文：Mr.QM

來源：QuestMobile（ID：QuestMobile）

各位童鞋搭嘎猴啊，上周“2023年品牌私域發(fā)展洞察”看的怎么樣？有童鞋在后臺留言：“上班真累，好想中彩票啊……”(⊙o⊙)…這話吧，還真是充滿了智慧，最近AI發(fā)展迅猛，谷歌新的AI出來了號稱超越chatGPT 4，馬斯克的AI也在測試了，或許很快就能看到AI代替大家上班了吧，也不知道是好事還是壞事O(∩_∩)O哈哈

言歸正傳，今天就給大家分享一下2023年消費(fèi)市場大盤點(diǎn)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，過去幾年，理性消費(fèi)觀念持續(xù)普及，10月份，小紅書平臺“理性消費(fèi)”相關(guān)內(nèi)容達(dá)76.2萬篇，閑置交易類APP月活規(guī)模達(dá)到1.73億（同比增長23.4%），記賬類APP月活用戶規(guī)模達(dá)到3153.6萬（同比增加7.7%），這些無不反映出用戶在實(shí)物消費(fèi)上面，心態(tài)日趨“實(shí)用”。

“實(shí)用主義”帶來用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)持續(xù)變化，10月份，用戶對品質(zhì)、價格、品牌和體驗(yàn)的關(guān)注進(jìn)一步提高，分別達(dá)到60.5%、60.1%、59.8%、34.2%。受此影響，雙11各電商平臺也分別從“全網(wǎng)最低價”、“真便宜”、“天天真低價”等方面發(fā)力吸引用戶。與此同時，體驗(yàn)式消費(fèi)則持續(xù)高漲，演出票務(wù)類APP月活規(guī)模達(dá)到4800萬，同比增長208 .6%。

具體來看，吃的方面，“宅家美食”成為熱潮，帶火了生鮮電商、菜譜分享類應(yīng)用，前者行業(yè)月活用戶已經(jīng)破億，后者月人均使用時長突破68分鐘（同比增長了61.2%），此外，健康、養(yǎng)生也稱為飲食方面核心關(guān)鍵詞，無糖、茶飲在社交媒體平臺上成為熱詞；

穿著方面，實(shí)用主義、簡約主義同樣盛行，“一衣多穿”、“百搭”成了持續(xù)熱詞，抖音平臺沖鋒衣在10月份銷售額達(dá)到13.2億元，遙遙領(lǐng)先于羽絨服（6.1億元）、戶外休閑衣褲（3.3億元）；同時，男女同款的“中性風(fēng)”因?yàn)楹喖s、舒適特性也持續(xù)火爆，在抖音平臺運(yùn)動服飾銷售額中占據(jù)了3成比例；運(yùn)動服飾則依舊依靠品牌牽引，通過構(gòu)建私域的模式 ，推出了適用各類人群的產(chǎn)品體系……

用的方面，個護(hù)小家電已經(jīng)成為市場核心支撐，不僅小紅書聲量持續(xù)25萬篇以上，消費(fèi)人群也以40歲以下、高消費(fèi)人群為主，美容儀、電吹風(fēng)機(jī)、電動剃須刀、按摩儀、電動牙刷成為抖音平臺10月份銷售額Top5品類，分別達(dá)到7.65億元、2.34億元、2.14億元、2.09億元、1.25億元，顯示出用戶在“實(shí)用”底下潛藏的“舒適生活”方面的消費(fèi)追求……

具體怎么玩？不妨看報(bào)告吧。

1、2023年前三季度，消費(fèi)需求穩(wěn)步回暖；但結(jié)合人均可支配收入來看，消費(fèi)支出的增長未與收入“同步”，兩者差距在逐步擴(kuò)大，背后反映出當(dāng)下消費(fèi)觀念在發(fā)生悄然的改變

3、一線&新一線發(fā)達(dá)城市、女性消費(fèi)實(shí)力持續(xù)升級；值得注意的是，30歲以下年輕人群出現(xiàn)明顯的“消費(fèi)收縮”

以小紅書平臺為例，2023年10月，理性消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容達(dá)76.2萬篇。

5、此外，年輕人群、發(fā)達(dá)城市用戶也會樂于借助生活記賬軟件，讓每筆支出“有跡可循”，讓理性消費(fèi)貫徹于日常點(diǎn)滴

2022年上線的換嗎APP，用戶可在站內(nèi)以舊衣兌換金幣，再消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)；得物旗下95分APP則是針對年輕人群的潮流物品交易平臺。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年，用戶對演出、旅游的消費(fèi)熱情高漲，體驗(yàn)生活、享受快樂是核心驅(qū)動。

9、總的來說，在消費(fèi)態(tài)度上，用戶對品質(zhì)、價格、品牌、體驗(yàn)的考慮缺一不可，可見理性、悅己的消費(fèi)觀念推動著“質(zhì)價比”“心價比”成為消費(fèi)源動力

