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    新乳業躋身100億俱樂部后,高管密集講解五年戰略規劃!

    小食代
    2023.06.01
    在躋身年營收“百億俱樂部”后,新希望乳業(下稱新乳業)并不打算放慢增長步伐。

    文:何丹琳

    來源:小食代(ID:foodinc)


    5月31日,這家區域乳企在成都舉行了2023年投資者大會暨創新大會,并正式發布了《2023-2027年戰略規劃》。新乳業提出,將繼續以“鮮立方戰略”為核心方向,未來五年,努力推動規模復合年均雙位數增長、凈利率實現翻一番。

    與此同時,該公司還發布了一連串未來5年的“小目標”——新品年復合增長率大于10%,負債率降低10個百分點,數字化用戶突破5000萬;以“24小時”系列產品為代表的高品質鮮奶產品復合年均增長率不低于20%,2027年D2C業務規模占比達到30%。

    新乳業2023年投資者大會暨創新大會


    “新乳業要用卓越的產品和卓越的運營,來贏得卓越的回報?!毙氯闃I董事長席剛在會上說道。5月31日,該公司多位高管輪番上陣,詳細向投資人闡述了達成這一戰略目標的發展路徑和重點舉措。


    下面,請看小食代在現場發回來的消息。


    01
    做強低溫

    在新乳業看來,當下的乳品行業多重挑戰和結構性機會并存。


    席剛表示,目前從消費體感而言,整體存在預期減弱、務實消費、延遲滿足和留足余糧的現象,但同時也有機會并存?!毕M者對品質生活的追求沒有改變,對新鮮食品的需求在提升。我們也看到,這個行業仍不斷有新興品牌崛起?!彼J為,乳品行業存在結構性的機會,包括顯著的“新鮮機遇”。

    圖片
    未來五年,新乳業將繼續以“鮮立方戰略”為核心方向,并具圍繞四大舉措來實施戰略精進。


    第一,做強低溫、價值引領。“我們將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類?!毙氯闃I總裁朱川在會上指出,該公司的品類策略是“鮮酸雙強”。


    新乳業總裁朱川


    據透露,2022年,新乳業低溫鮮奶同比增長超15%,全國份額已實現23個月持續增長,市占率超過10%;其低溫酸奶業務則在行業整體下行的環境下逆勢增長。


    其中,在鮮奶方面,席剛特別提到,該公司要做成 “朝日唯品”這個高端品牌。“朝日唯品從過去幾千萬很小的規模,到這兩年快速崛起,現在已經差不多能摸到10億的規模了。



    根據凱度消費者指數,截至今年3月,朝日唯品鮮奶的家庭消費全國銷額近一年的增長率高達288%,今日鮮奶鋪、24小時黃金營養乳近一年的家庭消費全國銷額增長率則分別達到302%、86%,呈現出品類大單品的發展勢頭。


    小食代留意到,在此次大會上,新乳業還發布了全國首款“只賣當天的有機鮮牛乳”——24小時鮮活有機鮮牛乳。據介紹,該新品選用專屬有機奶源,采用72℃、15s低溫巴氏殺菌工藝,含有3.6g/100g優質乳蛋白和15倍免疫球蛋白,同時從牧場到餐桌全程可溯源。



    除了產品創新,新乳業還將大力加碼渠道。“我們將推動各子公司進行線上、線下渠道有機融合,將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業務作為渠道增長的第一引擎?!敝齑ū硎尽?/section>


    02
    科技和內生驅動

    第二,科技加持,體驗為上。“我們的愿景是在未來成長為一家科技營養食品企業?!毕瘎偙硎?。


    會上,新乳業宣布成立“分子力量”公司,致力于益生菌生物科技研發與應用,圍繞自有菌種庫建設、菌株功能研究、菌株產業化開發、發酵動力學研究等進行研發創新。


    另外,新乳業還宣布與國內領先的數字化團隊合作,簽約孿生數字工廠,通過數字化燈塔項目打造高效供應鏈體系。同時,該公司堅持以數字化轉型實現用戶精準運營和服務提升,計劃5年力爭實現突破5000萬數字化用戶,目前這一數字超過1500萬。


    新乳業董事長席剛


    頗為引人注目的是,新乳業提出的第三大舉措是:“內生為主,并購為輔?!?/strong>

    多年來,“買買買”一直是新乳業拓展生意版圖的重要路徑之一。通過不斷并購整合區域性乳企,該公司旗下逐步擁有了一大批區域品牌,包括“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”、“琴牌”等。


    如今,這家乳企顯然站到了一個戰略轉折點上。新乳業表示, 通過多年的投后整合和管理提升,現有企業已具備良好的發展狀態和趨勢,加之對宏觀環境和自身情況的研判,公司確定了未來的增長來源將從“內生外延齊頭并進”轉向“內生為主、并購為輔”。


    不過,這并不意味著新乳業會完全“不出手”。


    小食代留意到,席剛在會上提到,該公司未來將構建一個包含多賽道、產業鏈的創投生態。“我們通過參投來建立一個生態,培育更多的新增長點,去幫助一些創新企業發展,未來為我們帶來很好的收益,我覺得這也是一個好的投資策略。”他說。


    資料顯示,新乳業目前已經投資了奶尋、一只酸奶牛、達芬奇等品牌。以現制酸奶茶飲品牌一只酸奶牛為例,席剛透露說,其在疫情三年間整體沒有出現虧損,今年一季度已快速恢復,“未來五年,我們希望通過一只酸奶牛在新型酸奶飲品市場有所建樹,該業務規模取得長足發展,成為新乳業的一個有力的新增長點?!?/section>


    03
    下沉機遇

    新乳業提出的第四大措施是,“分布經營,區域深耕”。


    “我認為,我們在下沉市場仍然有巨大的增長空間。”席剛在會上表示,“我們真正要把分布式組織的分布經營的能力充分發揮出來,不斷地進行區域深耕?!?/section>


    該公司表示,將專注核心區域和核心市場,推進各區域市場的深度和密度,同時特色品牌進行區域擴張?!熬┙蚣?、華東和華南三大核心城市群共同驅動高速成長?!?/section>



    5月31日,新乳業還在會上發布了“零碳乳業行動計劃”。


    據介紹,該公司計劃通過包括飼草種植、牧場、工廠、運輸、銷售與使用和生態碳匯在內的全產業鏈低碳煥新,2030年爭創“牧場+工廠”的零碳模式,強度較2021年每公斤乳品碳排放下降近25%,實現運營碳達峰,2050年在推廣零碳模式同時,推動上游飼料產業低碳轉型,實現全產業鏈碳中和的行動目標。


    “企業既要承擔對用戶、對股東和相關利益者的責任,更要實現更全面的社會價值。”席剛表示,新乳業一方面要給予用戶更鮮活的產品、更實時的交付、更愉悅的體驗;另一方面要努力推動年收入增長、凈利率倍增、負債率降低等經營指標,為股東創造價值;還要在綠色發展、社會公益等方面持續發力,創造更大的社會價值。


    財報顯示,自2019年上市以來,新乳業每年收入均實現雙位數的增長,去年首次邁上了百億規模?!拔磥?年,我們的戰略規劃和目標非常清晰,當然管理層的壓力也非常巨大,但我相信我們的管理團隊一定能夠創造奇跡,實現一系列更高的目標。” 席剛表示。
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