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新乳業(yè)躋身100億俱樂部后,高管密集講解五年戰(zhàn)略規(guī)劃!
小食代
2023.06.01
在躋身年營收“百億俱樂部”后,新希望乳業(yè)(下稱新乳業(yè))并不打算放慢增長步伐。
文:何丹琳
來源:小食代(ID:foodinc)
5月31日,這家區(qū)域乳企在成都舉行了2023年投資者大會暨創(chuàng)新大會,并正式發(fā)布了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》。新乳業(yè)提出,將繼續(xù)
以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向,未來五年,努力推動規(guī)模復合年均雙位數(shù)增長、凈利率實現(xiàn)翻一番。
與此同時,該公司還發(fā)布了一連串未來5年的“小目標”——
新品年復合增長率大于10%,負債率降低10個百分點,數(shù)字化用戶突破5000萬;以“24小時”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品復合年均增長率不低于20%,2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達到30%。
新乳業(yè)2023年投資者大會暨創(chuàng)新大會
“新乳業(yè)要用卓越的產(chǎn)品和卓越的運營,來贏得卓越的回報。”新乳業(yè)董事長席剛在會上說道。5月31日,該公司多位高管輪番上陣,詳細向投資人闡述了達成這一戰(zhàn)略目標的發(fā)展路徑和重點舉措。
下面,請看小食代在現(xiàn)場發(fā)回來的消息。
01
做強低溫
在新乳業(yè)看來,當下的乳品行業(yè)多重挑戰(zhàn)和結(jié)
構(gòu)性機會并存。
席剛表示,目前從消費體感而言,整體存在預期減弱、務(wù)實消費、延遲滿足和留足余糧的現(xiàn)象,但同時也有機會并存?!毕M者對品質(zhì)生活的追求沒有改變,對新鮮食品的需求在提升。我們也看到,這個行業(yè)仍不斷有新興品牌崛起?!彼J為,
乳品行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性的機會
,包括顯著的“新鮮機遇”。
未來五年,新乳業(yè)將繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向,并具圍繞四大舉措來實施戰(zhàn)略精進。
第一,做強低溫、價值引領(lǐng)。
“我們將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類?!毙氯闃I(yè)總裁朱川在會上指出,該公司的品類策略是“鮮酸雙強”。
新乳業(yè)總裁朱川
據(jù)透露,
2022年,新乳業(yè)低溫鮮奶同比增長超15%,全國份額已實現(xiàn)23個月持續(xù)增長,市占率超過10%
;其低溫酸奶業(yè)務(wù)則在行業(yè)整體下行的環(huán)境下逆勢增長。
其中,在鮮奶方面,席剛特別提到,
該公司要做成 “朝日唯品”這個高端品牌
?!俺瘴ㄆ窂倪^去幾千萬很小的規(guī)模,到這兩年快速崛起,
現(xiàn)在已經(jīng)差不多能摸到10億的規(guī)模了。
”
根據(jù)凱度消費者指數(shù),截至今年3月,朝日唯品鮮奶的家庭消費全國銷額近一年的增長率高達288%,今日鮮奶鋪、24小時黃金營養(yǎng)乳近一年的家庭消費全國銷額增長率則分別達到302%、86%,呈現(xiàn)出品類大單品的發(fā)展勢頭。
小食代留意到,在此次大會上,
新乳業(yè)還發(fā)布了全國首款“只賣當天的有機鮮牛乳”——24小時鮮活有機鮮牛乳。
據(jù)介紹,該新品選用專屬有機奶源,采用72℃、15s低溫巴氏殺菌工藝,含有3.6g/100g優(yōu)質(zhì)乳蛋白和15倍免疫球蛋白,同時從牧場到餐桌全程可溯源。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新,新乳業(yè)還將大力加碼渠道。“我們將推動各子公司進行線上、線下渠道有機融合,
將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業(yè)務(wù)作為渠道增長的第一引擎
?!敝齑ū硎?。
02
科技和內(nèi)生驅(qū)動
第二,科技加持,體驗為上。
“我們的愿景是在未來成長為一家科技營養(yǎng)食品企業(yè)?!毕瘎偙硎?。
會上,新乳業(yè)宣布成立“分子力量”公司,致力于益生菌生物科技研發(fā)與應(yīng)用,圍繞自有菌種庫建設(shè)、菌株功能研究、菌株產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、發(fā)酵動力學研究等進行研發(fā)創(chuàng)新。