10、以今年雙11舉例，傳統(tǒng)電商平臺的一系列動作都在迎合當(dāng)下消費(fèi)者“可以買貴的，但不能買貴了”的心態(tài)；新媒體電商則圍繞優(yōu)質(zhì)商品，承接用戶對品牌、品質(zhì)的追求

11、深入解讀消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)绾卧忈屧凇境浴俊敬俊居谩咳蟾哳l消費(fèi)場景

1、當(dāng)下宅家做美食成為一種 “新時尚”，享受唇齒間美味的同時，沉浸于食物制作過程中的“精雕細(xì)琢”，是對熱愛生活的一種詮釋和表達(dá)

3、在食品消費(fèi)上，“健康”、“養(yǎng)生”是核心關(guān)鍵詞，從一日三餐到休閑零嘴，堪稱食品新消費(fèi)人群

4、他們是“保溫杯里泡枸杞”的年輕一代，對自身健康的管理由內(nèi)而外，踐行吃出健康的信條，引領(lǐng)食品飲品消費(fèi)新潮流

5、熱愛“宅家式娛樂”方式的食品飲品新消費(fèi)人群，同樣注重對個人形象的打造與完善，勢必對“零食化”“輕健康”型食品愈發(fā)重視

6、健康化趨勢下，零糖風(fēng)潮盛行，健康“水替”產(chǎn)品無糖茶興起，隨著消費(fèi)者對其接受度的上升，更多新品牌如東鵬飲料加入該藍(lán)海市場的爭奪中

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，抖音平臺，東方樹葉銷售額近1000萬元，除正常500ml產(chǎn)品外，大瓶裝、便攜裝銷售也排名前列。

1、運(yùn)動服飾消費(fèi)人群橫跨多個年齡段，呈現(xiàn)高線高消費(fèi)特征，為不同產(chǎn)品定位的品牌，提供包容性高的市場空間

3、針對女性群體消費(fèi)力的持續(xù)升級，品牌也在不斷加碼女性運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)/產(chǎn)品，深入挖掘女性市場潛力

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，六大內(nèi)容平臺中，私域用戶規(guī)模、內(nèi)容關(guān)注度TOP10品牌均為運(yùn)動行業(yè)中早有沉淀的知名品牌。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，抖音平臺銷售額TOP100運(yùn)動鞋產(chǎn)品中，知名品牌貢獻(xiàn)了78.7%的銷售額。

6、隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)意識的深化，在服飾消費(fèi)中追求“質(zhì)價比”成為當(dāng)下一大熱潮；“一衣多穿”、 “最百搭的鞋”社媒平臺聲量一路走高，背后代表著實(shí)用主義、簡約主義的盛行

7、抖音平臺熱銷的沖鋒衣產(chǎn)品，有力印證了用戶對“一衣多穿”產(chǎn)品的買單意愿

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，抖音平臺運(yùn)動服飾熱銷產(chǎn)品中，男女同款產(chǎn)品銷售占比超3成，反映出中性風(fēng)的潮流之勢，且傳遞著消費(fèi)者無性別主義、追求簡約舒適的個性化情緒表達(dá)。

9、此外，多巴胺、美拉德穿搭熱潮的興起，體現(xiàn)消費(fèi)者對服飾“色彩療愈”的高階訴求，愿意為“心價比”帶動的情緒補(bǔ)給買單

此外，將非“美拉德”色系產(chǎn)品作為穿搭元素融入到此潮流的宣傳中，同樣凸顯出品牌對“心價比”消費(fèi)趨勢的重視。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年5-6月大促期間，六大內(nèi)容平臺中個護(hù)小家電相關(guān)內(nèi)容月均聲量超37萬篇。

2、個護(hù)小家電消費(fèi)者集中在40歲及以下人群中，其高線上消費(fèi)能力特征為品牌加速創(chuàng)新、以科技掘金，提供優(yōu)質(zhì)土壤

3、同樣，此批用戶對圖片美化工具的高偏好度，反映出的消費(fèi)者精致愛美的“悅己”特質(zhì)，進(jìn)而在激發(fā)用戶追求“適我生活”的同時，推動個護(hù)家電行業(yè)加速迭代

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，抖音平臺中美容儀銷售額達(dá)7.65億元，與其余細(xì)分品類拉開明顯差距。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，抖音平臺銷售額TOP1000美容儀中，32.3%的產(chǎn)品單價超5,000元；此外，OGP、DJM品牌的美容儀雖然單價高，但并未成為“購買阻礙”，銷售排名Top2、Top3。

6、此外，隨著個護(hù)小家電的不斷升級，送禮場景也逐漸增多；一來反映出消費(fèi)者對此類商品所具備社交屬性的認(rèn)同，二來則是對“悅己消費(fèi)”、“適我生活”的態(tài)度傳遞

7、面對當(dāng)下消費(fèi)者對高端化、智能化的“執(zhí)念”，品牌在“技術(shù)含量”上下足功夫，同時在“全”的概念上爭當(dāng)“卷王”，為用戶帶來極具科技性價比的消費(fèi)體驗(yàn)