文： 楊偉
來源： 斑馬消費（ID：banmaxiaofei）
因為一份國際專利申請再上熱搜，張雪峰可能還真沒料到。
這份發明專利與聽花酒深度關聯，無法避免外界的浮想聯翩。很久以來，張雪峰就這樣，在中間地帶任意游走。
無論是紅極一時的極草5X粉片、半路折戟的涼露，還是公司賴以翻盤續命的聽花酒，他一直置身爭議漩渦。早年一次媒體采訪，他評價自己是“一個沒有恐懼的人”。所以，在這次熱點里，他興奮了許多，“白酒就應該多一點國際專利”。
有人認為，在公司連虧3年之際再惹熱議，并非明智之舉。對于醉酒多年的張雪峰來說，這已經很平常了。
01
危急時刻
在國內冬蟲夏草行業，張雪峰是少有的連續創業者。10多年前，他借助極草5X粉片，一手將青海春天（600381.SH）帶至行業巔峰。極草盛極而衰，公司先后在廣告、投資、中藥和白酒等領域艱難圖存。
在這之后，張雪峰又開始一場冒險，押注高毛利率的白酒業務，試圖咸魚翻身。公司先用小瓶酒涼露在吃辣消費市場瘋狂試探，后來干脆轉回高端商務消費市場，推出超高端白酒聽花。耗資巨盛，至今沒能激蕩起一片浪花，直接影響到企業業績。
2020年、2021年，公司錄得歸母凈利潤虧損約3.20億元、2.49億元。2022年，預計再虧2.19億元至3.09億元。酒水業務發展不利，是公司巨虧的首要原因。在披露預虧業績同時，公司收到上交所問詢函，要求公司對收入構成、營收扣除具體情況等進行說明。如果公司扣除后的營業收入觸及財務類退市情形，公司將被實施退市風險警示。
02
白酒翻盤？
從太上老君點化，到簽約諾貝爾獎得主，這一次，張雪峰親自上陣，聯手馬國霞向世界知識產權組織國際局，申請《酒精和涼味劑的組合物在調節性功能、保護心腦血管系統、促進肝細胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質量上的用途》的發明專利。標題很長，可見張雪峰正在白酒的功能性上做文章。他甚至毫不忌諱，“該發明已應用于聽花酒生產，白酒就應該多一點國際專利，才容易擁抱世界。”
事實上，青海春天涉足酒水業務，并無酒廠資產，而是2018年通過收購控股股東旗下西藏聽花100%股權，間接獲得宜賓涼露酒業涼露酒的20年全國經銷權。
只賣酒、不生產酒，相當于酒廠的經銷商，但公司在白酒銷售投入上非常大方，2018年銷售費用同比大增792.97%，為9290.79萬元。此后3年，因為酒水業務推廣，銷售費用每年維持在5000萬元上下。2022年上半年，該項費用猛增277.14%至6905.57萬元，主要原因還是酒水快消品業務收入增長。當期，酒水快消業務板塊營業收入7721.96萬元，占公司營業收入的73.33%，成為公司收入主力。
酒水快消業務由公司子公司西藏春天（原西藏聽花）開展，主要銷售聽花系列白酒產品，去年上半年，營業收入7387.27萬元，凈虧1312.73萬元。
自2018年以來，西藏春天持續均虧損，主要是涼露酒及聽花酒產品征戰全國市場，前期需要大量鋪墊工作和費用支出。
2020年啟動聽花酒之后，張雪峰每一次操作，都會引來爭議。
推出聽花酒的緣起，是虛無的太上老君對他的點化。大膽、敢說、神乎其神，這在中規中矩的白酒營銷行業里，簡直是個異類。
2021年1月，宜賓聽花（前宜賓涼露）舉行線上《中醫理論知道白酒健康化研討會》后，發布了《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》簡報。這份簡報表述，每天飲用聽花酒可以“養生”等信息迅速在互聯網發酵，這瓶酒另類出圈。
聽花酒名噪一時，與產品無關，密切相關的是故事。還有，大家對每瓶聽花酒賣5860元、58600元的震驚和吐槽。這個價錢，喝飛天茅臺不香嗎？
公司延續當年極草營銷的套路，通過在央視、機場投放廣告，試圖圍獵高端消費人群。
進入2022年，張雪峰在營銷上再出變招。當年7月，公司簽約諾貝爾獎得主穆拉德和瓦謝爾，前者促成萬艾可的發明，后者是計算酶學的奠基人。通過兩位諾獎得主背書，意在引導消費者對聽花酒科技含量的認可。
半路出家的張雪峰，更是身體力行，正在尋求學術上的突破。
公開資料顯示，2021年12月10日，張雪峰、馬國霞聯合署名并在國內申請《酒精和涼味劑的組合物在調節性功能、保護心腦血管系統、肝細胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質量上的用途》的發明專利；2022年10月，二者聯合署名申請《酒精、涼味劑及有機酸的組合物在制備降血壓及改善絕經期女性急速水平的組合物上的通途》發明專利，不過兩項專利至今未獲授權。
即便如此，張雪峰仍在借學術大旗營銷，試圖抹去過去的痕跡。從成功吸引諾獎得主開始，他的公眾形象悄悄變化，從一位企業營銷操盤手向科學家轉型。中國白酒+國際專利，動不動就要擁抱世界，張雪峰是不是太自我沉醉了？
