文：清淮

來源：浪潮新消費(fèi)（ID：lcxinxiaofei）

其實(shí)在過去幾年，消費(fèi)品行業(yè)長坡厚雪是大家投身這股熱潮的共識和前提，但與之相悖的，大部分玩家卻都在追逐短期的高增長。

事實(shí)也證明，大量的出局者并不是在競爭中倒下的，而是自己被自己絆倒。制定與環(huán)境不相符的增長預(yù)期，會(huì)導(dǎo)致大量的短期決策和動(dòng)作變形，一味求快反而更難到達(dá)終點(diǎn)。

而所謂的節(jié)奏調(diào)整，也不僅僅是快和慢的問題。更多還是接受萬物皆有周期，沒有誰規(guī)定你的業(yè)績只能增長不能回調(diào)，任何事情都不可能一根陽線拉到頭。

少拿短期的結(jié)果來逼自己，或許才能走的更長久一點(diǎn)。

「糖友飽飽」創(chuàng)始人朱水旺

最近，在浪潮新消費(fèi)《「回望2022，走向2023」·疫情后的消費(fèi)新世界》系列直播訪談中，糖友主食專研品牌「糖友飽飽」創(chuàng)始人朱水旺深度分享了他從一個(gè)“不專注、不堅(jiān)持”的互聯(lián)網(wǎng)人到一個(gè)耐心、篤定的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，以及在踩坑之后，他對未來品牌成長節(jié)奏的底層思考。

“大方向正確的話，3年、5年還是8年成功對我來講不重要了。就像我女兒，剛開始你可能會(huì)擔(dān)心她走路比別人慢一點(diǎn)，牙齒長得比別人慢一點(diǎn)。但其實(shí)不用擔(dān)心，她都能自己解決，只要用全部的心力去愛她就好了。”

在他看來，創(chuàng)業(yè)不用一定要在多短的時(shí)間內(nèi)拿到結(jié)果，把商業(yè)模式想好，做出的產(chǎn)品能讓用戶受益，好的東西自己會(huì)照顧自己。可能過程中它也會(huì)碰到很多問題，但最終會(huì)自己化解。

浪潮新消費(fèi)：朱總可以先給大家介紹一下糖友飽飽在做的事情。

朱水旺：大家好，糖友飽飽是一個(gè)糖友主食專研品牌，我們用低碳水的方式把所有高碳水主食重做了一遍，比如饅頭、面條、粉，包括面包、餅干等烘焙零食，能減少食物里約80-90%的碳水總量。

從產(chǎn)品進(jìn)展講，我們目前只有大米的口感還沒達(dá)到理想狀況，但基本也差不太多。

我們是2021年上線的面條，去年年底才正兒八經(jīng)解決了口感問題，把它放到和府撈面的湯里盲測，大家都沒吃出來這不是和府撈面。但米的研發(fā)難度起碼是面條的兩倍以上。

從人群上講，雖然控糖產(chǎn)品適合更廣泛的群體，但我們不太想關(guān)注減肥和健身人群，只想成為糖尿病特定人群的品牌。

為什么呢？減肥類產(chǎn)品很多，但都不是用戶的剛需。很多女生都說過減肥，但實(shí)際上能長期依從一個(gè)產(chǎn)品最終減掉的人很少。

而糖尿病患者一吃主食就升糖，中國人又習(xí)慣了吃主食，所以我們希望挖掘這個(gè)群體更剛需的產(chǎn)品。

我們想成為特定群體的唯一，而不是大眾人群眾多的選擇之一。

01

從互聯(lián)網(wǎng)到消費(fèi)，

一個(gè)“外行人”的底氣是什么？

浪潮新消費(fèi)：作為跨界創(chuàng)業(yè)者，您過去做的都是熱門領(lǐng)域，可能看起來像在追風(fēng)口。但是糖友飽飽跟您之前做的類型可能不太一樣，您為什么會(huì)有這種轉(zhuǎn)變？

朱水旺：有兩個(gè)原因。

一方面，就像你講的，之前我不是一個(gè)很專注和堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者。可能我看商業(yè)機(jī)會(huì)的能力不錯(cuò)，但是在后端執(zhí)行上比較冒險(xiǎn)，會(huì)同時(shí)做好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我也在反思，為什么看到了機(jī)會(huì)卻沒有拿到想要的結(jié)果，會(huì)要求自己改掉這個(gè)毛病。

