01

這次將不再有“V型復(fù)蘇”

雖然美國(guó)經(jīng)濟(jì)在2020年3月受疫情影響出現(xiàn)下滑，但在之后迅速反彈，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為V型復(fù)蘇，紅杉認(rèn)為這種情況將不會(huì)再發(fā)生。報(bào)告中指出，貨幣和財(cái)政政策已經(jīng)用盡，持續(xù)的通脹和地緣政治沖突進(jìn)一步限制了宏觀層面解決問(wèn)題的能力。

市場(chǎng)低迷將對(duì)消費(fèi)者行為、勞動(dòng)力市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等產(chǎn)生影響。這次危機(jī)將是一個(gè)更長(zhǎng)的周期，雖然不能預(yù)測(cè)持續(xù)時(shí)間，但仍需做好準(zhǔn)備。美聯(lián)儲(chǔ)的兩個(gè)核心工作就是最大化就業(yè)率及控制物價(jià)穩(wěn)定，但目前看來(lái)他們并沒(méi)有做好。不僅紅杉預(yù)感到了危機(jī)，知名風(fēng)投Light Speed也在一篇博文中提到，“過(guò)去十年的繁榮時(shí)代毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)結(jié)束”。

02

誰(shuí)能存活下來(lái)？

1.那在這種情況下，誰(shuí)能存活下來(lái)呢？

答案是適者生存：

最終并不是最強(qiáng)大的物種存活，也不是最聰明的，而是最擅長(zhǎng)對(duì)變化做出應(yīng)對(duì)的會(huì)存活下來(lái)。

就像上圖中的A和B兩家公司，最快做出應(yīng)對(duì)的B公司擁有更多的現(xiàn)金流，更可能避免死亡螺旋。

所以我們建議你計(jì)算好各種節(jié)約成本的方式，比如關(guān)停一些項(xiàng)目、停止研發(fā)、減少市場(chǎng)開(kāi)支、或其他，這并不是說(shuō)你要馬上行動(dòng)，但你要知道如果未來(lái)30天內(nèi)就要用到，你是準(zhǔn)備好的。

我們看到，2008年的時(shí)候，所有縮減開(kāi)支的公司最終都活得更好。

不要把縮減開(kāi)支當(dāng)做一個(gè)負(fù)面的事情，而是把它當(dāng)做節(jié)省現(xiàn)金和跑的更快的方式。

此外，要思考你計(jì)劃做出的決策，和你希望你當(dāng)初做出的決策的關(guān)系。

當(dāng)你只剩六個(gè)月的現(xiàn)金流的時(shí)候，專注和決策會(huì)變得非常困難，所以不管你還剩多少錢(qián)，從現(xiàn)在就開(kāi)始思考。

03

雨天更適合超車

危機(jī)=危險(xiǎn)+機(jī)遇。F1車手阿爾頓塞納曾說(shuō)過(guò)：天氣好的時(shí)候你不可能超過(guò)15 輛車，而陰雨天的時(shí)候可以。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司們來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期招聘會(huì)變得更容易，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)更少，

所以，危機(jī)也是一種機(jī)會(huì)。也可以把當(dāng)下當(dāng)做千載難逢的機(jī)遇，活下來(lái)就會(huì)變得更加強(qiáng)大。

那什么樣的人不只能存活，還能勝出呢？

是那些面對(duì)現(xiàn)實(shí)、快速應(yīng)對(duì)、有紀(jì)律和原則、而不是后悔的創(chuàng)始人。

而且未來(lái)一段時(shí)間招聘會(huì)變得更容易，會(huì)有更少的大廠跟你競(jìng)爭(zhēng)。

所以，把當(dāng)下當(dāng)做千載難逢的機(jī)遇，出對(duì)手中的牌，最終你會(huì)變得更加強(qiáng)大。

在這樣危機(jī)時(shí)刻，該如何變得更強(qiáng)大？機(jī)會(huì)只給做好準(zhǔn)備了的人。

我們將給出一個(gè)框架，這是此前在一些非常棘手的危機(jī)時(shí)刻下都被使用過(guò)，并且多年來(lái)不斷改進(jìn)的框架。

1.首先，你必須在思想上做好準(zhǔn)備。

① 面對(duì)現(xiàn)實(shí)：這第一步是最難的。

每一次崩潰，都始于創(chuàng)始人沒(méi)有真正去面對(duì)最嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)；作為創(chuàng)始人，作為 CEO，你必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)；你的團(tuán)隊(duì)或董事能幫忙的也許只有這么多。

② 面對(duì)恐懼。

現(xiàn)在你已經(jīng)面對(duì)你的現(xiàn)實(shí)了，那么你必須防止自己陷入負(fù)面的循環(huán)中。

你必須擺脫這種負(fù)面情緒的死循環(huán)，才能真正知道該如何讓我們擺脫困境。

③ 擁有戰(zhàn)勝恐懼的勇氣。

勇氣是一種選擇，所以要去選擇有勇氣。

無(wú)論我們今天將要面臨什么，都不會(huì)比我們?cè)谛鹿诓《疽咔殚_(kāi)始時(shí)面臨的不確定性更糟。我們將戰(zhàn)勝一切。

④ 從危機(jī)到機(jī)遇。

用中文寫(xiě)的“危機(jī)”一詞由兩個(gè)字符組成。一個(gè)代表危險(xiǎn)，另一個(gè)代表機(jī)遇。這個(gè)詞分開(kāi)來(lái)就是危險(xiǎn)+變化的機(jī)會(huì)點(diǎn)。約翰·肯尼迪總統(tǒng)之前用它來(lái)稱為危險(xiǎn)+機(jī)遇，讓它成了一個(gè)非常流行的詞。

