文： 進擊波大商業組
來源：進擊波財經（ID：jinbubo）
01
愛本高端奶粉
“我們比任何時候都更加關注自身和家人的健康”，經歷過3年疫情的大家，對這句話有著深刻的體會。歲末年終，“健康”也一度成為各大年終秀的熱門話題。
“送什么都不如送健康，買什么都不如買快樂”。12月20日，經濟學家任澤平在其年終秀上貢獻了這一經典語錄。他還預言，投資健康將成為最長久的投資，全民提升自護力時代來臨。此外，任澤平尤其看好成人奶粉這個品類，還特別提到了“愛本”這個品牌。
無獨有偶。12月30日，吳曉波在其個人年終秀中說，“每天下午在辦公室，我都會喝一杯愛本高端奶粉。我也沒想到20多年前給女兒泡奶粉，現在給自己泡奶粉?！?/p>
同樣愛惜自己健康的，還有羅振宇老師。這個善于堅持、追求極致的人，不僅每天要喝兩本愛本牛初乳奶粉，還參加了100天自護力打卡活動。此外，愛本還贊助了《時間的朋友》全球113個分會場，陪伴全球各地的得到用戶一起“知識跨年”，共赴這場終生學習者的內容盛宴。
在展望2023的三大年終秀上，任澤平、吳曉波、羅振宇不約而同關注到“愛本”這個新興品牌。站在年度交叉的十字路口，愛本為何能霸屏三大年終秀？又為什么被大眾堅定不移地選擇？
接下來，讓我們跟著三大跨年演講詳細復盤，愛本高端奶粉廣受熱議的背后，蘊藏著哪些宏觀變量和微觀邏輯。
02
疫情之下
市場的本質，是品牌能夠滿足消費者當下最迫切的需要，而消費者也會“用腳投票”，給予這些品牌正向反饋。
疫情三年，人們對健康和免疫力的意識，正快速覺醒。
《2022國民健康洞察報告》顯示，對于疫情這個不確定性的健康影響因素，“穩住”成為所有人生活的底色。在健康方面“求穩”，是疫情影響之下的普遍心態，民眾更加珍惜健康，各種健康產品熱賣，購買健康保險的人也增多。
“穩住”，很大程度上依靠的是人體自身的免疫力。鐘南山院士曾談到：“新型冠狀病毒肺炎的發生、發展以及預后，都和人體的免疫系統好壞密切相關。機體要真正地將新冠病毒清除干凈，依靠的是自身的免疫系統?！?/p>
這也解釋了，為什么在防疫政策放開的當下，“新冠自愈三劍客”能夠快速走紅網絡，“牛初乳”、“VC”和“黃桃罐頭”成為搶手貨。
從另一方面來看，所謂的“求穩”或者“免疫系統”，對應的正是愛本高端奶粉的“成人自護力”。愛本高端奶粉的品牌價值定位，正是順應健康意識和消費趨勢，滿足“自護力”的消費剛需，并倡導大眾關注，投資自身健康。
03
異軍突起
健康意識覺醒之下，人們的消費趨勢，也在悄悄發生改變。
《2022新中產白皮書》顯示：多成分、多功效復合成為食補養生新趨勢。成人奶粉這一長期被邊緣化的品類走紅，一定程度上是因為切中了“營養”和“成分”價值。
相比于液態奶，配方奶粉具備多重優勢：它不僅保留了鮮奶的主要營養成分, 還可以依據人體需求，添加多種營養元素和功能性成分，營養更全且兼具功效。此外，奶粉在加工過程中蛋白質分子會變細變小，更易吸收，再加上熱水沖飲，更加溫熱適口。
相比于保健品，配方奶粉也有獨特優勢。一方面，成人奶粉已經具備了營養復合的配方，不需要消費者花時間找不同營養配比的保健品。另一方面，相比于服用一些保健品，喝成人配方奶粉更加日?；粫斐蛇^重的腎臟負擔。
這次霸屏三大年終秀的愛本高端奶粉，在成人營養品中異軍突起，一定程度上也是因為順應了這一消費趨勢。
近期，愛本推出已申請國家專利配方的「愛本牛初乳奶粉」。獨創“1+3”自護力組合配方，甄選2天內牛初乳粉搭配乳鐵蛋白、益生菌、水解乳清蛋白，不僅含有全面的基礎營養，更有多重自護力關鍵成分。