另一方面，我從2019年開始研究糖尿病，剛好那年7月份女兒出生，這對我的心態(tài)影響非常大。

剛開始你可能會(huì)擔(dān)心她走路比別人慢一點(diǎn)，牙齒長得比別人慢一點(diǎn)，爬得比別人慢一點(diǎn)。但其實(shí)不用擔(dān)心，她都能自己解決，只要用全部的心力去愛她就好了。

在創(chuàng)業(yè)上也是，你不用想一定要在多短的時(shí)間內(nèi)拿到結(jié)果。當(dāng)你用全部心力去做一件對的事情，把它當(dāng)做實(shí)驗(yàn)就好。

浪潮新消費(fèi)：此前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有沒有給你做消費(fèi)品帶來一些不一樣的視角？

朱水旺：我做「筷子旅行」的時(shí)候，合伙人是前騰訊資深產(chǎn)品經(jīng)理，他教過我一些做產(chǎn)品的方法。

后來我發(fā)現(xiàn)，用做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維做食品有一個(gè)明顯優(yōu)勢，就是對用戶的同理心更強(qiáng)。

舉個(gè)例子，糖尿病無糖食品已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，為什么那些品牌不溫不火？包括糖尿病的管理服務(wù)也做了很多年，但即使在2014-2017年“百糖大戰(zhàn)”也沒有一家能跑出來。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來看這個(gè)事情，視角是不一樣的：

第一，我們會(huì)更多地去觀察用戶，而不是改變他。

糖尿病服務(wù)可能會(huì)想改變用戶，告訴他哪一類食品不能吃，一天只能吃多少，要天天拍照給我看，要測血糖，這很反人性。

二型糖尿病確實(shí)是飲食病，大部分病人只要控制好飲食就會(huì)好。

但是這種反人性的事情很難長期堅(jiān)持。用戶之所以得二型糖尿病，很可能就是本身的自律性比較差。

無糖食品也是，它只做零食。但糖尿病患者一天的碳水主要來源于主食，無糖食品沒有解決碳水的問題，更沒有碰到用戶的剛需，像隔靴撓癢一樣。

而我看這個(gè)事情的時(shí)候就會(huì)思考，怎么才能在不改變用戶行為習(xí)慣的情況下解決問題。

比如用戶愛吃饅頭，我給了他另一種饅頭，跟原來的看起來一模一樣，口感也差不太多，用戶的依從性就會(huì)很好。

所以，我們在做產(chǎn)品的時(shí)候，遵循規(guī)律是：不去改變食物原有的形狀、形態(tài)、口感，讓它不升糖。

第二，如果用戶吃了我的食品有明顯的反饋，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里這叫“啊哈時(shí)刻”，它能帶來一個(gè)爽點(diǎn)。

我們?yōu)槭裁醋龅吞妓蛔龅虶I？因?yàn)橛脩舫酝臧胄r(shí)、1小時(shí)以后，測血糖能有明顯的變化，如果不升糖會(huì)有很強(qiáng)的驚喜感。

如果說從互聯(lián)網(wǎng)跳到消費(fèi)領(lǐng)域做產(chǎn)品有什么不變的底層邏輯，就是用戶需要什么，你要去滿足他，而不是去改變他、教育他。這也是我敢跨界的原因。

浪潮新消費(fèi)：反過來，過去創(chuàng)業(yè)踩過的坑給糖友飽飽的發(fā)展有沒有帶來一些新的基因？

朱水旺：前幾年創(chuàng)業(yè)，我踩過最大的坑是不堅(jiān)持、不專注。

不專注，所以我同時(shí)經(jīng)營了三家創(chuàng)業(yè)公司，不堅(jiān)持是因?yàn)橥瑫r(shí)做三家公司一定會(huì)出現(xiàn)一堆問題，導(dǎo)致我做了很多短期的決策。

而我做糖友飽飽跟之前不一樣的地方在于，產(chǎn)品上線之前先花了一年半去理解行業(yè)，比如什么是糖尿病、國內(nèi)外糖尿病創(chuàng)業(yè)模式有哪些、我應(yīng)該切入的路徑是什么、公司如何持續(xù)盈利等等。