事實(shí)上，當(dāng)有了危機(jī)，變化的機(jī)會(huì)點(diǎn)才更有趣。有了變化的機(jī)會(huì)，強(qiáng)者可以變?nèi)酰跽咭部梢宰儚?qiáng)。

曾經(jīng)誰(shuí)都想要的成長(zhǎng)股正在被拋售，而價(jià)值股正在被覬覦。那些增長(zhǎng)較慢卻仍盈利的公司現(xiàn)在擁有財(cái)務(wù)的靈活性，可以從燒錢(qián)的公司里回調(diào)。

如果你清楚地看到了機(jī)遇并且做好準(zhǔn)備把握住了時(shí)機(jī)，那么這個(gè)變化點(diǎn)將會(huì)是新的機(jī)遇。

2.其次，準(zhǔn)備好你的團(tuán)隊(duì)。

① 從“為什么”開(kāi)始，重申你的使命愿景/價(jià)值觀

這對(duì)你雇傭來(lái)的忠實(shí)的信徒來(lái)說(shuō)非常重要。

② 展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)力

了解你的受眾：客戶、員工、投資者等。他們都需要被提醒為什么他們當(dāng)初加入到你對(duì)未來(lái)的愿景里。他們都在向你尋求方向，都在期待你采取果斷行動(dòng)。

③ 最后就是使你的團(tuán)隊(duì)保持一致性，要求他們做出承諾與貢獻(xiàn)，或者...禮貌地請(qǐng)他們離開(kāi)，減輕救生艇的重量。

3.讓你的公司做好準(zhǔn)備。

資本收緊口袋，更注重企業(yè)的盈利能力

當(dāng)流動(dòng)性充足時(shí)，表現(xiàn)最好的公司都是資本消耗型的，比如科技和一些新的IPO公司。但現(xiàn)在市場(chǎng)正在重新評(píng)估，在錢(qián)包收緊時(shí)什么樣的商業(yè)模式是有價(jià)值的。隨著流動(dòng)性的收緊，這些公司變?yōu)楸憩F(xiàn)最差的公司。在所有的軟件、互聯(lián)網(wǎng)和金融公司里，61%的公司目前的市值低于 2020 年疫情前的價(jià)格。這相當(dāng)于市場(chǎng)全然無(wú)視了這些公司這兩年的發(fā)展，盡管這些公司在這兩年里大多都實(shí)現(xiàn)了收入和利潤(rùn)的翻倍。

紅杉認(rèn)為幫助創(chuàng)業(yè)公司度過(guò)寒冬的主要方式包括：

• 重整團(tuán)隊(duì)：重申公司的使命愿景、價(jià)值觀，留住有價(jià)值的員工

• 重視現(xiàn)金流：時(shí)刻關(guān)注油箱

• 增加盈利：拓寬盈利渠道、改善經(jīng)濟(jì)模型、裁員，

• 融資或融債：哪怕成本很高

• 聚焦投資主要業(yè)務(wù)：遠(yuǎn)離無(wú)紀(jì)律和原則的市場(chǎng)追求，比如Airbnb砍掉了絕大部分產(chǎn)品，但卻在關(guān)鍵的托管業(yè)務(wù)和長(zhǎng)期住宿業(yè)務(wù)上增加投入。

• 思維創(chuàng)新：把精力放在用更好的解決方案來(lái)解決問(wèn)題上，而不是把錢(qián)投到問(wèn)題上，面對(duì)問(wèn)題改變是唯一選擇。

  
  

05

這是一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代

1987 年金融危機(jī)后的思科，2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后的谷歌和 PayPal（美國(guó)的在線支付服務(wù)商），2008 年金融危機(jī)中的 Airbnb（美國(guó)度假屋租賃公司），2020 年新冠期間的 Doordash（美國(guó)外賣公司，由三位華裔創(chuàng)立）。

但我們也相信，未來(lái)幾年的勝利將取決于企業(yè)能否果斷做出那些艱難的選擇，以應(yīng)對(duì)那些過(guò)去兩年自由資本膨脹和扭曲帶來(lái)的，可能令人不適的挑戰(zhàn)。

這次分享的首要目標(biāo)是改變我們的思想觀念。

我們正處于一個(gè)充滿不確定的、需要做出改變的時(shí)刻，在這個(gè)艱難的時(shí)刻你的決策將對(duì)你的公司產(chǎn)生重大影響。

這是一個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，管理變化是每個(gè)人的工作和任務(wù)。

我們今天相聚在這里的目的不是為了一起焦慮。恰恰相反，我們相信，最優(yōu)秀、最雄心勃勃、最堅(jiān)定的人會(huì)逆勢(shì)創(chuàng)造出真正非凡的事業(yè)。