作者：太陽(yáng)（申請(qǐng)轉(zhuǎn)載）
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簡(jiǎn)單介紹下兩個(gè)品牌：野獸派成立于2011年，主要涉及花藝、香氛、家居家紡等的家居品牌，而名創(chuàng)優(yōu)品，熱衷于日系營(yíng)銷(xiāo)的2元店。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，其實(shí)代工廠同一個(gè)不一定就代表使用原材料一致，但同樣的工廠和技術(shù)下，兩者價(jià)格之差還是引發(fā)了很多網(wǎng)友的吐槽，不少網(wǎng)友出來(lái)吐槽野獸派質(zhì)量差。在這個(gè)話題下，其實(shí)是新消費(fèi)品牌貨不對(duì)板，肆意溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。
在產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用上遠(yuǎn)低于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是所有新消費(fèi)品牌的通病。就比如野獸派一個(gè)桂花烏龍香薰禮盒售價(jià)999元，33元玫瑰組成的野獸派花筒售價(jià)1999元，穿斗篷的永生花白兔音樂(lè)禮盒售價(jià)3344元，再比如成本255元參王茶售價(jià)568元。消費(fèi)者對(duì)新消費(fèi)品牌的割韭菜式套路越來(lái)越不買(mǎi)賬了。野獸派合作的明星很多：姚晨、胡歌、易烊千璽、李現(xiàn)、龔俊等，誰(shuí)紅就找誰(shuí)。中國(guó)品牌的營(yíng)銷(xiāo)套路其實(shí)一直很熱衷于偶像效應(yīng)，利用流量明星的名氣，迅速擴(kuò)大影響力是相對(duì)省事的方法。
除了找流量明星，利用其粉絲效應(yīng)外，野獸派也有不少和明星合作的聯(lián)名款，甚至?xí)诿餍腔槎Y上打軟廣，黃曉明的婚禮上就出現(xiàn)了野獸派，可以說(shuō)是投入了大量的資本去做推廣營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)新消費(fèi)時(shí)代，要注重社交媒體上與明星粉絲之間的互動(dòng)，既然蹭了明星熱度，也要承受明星效應(yīng)的兩面性，比如這次熱搜下關(guān)于代言人龔俊就吵了起來(lái)。而經(jīng)濟(jì)下行，娛樂(lè)圈明星紛紛翻車(chē)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于明星代言也逐漸起了抵觸的心理，認(rèn)為品牌應(yīng)該把精力花在產(chǎn)品研發(fā)上。割韭菜式套路之二：立人設(shè)去洗腦高價(jià)=價(jià)值新消費(fèi)品牌的套路二就是強(qiáng)調(diào)輸出價(jià)值的重要性，新消費(fèi)品牌確實(shí)摸透了當(dāng)下年輕人容易沉迷于氛圍好的消費(fèi)現(xiàn)象，不斷產(chǎn)出文案和大片去洗腦消費(fèi)者，價(jià)值高于質(zhì)量的觀點(diǎn)。但沒(méi)有底蘊(yùn)的新消費(fèi)品牌崛起太快，一味地輸出同質(zhì)化的價(jià)值觀，讓它們都被打上了“網(wǎng)紅感”，反而勸退了消費(fèi)者。
但在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，新消費(fèi)品牌雖然甩掉了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)套路，但一根雪糕66，一朵假花3344元，這種只靠包裝和人設(shè)的產(chǎn)品，并沒(méi)有給消費(fèi)者帶去與高價(jià)相匹配的產(chǎn)品體驗(yàn)。新消費(fèi)品牌所鼓吹的消費(fèi)升級(jí)除了追究氛圍好的消費(fèi)環(huán)境，提升消費(fèi)水平，更重要的是拿到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。新消費(fèi)品牌的割韭菜式套路不但沒(méi)有讓國(guó)貨崛起，反而給國(guó)貨潑了不少的臟水。也許品牌該好好想想怎么更好去迎合消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代。