另外,新乳業(yè)還宣布與國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化團隊合作,簽約孿生數(shù)字工廠,通過數(shù)字化燈塔項目打造高效供應(yīng)鏈體系。同時,該公司堅持以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)用戶精準運營和服務(wù)提升,計劃5年力爭實現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶,目前這一數(shù)字超過1500萬。
新乳業(yè)董事長席剛
頗為引人注目的是,新乳業(yè)提出的第三大舉措是:“內(nèi)生為主,并購為輔?!?/strong>
多年來,“買買買”一直是新乳業(yè)拓展生意版圖的重要路徑之一。通過不斷并購整合區(qū)域性乳企,該公司旗下逐步擁有了一大批區(qū)域品牌,包括“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”、“琴牌”等。
如今,這家乳企顯然站到了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上。新乳業(yè)表示, 通過多年的投后整合和管理提升,現(xiàn)有企業(yè)已具備良好的發(fā)展狀態(tài)和趨勢,加之對宏觀環(huán)境和自身情況的研判,公司確定了未來的增長來源將從“內(nèi)生外延齊頭并進”轉(zhuǎn)向“內(nèi)生為主、并購為輔”。
不過,這并不意味著新乳業(yè)會完全“不出手”。
小食代留意到,席剛在會上提到,
該公司未來將構(gòu)建一個包含多賽道、產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)投生態(tài)
。
“我們通過參投來建立一個生態(tài),培育更多的新增長點,去幫助一些創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展,未來為我們帶來很好的收益,我覺得這也是一個好的投資策略。”他說。
資料顯示,新乳業(yè)目前已經(jīng)投資了奶尋、一只酸奶牛、達芬奇等品牌。以現(xiàn)制酸奶茶飲品牌
一只酸奶牛
為例,席剛透露說,其在疫情三年間整體沒有出現(xiàn)虧損,今年一季度已快速恢復,“未來五年,我們希望通過一只酸奶牛在新型酸奶飲品市場有所建樹,該業(yè)務(wù)規(guī)模取得長足發(fā)展,成為新乳業(yè)的一個有力的新增長點。”
03
下沉機遇
新乳業(yè)提出的第四大措施是,
“分布經(jīng)營,區(qū)域深耕
”。
“我認為,
我們在下沉市場仍然有巨大的增長空間。
”席剛在會上表示,“我們真正要把分布式組織的分布經(jīng)營的能力充分發(fā)揮出來,不斷地進行區(qū)域深耕?!?/section>
該公司表示,將專注核心區(qū)域和核心市場,推進各區(qū)域市場的深度和密度,同時特色品牌進行區(qū)域擴張?!熬┙蚣?、華東和華南三大核心城市群共同驅(qū)動高速成長。”
5月31日,新乳業(yè)還在會上發(fā)布了“零碳乳業(yè)行動計劃”。
據(jù)介紹,該公司計劃通過包括飼草種植、牧場、工廠、運輸、銷售與使用和生態(tài)碳匯在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈低碳煥新,
2030年爭創(chuàng)“牧場+工廠”的零碳模式,強度較2021年每公斤乳品碳排放下降近25%,實現(xiàn)運營碳達峰,2050年在推廣零碳模式同時,推動上游飼料產(chǎn)業(yè)低碳轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈碳中和的行動目標。
“企業(yè)既要承擔對用戶、對股東和相關(guān)利益者的責任,更要實現(xiàn)更全面的社會價值。”席剛表示,新乳業(yè)一方面要給予用戶更鮮活的產(chǎn)品、更實時的交付、更愉悅的體驗;另一方面要努力推動年收入增長、凈利率倍增、負債率降低等經(jīng)營指標,為股東創(chuàng)造價值;還要在綠色發(fā)展、社會公益等方面持續(xù)發(fā)力,創(chuàng)造更大的社會價值。
財報顯示,自2019年上市以來,新乳業(yè)每年收入均實現(xiàn)雙位數(shù)的增長,去年首次邁上了百億規(guī)模。“未來5年,我們的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標非常清晰,當然管理層的壓力也非常巨大,但我相信我們的管理團隊一定能夠創(chuàng)造奇跡,實現(xiàn)一系列更高的目標?!?席剛表示。
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