一般而言，奶牛分娩后7天內的乳汁統一稱為牛初乳。目前大部分生產常用4天內的初乳，而愛本牛初乳配方粉使用的牛初乳，為奶牛產后2天的部分，比普通牛初乳更加珍貴。
牛初乳的珍貴還在于它所含的營養元素。曾有科學家做過實驗，把剛生下的小牛分為兩組，一組用普通牛奶喂養，另一組用牛初乳喂養。半個月后，普通牛奶喂養的小牛，成活率不及牛初乳喂養的一半。
為什么有如此大的區別？研究發現，牛初乳富含IgG、IgM、IgA、IgD等5大免疫球蛋白，是普通牛乳免疫球蛋白含量的近100倍。牛初乳中的免疫球蛋白能直接與病原體結合，使病原體失去侵染能力，也能調節先天免疫細胞，激活其吞噬或清除病菌的功能，因此牛初乳也被譽為“21世紀免疫之王”。
由此可見，愛本不僅兼顧了“營養性”和“功能性”，還踩中了當下民眾對于“自護力”的需求，這正是其強勢崛起的深層次原因。
04
出道即巔峰
每一個看似簡單的成功背后，都擁有不可復制的核心競爭力。
愛本的強勢崛起，并非迎合風口的快時尚新品，面臨著轉瞬即逝的困境。深入探究后，我們會發現，愛本的底層價值，和一條愈發清晰的塑造品牌的可能性路徑。
聚焦一個行業，持續突破障礙和難題，才會在激烈的品類之戰中，脫穎而出。
作為中國飛鶴推出的第二品牌，愛本高端奶粉專注成人自護力，在成人配方奶粉這個品類，實現爆發式的成長。這離不開飛鶴60年來專注做奶粉的積淀。
一直以來飛鶴奶粉的高品質，源自品牌不斷打破自身邊界。60年來，飛鶴始終堅持科技創新，從奶源、生產制造到研發能力，都在向國際一流標準看齊。
從最源頭開始，飛鶴專屬牧場的鮮奶，在乳脂、乳蛋白含量等指標安全性和品質上超過歐盟標準，達到世界一流。生產制造方面，飛鶴全方位貫徹WCM世界級制造標準體系，并通過智能制造對每一罐奶粉生產全程管控。在研發上，飛鶴兩次揭榜“十四五”國家重點研發計劃項目，聚焦行業前沿技術和卡脖子難題進行科研創新。
為了滿足當下特殊時期的需求，愛本延續飛鶴一貫的優勢，用研制嬰配粉的前沿技術、嚴苛標準，打造專注成人自護力的營養品，呵護成年人的身體健康。
愛本高端奶粉不僅深耕優質產品，還在追求更深入的社會價值傳遞。
從高品質的產品，到深入大眾內心的服務，再到踐行社會責任。以人為本，用愛守護，品牌最溫暖的底色始終是“愛”。
三年疫情，親情扯不斷。2022年中秋，愛本以“知心人”視角，采訪了很多老人和子女，以一支情感大片溫暖萬千國人，觸動了無數人內心的細膩情感。
此外，為了幫助顧客打消健康養生過程中的各類顧慮、疑問，讓中老年人真正告別“保健品忽悠式營銷”，愛本開創了一站式科學養生新方案，聯合專業營養師，提供健康咨詢服務。
為表達社會各界對一線醫護人員的關心、愛護和感謝，愛本還為首都醫科大學宣武醫院的醫護人員捐助了一批高端奶粉，給奮戰在抗疫一線的白衣天使們，帶去專屬于自護力的健康守護。
從愛本的崛起過程中，我們可以看出，產品是一個品牌的種子，優秀品牌的基因，則會長成參天大樹，為大眾遮風擋雨。在后疫情時代下，愛本的出現，為更多人的健康撐起了一道呵護的屏障，也讓用戶感知到品牌的價值主張和深層次內涵。
05
新時代禮品標桿
春節來臨之際，隨著愛本高端奶粉在三大頂級跨年演講的出圈，消費者也發掘到了春節送禮的正確姿勢。
國人講究百善孝為先，過年在即，給父母送什么，都不如送健康。既靠譜又有品質的禮物，莫過于愛本牛初乳奶粉。喝愛本就是投資健康，愛本是春節禮首選，也是恰當的送禮哲學。
當然，最重要的，是別忘記將愛本送給奔波了一整年的自己。在新的一年里，勇敢奔赴大好前程吧！因為在你的身后，愛本會始終如一守護你的健康，做你最堅實的后盾。
