文：楊陽

來源：頂尖廣告（ID：idea1408）

逃過李佳琦，逃過薇婭，也逃過劉畊宏，逃不過東方甄選的知識海洋，以及詩和遠方。

這句話成為網友最近的口頭禪。

就在李佳琦神秘消失的節骨眼，一個學貫中西、專灌雞湯的懂王誕生。

董宇輝火了，網友淪陷了，新東方翻紅了。

但最擔心的事情還是發生了，有人給熱熱鬧鬧的新東方潑了一盆冷水。

負面熱搜，就像噴射戰士一樣四處濺：

股價暴跌30%。

直播有人給寫文案。

被投訴桃子霉爛長毛。

董宇輝遭機構挖墻腳。

01

文案說得好，直播沒煩惱

文案作為新東方的殺手锏，主播的口才也被人盯上，#董宇輝否認代寫文案#上了熱搜。

有網友質疑董宇輝：

是不是有提詞器，找了專門的文案代寫團隊？

但董宇輝霸氣回應：

不需要，張口就來的東西取決于你讀的書。

有句話怎么說來著：腹有詩書氣自華。

看他直播時侃侃而談娓娓道來的樣子，也不像要準備文案。

要我說，董宇輝本身就是有才華的人，有些文案對他而言就是so easy，壓根兒不用硬想。

如果說有文案，

說明對產品真的用心了，提前做足了準備。

如果沒有文案，

那證明才華來自真材實料，即興創作信手拈來。

無論有沒有文案，

都是文化知識的輸出，對當下喧囂直播的秒殺。

02

翻車的何止是文案，還有直播的商品

一根玉米被推到風尖浪口

你玩了一整晚回來
有時候媽媽看你玩得太累了
把你喊回來
鍋里煮出了自己家地里摘出來的玉米
香氣撲鼻

.....

董宇輝擺弄著手里的玉米棒子，沒有像一般主播講玉米甜度，而是聊起兒時吃玉米那些事。

有的人單純湊個熱鬧，

誰知道董宇輝一張口，就把自己給說哭。

但也有人開始較真，

發出拷問一根玉米6元錢太貴了吧。

我也能理解一些人的分析：

新東方直播間，一根玉米，新東方賺5元，農民賺1元。

平常的菜市場，一根玉米賣3元，農民還是賺1元。

中間商到底賺了多少差價？

在相關話題評論區底下，就引來支持和反對兩種聲音：

關于這一點，董宇輝做出“谷賤傷農”回應：

一個東西如果徹底沒有利潤，那么農村種地的人就會越來越少，所以價格不能太低。

且不說在運輸、包裝、營銷等方面，東方甄選還要投入成本。

對于農民來說，酒香也怕巷子深。

電商直播可以幫助農村農民觸網，在農民、消費者之間架起溝通的橋梁。?

新東方就是這樣的橋梁，有平臺愿意直播農民的玉米，終究是一件好事。

這不失為幫農民免費宣傳、給他們打開銷路的一種方式。

畢竟我們也聽了不少故事，很多農產品沒有銷路，最后滯銷變質。

哪怕只是單純的招人，新東方也招來爭議

大概是新東方直播太火，主播們太忙了，開始敲鑼打鼓招人。

月薪5萬！月薪5萬！月薪5萬！

就是說新東方主播，需要博學多才、學富五車、滿腹經綸、出口成章。

我自然是不配了，可不妨礙我們蠢蠢欲動。

但不乏有人懷疑新東方是宣傳炒作。

一本正經地解讀這波操作，大概意思就是：

月薪能賺5萬的主播，不會去新東方，單干就行，不屑做打工人。

月薪值5萬的實力博主，去不了新東方，新東方要來了就用，沒時間培養。

總結起來就是：

內部招聘而已，招人不是目的，秀生意好才是根本，這就是妥妥的營銷。

04

當時翻紅有多猛，現在“翻車”就有多快

以董宇輝為代表的新東方主播，出圈原因很簡單：

新東方老師們是用知識收費，而我們用知識付費。

隨時隨地雙語直播，揮灑金句：

賣牛排：

美好的就如山泉，如明月，如穿過峽谷的風，如仲夏夜的夢。

賣火腿：

是風的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成。

賣鰣魚：

一恨海棠無香，二恨鰣魚多刺，三恨紅樓未完。

這文案聽了耳朵會懷孕，才下舌尖又上心頭。

別家主播的直播：

動不動就321上鏈接。

敲鑼打鼓吆喝攬客聲。

奇裝異服、賣弄低俗。

但新東方老師的直播：

一屋兩人，三餐四季。人間煙火，紙短情長。

春夏秋冬，山川湖海。唐宋名詞，之乎者也。

我相信很多人真的頂不住，一踏進直播間就會陷進去。

所以說，直播不可怕，就怕直播有文化。

有文化的直播就像一股清流般存在，對吆喝式叫賣“降維打擊”。

一下子拉高行業的文化含量和審美水平。

而且，新東方還把格局打開，敢于打破行規：

不要大量樣品，拒絕收坑位費，只想做純粹的生意。

避免產品好不好，都要使勁吹，吃人嘴軟拿人手短。

除了創新的雙語知識帶貨，對消費者負責，董宇輝還向我們證明：

不能總是盯著腳邊的六便士，偶爾也要看看天上的月亮。

蹲完新東方的直播間，讓人不得不感慨：

有文化是多美好的事。

三觀比五官重要太多。

銷售從來不止是賣東西。

知識就是最好的文案。

05

如果說我們逃不過新東方直播，

那么新東方主播也逃不過“跌落神壇”

相信黑新東方的熱搜還會繼續上演。

但恕我直言，這樣的捧殺現象見怪不怪。

互聯網的世界光怪陸離，喜歡造神，然后狂歡，最后毀神。

接著再來一輪造神，以此循環。

于是人設被夸，人設崩塌，就在一瞬間。

劉畊宏天天當免費私教，

天價廣告費被爆后，遭來“帶貨只會涼的更快”的質疑。

官媒記者王冰冰爆紅，

沒過四級被扒后，“王冰冰塌房”上了熱搜。

谷愛凌冬奧奪冠刷屏，

瘋狂接代言廣告后，被評價利用冠軍身份到處圈錢。

如此造神毀神的故事并不少。

讓我想到董宇輝的人間清醒發言:

14億人總有一半喜歡你的，一半不喜歡你的。總有人不喜歡你的，服務好喜歡你的人就行了。

還是那句話，生意，愿買愿賣。

新東方沒有強買強賣，消費者覺得值可以買，不值就不買。

情懷固然不可持續，大家也要保持理性消費，不要單純為了情懷而買，有消費需要再買。

只有真正為產品買單，才能給品牌打最好的廣告，讓東方甄選走得更遠。