現(xiàn)在的坑是要去不停地理解和解決新的問題。

比如組織發(fā)展，我們在招聘專業(yè)人選上會(huì)出現(xiàn)偏差，招的人很優(yōu)秀，但不是那么恰當(dāng)。

剛開始我們直接挖了糖尿病行業(yè)里的大公司高管，像諾和諾德、禮來。但挖過來以后，我發(fā)現(xiàn)大家的認(rèn)知完全不一樣，很難達(dá)成共同的愿景。

因?yàn)榇笏幤蟮膯T工考慮事情比較單一，很難理解什么是創(chuàng)新、什么是新的模式。可能他在原有的領(lǐng)域很優(yōu)秀，但很難跳出原有圈子思維的限制。

所以后來我們在招聘的時(shí)候，不僅要看候選人在行業(yè)內(nèi)是否有很好的認(rèn)知，同時(shí)需要他具備把已有的資源和新東西結(jié)合的能力，能把自己的經(jīng)驗(yàn)揉碎，還不抗拒去吸收新東西。

總的來說，雖然糖友飽飽是在疫情中成立和發(fā)展起來的，但這兩年還蠻幸運(yùn)的，之前賠的錢還是收獲了一些回報(bào)。

浪潮新消費(fèi)：一個(gè)外行人進(jìn)入專業(yè)賽道，專業(yè)性還是商業(yè)化的能力哪個(gè)更重要？

朱水旺：如果在專業(yè)賽道不夠?qū)I(yè)，商業(yè)化的能力沒有任何意義。

糖友飽飽是一個(gè)專業(yè)食品公司。我們會(huì)在大型三甲醫(yī)院做臨床，用兩個(gè)月時(shí)間通過倫理委員會(huì)，用做藥的方式做臨床實(shí)驗(yàn)。

我們不太希望只成為一個(gè)吃飽或者好吃的品牌，而是希望得到循證醫(yī)學(xué)的結(jié)果。比如用戶吃糖友飽飽3個(gè)月后，血糖指標(biāo)、藥量、胰島素減了多少，糖化血紅蛋白有沒有得到好的控制，TIR血糖達(dá)標(biāo)率有沒有提升。

我們不是不關(guān)注吃飽和吃好，它是基本要求。我們更關(guān)注的是，用戶使用產(chǎn)品以后健康指標(biāo)的變化。

專業(yè)性是可以慢慢建立起來的。之前有一個(gè)朋友問我，說你不懂這個(gè)行業(yè)，為什么敢進(jìn)入這個(gè)市場？

當(dāng)時(shí)我還發(fā)了一條朋友圈回復(fù)他，一個(gè)嬰兒出生是因?yàn)樗芰私膺@個(gè)世界嗎？絕對不是，但他在來到這個(gè)世界后可以學(xué)會(huì)所有東西。

巨頭不愿干的臟活累活，就是我們的護(hù)城河

浪潮新消費(fèi)：市面上做控糖主食的品牌不多，可能行業(yè)也還沒建立起一個(gè)完善的標(biāo)準(zhǔn)，那您認(rèn)為做糖友飽飽的過程中，最難的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？

朱水旺：我們先是定下糖尿病作為目標(biāo)人群，再開始研究商業(yè)模式。

低碳水能緩解二型糖尿病是國際和國內(nèi)的共識，區(qū)別在于，國外的商業(yè)模式是賣服務(wù)，但這在國內(nèi)跑不通。

我就想把服務(wù)變成一個(gè)產(chǎn)品，可我又是外行人，既不是食品專業(yè)，也不是糖尿病專業(yè)。

所以我們剛起步的時(shí)候，首先要找到誰能做這件事，畢竟大家都沒做過。2020年，所有產(chǎn)品都做出來了，但是很難吃，它沒有高碳水食品帶來的爽感。

因此，我們要做的第二件事是通過技術(shù)解決口感的問題，民以食為天，東西不好吃沒人愿意吃。我們的研發(fā)邏輯也是，除了功效外，口感第一、價(jià)格第二。

為什么最難的事情是口感？因?yàn)檠邪l(fā)和用戶的反饋往往不太一樣。

比如我們找到健康的人做面條盲測，有用戶反饋“纖維感差了一點(diǎn)”。

我就聽不懂了，什么叫纖維感？我們產(chǎn)品里的膳食纖維含量是普通面條的10倍以上。后來我們才知道，這種說法是他自己的感受，他覺得“纖維感”是一種筋道感。

每個(gè)用戶對于同一個(gè)產(chǎn)品的理解有本質(zhì)差別，我們要找到他們最后滿意的那個(gè)點(diǎn)去做迭代。就像面條，我們花了兩年半才做出比較滿意的口感，今年2月底上線。

