8月8日，由品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和中國(guó)國(guó)際商會(huì)主辦、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)支持的第十四屆品牌中國(guó)高峰論壇在北京隆重召開，論壇主題為“轉(zhuǎn)型與驅(qū)動(dòng)”。圖為山西杏花村汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜發(fā)表演講。

　　李秋喜：

2009年底汾酒集團(tuán)進(jìn)入品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，一轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去了，三年來(lái)汾酒集團(tuán)一直把品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略平臺(tái)，每年都要在這個(gè)平臺(tái)上書寫汾酒的激情與夢(mèng)想。2010年品牌中國(guó)頒發(fā)了“品牌中國(guó)十大年度人物”獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)不是頒給個(gè)人的，而是頒給山西杏花村汾酒集團(tuán)的。這個(gè)獎(jiǎng)也不是頒給現(xiàn)在的汾酒集團(tuán)，而是頒給未來(lái)的汾酒集團(tuán)。09年汾酒集團(tuán)的銷售收入只有30年，今年汾酒集團(tuán)銷售收入要突破100個(gè)億已成定局。

過(guò)去三年汾酒集團(tuán)創(chuàng)造了發(fā)展史上發(fā)展規(guī)模最大、發(fā)展最快、發(fā)展質(zhì)量最優(yōu)、經(jīng)濟(jì)效益最好的業(yè)績(jī)。三年時(shí)間銷售收入增長(zhǎng)三倍，并繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。從整個(gè)酒行業(yè)來(lái)講，09年起被稱為白酒的黃金時(shí)期，目前排名前十的企業(yè)在那個(gè)時(shí)期都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。但是汾酒集團(tuán)大部分時(shí)間里一直在二十三十水平徘徊，汾酒集團(tuán)只是一個(gè)普通的二線品牌，品牌影響力越來(lái)越弱，如果這樣繼續(xù)下去今天恐怕聽不到汾酒的聲音了。正是這個(gè)時(shí)候新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“追趕、超越”戰(zhàn)略，決定了用五年的銷售收入達(dá)到100個(gè)億的戰(zhàn)略目標(biāo)。事實(shí)上汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)提前了整整三年。為什么汾酒集團(tuán)發(fā)展這么快，是管理的原因還是改革的原因?是又不全是。三年增長(zhǎng)三倍，并且繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，確實(shí)不是一個(gè)質(zhì)的飛躍，而是有一個(gè)內(nèi)在的核心因素在起著作用。這個(gè)內(nèi)在的核心因素稱之為汾酒新思維，品牌新戰(zhàn)略。汾酒新思維、品牌新戰(zhàn)略，正是轉(zhuǎn)型與驅(qū)動(dòng)的力量。

什么是汾酒新思維?如果用一句話概括就是確立中國(guó)酒的信仰體系，實(shí)行信仰營(yíng)銷。前面是理論層面，后面是把理念轉(zhuǎn)為行動(dòng)和成功。09年的時(shí)候汾酒與一線品牌拉開了很大的距離，大部分的汾酒員工已經(jīng)沒(méi)有奮起直追的勁頭，如果不把汾酒的戰(zhàn)略帶動(dòng)起來(lái)，汾酒是沒(méi)有希望的。另一方面大家都說(shuō)汾酒底蘊(yùn)深厚，深厚到什么程度?到底什么是汾酒的核心價(jià)值?這些都是品牌的內(nèi)涵。大家說(shuō)不出來(lái)，這個(gè)問(wèn)題就一直會(huì)延續(xù)到今天。于是從什么是汾酒這個(gè)問(wèn)題入手，尋找汾酒的品牌價(jià)值。我們查閱了5000多萬(wàn)份各種資料，以及考古資料，考古結(jié)果證明杏花村的釀酒史有6000多年，跟中華文明一樣，6000年重來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)。800年前杏花村首創(chuàng)清香型白酒，并且傳播到了當(dāng)時(shí)的20多個(gè)省市自治區(qū)，從而奠定了良好的基礎(chǔ)。

汾酒在歷史上第一次立下了汾酒文化的獨(dú)特定位，汾酒是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的奠定者，汾酒是中國(guó)白酒的教科書，汾酒是見證中國(guó)白酒發(fā)展歷史的活化石。汾酒是中國(guó)酒魂。中國(guó)酒魂既是中國(guó)的汾酒文化定位，也是品牌信仰。只有確定這樣的品牌信仰汾酒才能走國(guó)門。正由此我們提出了200億、500億的銷售目標(biāo)，并提出把汾酒打造成為世界第一酒業(yè)品牌，最終把汾酒集團(tuán)打造成創(chuàng)新、誠(chéng)信、開放基業(yè)長(zhǎng)青的跨國(guó)文化的酒業(yè)集團(tuán)。中國(guó)酒魂信仰體系，確立了汾酒的品牌信仰就回答了什么是汾酒，汾酒的未來(lái)是什么這兩個(gè)問(wèn)題。如何讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)?怎么做汾酒?這就要有確實(shí)的信仰環(huán)境，核心解決要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這也是汾酒的新思維。小目標(biāo)合成大目標(biāo)，大目標(biāo)只有一個(gè)，作為國(guó)有企業(yè)要充分兼顧國(guó)家、企業(yè)員工利益的基礎(chǔ)之上帶頭承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。當(dāng)今社會(huì)種種現(xiàn)象既有存在的合理性也有必然性。所有的以假亂真，為了利益不擇手段等等，都需要誠(chéng)信體系。隨著政府監(jiān)管力度的不斷加大，法律約束范圍日漸完善，企業(yè)和公民素質(zhì)都會(huì)不斷地提高。

中國(guó)過(guò)去的品牌營(yíng)銷必然包含著誠(chéng)信、責(zé)任和信仰。品牌讓中國(guó)贏得尊重，汾酒的酒魂信仰，要讓中國(guó)汾酒贏得世界的尊重。有一句名言說(shuō)得好，只要找到了路，就不怕路遠(yuǎn)。汾酒新思維已經(jīng)帶領(lǐng)汾酒集團(tuán)找到了這條正確的路。我們相信汾酒中國(guó)酒魂一定會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)，在全球市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)。因?yàn)樗砹藗ゴ蟮闹袊?guó)酒，因?yàn)樗木剖澜绐?dú)一無(wú)二。