠道運營及管理效率。

“多碼合?”技術(shù)也有助于高效獲取終端銷售數(shù)據(jù)反饋，精準(zhǔn)?成?戶畫像，為產(chǎn)品的研發(fā)與升級、品牌服務(wù)、商品滿意度的提升提供數(shù)據(jù)支持。在所有環(huán)節(jié)中節(jié)省下來的成本，東方鴻鵠還將繼續(xù)投?到補(bǔ)貼中，源源不斷地讓利給消費者，讓渠道和消費者都能雙贏。

消費者開罐王老吉黑涼茶掃碼，紅包可直接到賬微信

唐小桐還透露，接下來東方鴻鵠的戰(zhàn)略重點主要分為兩個維度。一方面，要加快全鏈路數(shù)字化模型的技術(shù)實現(xiàn)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)搭建數(shù)百人規(guī)模的資深技術(shù)團(tuán)隊，預(yù)計在2022年年中完成第一版行業(yè)數(shù)字平臺模型；另一方面，依托數(shù)字化技術(shù)及時獲取消費者洞察，結(jié)合市場調(diào)研，持續(xù)做消費者的朋友，將針對性的打造產(chǎn)品解決方案，今年預(yù)計研發(fā)、上市10余款不同場景不同品類的健康、年輕化軟飲，不斷拓寬產(chǎn)品寬度。

唐小桐一直堅持認(rèn)為數(shù)字化、算法、科技都是工具，核心目的是提升效率，產(chǎn)品才是根本。只有兩者相結(jié)合才是最優(yōu)解，他表示，“做一個好的產(chǎn)品加一分，但價格貴減一分，一加一減并沒有為消費者創(chuàng)造實質(zhì)性價值！東方鴻鵠大力發(fā)展數(shù)字化提效的核心目的是，產(chǎn)品好加一分，價格便宜又加一分！總比分2:0！”因為效率高，所以東方鴻鵠能夠根據(jù)市場反饋快速優(yōu)化產(chǎn)品，同時，在面向終端市場和消費者時，均可提供更靈活的營銷解決方案，讓消費者在購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時得到直接的折扣，這是數(shù)字化的價值，也是東方鴻鵠致力于為消費者創(chuàng)造的價值。

同時，東方鴻鵠對數(shù)字化平臺生態(tài)的建設(shè)和共享持開放態(tài)度。東方鴻鵠并不是要顛覆行業(yè)原有的模式，而是要利用數(shù)字化技術(shù)手段完成對生產(chǎn)、渠道、品牌市場、組織效率的全方位提升，為整個行業(yè)及行業(yè)從業(yè)者賦能。東方鴻鵠團(tuán)隊始終保持謙遜和對行業(yè)的敬畏，認(rèn)為今天數(shù)字化所做的改革提升，都是在前人的成功經(jīng)驗、方法論基礎(chǔ)上做的升級。未來將攜手王老吉、字節(jié)跳動等各方，其數(shù)字化系統(tǒng)不僅適用于公司旗下的品牌，成熟后也將免費輸出給全行業(yè)，目標(biāo)成為助力飲料乃至整個快消行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。