除此之外，還有幾個(gè)問題：

第一，很多人可能會(huì)把我們的產(chǎn)品理解成無糖食品。

第二，因?yàn)樘悄虿』颊呖梢酝ㄟ^飲食管理控制病情，很多人就以為我們在用食品做糖尿病管理。

第三，我們做的是特定人群，要怎么向用戶解釋食品和醫(yī)療的關(guān)系也是個(gè)問題。《廣告法》要求不能宣傳產(chǎn)品可以治病，但控制飲食確實(shí)對糖尿病有效果。

所以，當(dāng)時(shí)我在看這個(gè)事情的時(shí)候也覺得有點(diǎn)難。無糖食品已經(jīng)發(fā)展了幾十年，在很多人心里已經(jīng)形成了既定印象，再讓大家理解我們的產(chǎn)品和無糖食品的差別，需要下更多功夫。

剛才我說過，二型糖尿病是一個(gè)飲食病，只要不吃主食，偶爾斷食，加上一點(diǎn)抗阻運(yùn)動(dòng)，早中期的糖尿病基本都會(huì)好。問題是用戶的依從性太差了，他們不會(huì)為這個(gè)服務(wù)買單。

之前行業(yè)的做法是什么？他們在前端買流量，但是后端用戶的續(xù)費(fèi)力又差。其實(shí)做無糖食品和糖尿病管理的公司都很優(yōu)秀，只是他們可能沒考慮到用戶到底想要什么。

這方面，我們對于用戶貪吃的天性會(huì)有不一樣的思考，因此做了出發(fā)點(diǎn)不太一樣的產(chǎn)品。

它不僅幫助很多做糖尿病管理的伙伴降低了成本，因?yàn)椴挥脺y血糖和曬菜譜，也不用改變?nèi)粘ｏ嬍沉?xí)慣，用戶很容易跟著走。同時(shí)，它又屬于食品，吃完了要復(fù)購，不用考慮續(xù)費(fèi)的問題。

浪潮新消費(fèi)：新加坡有個(gè)品牌叫Alchemy Foodtech，也做糖友主食，包括國內(nèi)也有慢糖家，糖友飽飽跟他們的成長路徑有什么不同嗎？

朱水旺：這兩家我都知道，但我不會(huì)那么關(guān)注他們，我更關(guān)注和用戶的關(guān)系。

糖友飽飽更想做的是解決方案，你看我的微信簽名也是，希望幫助用戶擺脫藥物和胰島素的依賴，重回健康生活。

所以，想去的地方不同決定的路徑也不同，你可以理解成我們想建立，產(chǎn)品、藥物和胰島素之間定量的替代關(guān)系。

至于其他選手怎么做、怎么成長，我不會(huì)太關(guān)心，但肯定會(huì)祝福他們。因?yàn)閺臉I(yè)者多是好事情，說明市場有活力。如果這條路一個(gè)人都沒有，說明這條路有問題。

浪潮新消費(fèi)：評論區(qū)有一個(gè)問題，說巨頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，我們要如何防守？

朱水旺：實(shí)際上巨頭只有兩種，一種是藥物巨頭，一種是食品巨頭。

我們會(huì)去做一些他們可能不太愿意干的苦活臟活，把護(hù)城河建起來。

我們做了很多像臨床實(shí)驗(yàn)這種打地基的事情，他們當(dāng)然也可以把我們干的事情重新干一遍，但起碼也要花兩年時(shí)間。

而且分析這個(gè)問題的核心，是要看巨頭的優(yōu)勢到底在哪里，它在哪個(gè)點(diǎn)上可能碾壓得到我們。比如食品巨頭的優(yōu)勢是有很好的線下商超零售的渠道，但這種渠道能覆蓋到精準(zhǔn)的糖尿病人群嗎？不一定。

所以看起來巨頭能進(jìn)入的賽道，它不一定能進(jìn)入得了。

保持耐心堅(jiān)持做，真正的堡壘是創(chuàng)始人的認(rèn)知

浪潮新消費(fèi)：糖友飽飽很多產(chǎn)品是應(yīng)糖友的呼吁推出的，比如生椰咖啡吐司、牛肉醬。但可能不是所有他們想要的產(chǎn)品都適合做，也許是痛點(diǎn)不夠痛，或者是商業(yè)上不夠經(jīng)濟(jì)，您研發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

朱水旺：我們產(chǎn)品研發(fā)路徑只圍繞著一句話走，就是“一日三餐不重樣，吃飽吃好不升糖”，也就是要滿足早餐、中餐、晚餐，以及加餐、減餐的場景。

而要滿足這一點(diǎn)，還有其他問題要考慮。比如早飯一般在家吃，午飯可能在家、也可能在外面吃，那我們就要把各種烹飪場景都提前考慮到。

像生椰咖啡土司和牛肉醬只是作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。畢竟，就算一個(gè)人再喜歡面條，也不可能每頓都吃。

有了多樣性的選擇之后，你可以早上吃面包，中午吃面條，晚上吃饅頭，加餐吃餅干或者歐包。包括吃面包的時(shí)候，你可以加花生醬、牛肉醬等等。

所以我們的產(chǎn)品開發(fā)是有節(jié)制的，而不是說要做大而全。這也是為什么糖友飽飽的產(chǎn)品上線快兩年了，SKU才十幾個(gè)。

雖然我們也會(huì)在私域里做調(diào)研，了解用戶到底想要什么樣的東西，適當(dāng)采納一些建議。但最終研發(fā)的邏輯不會(huì)跳出剛才講的主場景，因?yàn)槲覀兪翘怯阎魇称放疲皇且粋€(gè)零食品牌。

舉個(gè)例子，雞胸肉和牛排是不是低碳水食品？肯定是，但是我們不會(huì)做。我們遵循的邏輯還是把原本高碳水的食品做成低碳水，因?yàn)橹魇呈怯脩粝M(fèi)頻次最高的部分。

浪潮新消費(fèi)：評論區(qū)有一個(gè)問題，控糖類產(chǎn)品面臨同質(zhì)化，應(yīng)該如何建立技術(shù)壁壘？

朱水旺：這個(gè)話題得引用張一鳴的一句話：產(chǎn)品、研發(fā)、渠道、營銷都是可以構(gòu)建的生產(chǎn)要素，真正的壁壘在于創(chuàng)始人的認(rèn)知。

從每個(gè)單一要素出發(fā)的話，你很難說有什么別人絕對沒有的優(yōu)勢。就像我以前做過產(chǎn)品，知道硬件都能1：1 copy，生產(chǎn)要素同樣可以逐個(gè)被擊破。

所以，即使我們的產(chǎn)品目前比別人領(lǐng)先一點(diǎn)，我也不會(huì)覺得能領(lǐng)先到別人完全做不了。

只是說，我們愿意多嘗試、加深對行業(yè)和用戶的理解，可能這方面其他的小伙伴不一定會(huì)愿意這么做，因?yàn)槊總€(gè)人的認(rèn)知不一樣。

浪潮新消費(fèi)：還有一個(gè)問題，這兩年低碳水和低GI都比較火，糖友飽飽跟低GI品牌有什么區(qū)別，競爭力在哪里？

朱水旺：我看這個(gè)問題是另一種視角。

現(xiàn)在的觀眾都比較年輕，知道GI、控糖、碳水。可如果你去做糖尿病人群的訪談，年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的人很可能不知道什么叫碳水化合物，什么叫GI。

我們做過這個(gè)測試，發(fā)現(xiàn)對于城市里50到60歲的人群，你問他什么是碳水化合物，他答得上來，但是再往深了聊第二、第三個(gè)問題就聊不動(dòng)了。

不用去想怎么區(qū)分低碳水和低GI，糖尿病患者只在意一個(gè)事情，就是這個(gè)東西到底升不升糖。這個(gè)結(jié)果可以通過測血糖值測出來，哪個(gè)吃完不升糖，測個(gè)1-2次以后，他就知道怎么選擇產(chǎn)品了。

所以，要看產(chǎn)品面向的人群，比如面向年輕的泛健康人群，他們用低GI沒有問題。但是如果面向糖尿病人群，大多用戶沒辦法理解什么叫GI，你投多少廣告他們也不認(rèn)識。

浪潮新消費(fèi)：您在產(chǎn)品量產(chǎn)之前投了很多資金和心力，也跟代工廠斗智斗勇過，其實(shí)挺難的。好在后來成績還不錯(cuò)，首款面包上線兩個(gè)月就賣出100萬袋，這種市場的驗(yàn)證，給您帶來了哪些影響？

朱水旺：拿面條舉例。我認(rèn)為面條會(huì)是我們以后的爆品，但是2021年的面條難吃到連我自己都不吃。面包和餅干之前也很難吃，但是在口感做到差不多的情況下，它就賣爆了。

所以當(dāng)你覺得這個(gè)事情是對的時(shí)候，保持耐心就好了。

把產(chǎn)品做好，問題會(huì)自己化解

浪潮新消費(fèi)：相比其他的品類，很多人會(huì)覺得糖尿病人群數(shù)量相對有限，您怎么思考品牌終局的問題？

朱水旺：如果能管500萬糖尿病人的口糧，你會(huì)覺得這個(gè)事情有限嗎？

可能對消費(fèi)品牌來說這數(shù)字很少，但我覺得它非常大。這也是為什么我要放棄減肥、健身人群，看起來很大的東西，它不一定就大。

所以還是要回到商業(yè)邏輯本身，如果500萬糖友一年的三餐里有一餐是我的，我就很滿意了。如果三餐都是我，可能這個(gè)事情就更有意思了。

因?yàn)槟贻p人不健康的生活方式和老齡化趨勢會(huì)導(dǎo)致這個(gè)人群長期存在，如果我能管這些人的口糧就夠了。

你沒想清楚的時(shí)候，只會(huì)覺得500萬人是一畝三分地。想清楚以后，這一畝三分地也可能是一片千畝、萬畝的地，這就是認(rèn)知的差別。

我對未來的預(yù)期就是管500萬人的口糧，這也才中國糖尿病人口的3%左右。

浪潮新消費(fèi)：這兩年環(huán)境發(fā)生了很多變化，很多人也在反思節(jié)奏的問題，你怎么思考接下來消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏問題？

朱水旺：第一步，開始認(rèn)識到自己能力的不足，好好去成為行業(yè)的一份子，而不是想著去改變行業(yè)。因?yàn)楸举|(zhì)上，我只是做了一個(gè)產(chǎn)品。

第二步，在創(chuàng)業(yè)之前把很多事情想好，比如盈利模式、現(xiàn)金流從哪來、毛利率設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)等等。這些事情在一開始沒有考慮好，未來到了某個(gè)時(shí)點(diǎn)，問題自然就會(huì)顯現(xiàn)。

這些是常識，但可能剛開始的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)被自己的激情蒙蔽，覺得要改變世界，做很牛的事情。要把這個(gè)想法給去掉，其實(shí)你就干了個(gè)平常的事情。

如果回到創(chuàng)業(yè)本身，你把商業(yè)模式都想好了，做出的產(chǎn)品能讓患者受益，好的東西自己會(huì)照顧自己。可能過程中它也會(huì)碰到很多問題，但最終會(huì)自己化解。

之前，我總是想在一段時(shí)間內(nèi)拿到一個(gè)結(jié)果。而現(xiàn)在大方向正確的話，3年、5年還是8年成功對我來講不重要了。就像我女兒一樣，現(xiàn)在她3歲半，她自己慢慢就長大了，我為什么非要給她設(shè)定路徑呢？

創(chuàng)業(yè)只要把一些關(guān)鍵因素考慮清楚，按照想法做就可以了，這可能也是我接下來的節(jié)奏吧。

浪潮新消費(fèi)：復(fù)盤做糖友飽飽的經(jīng)歷，最后有沒有什么心得是想跟大家分享的？

朱水旺：把糖友飽飽做到想要的樣子以后，我可能再也不想創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)閷Ｗⅰ㈤L時(shí)間地去做一件事還是蠻累心的。

所以，我想對大家說，所有東西都是沒有辦法復(fù)制的，每件事情都有自己的時(shí)機(jī)和窗口，你沒有辦法保證你也會(huì)有同樣的條件。就像運(yùn)氣，有時(shí)候你堅(jiān)持就會(huì)有好運(yùn)氣，但你想再去復(fù)制同樣的機(jī)會(huì)就不一定能成了。

從創(chuàng)業(yè)心態(tài)上，我做糖友飽飽的方法可能對大家有一些借鑒意義，其他事情真的沒有了。