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文：李硯

來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）

最近，白象因為獨特的“黑暗料理”，再次引發熱議。一款名為“香菜面”的方便面，吸引了小紅書、抖音等平臺上各路博主的爭相打卡。

這款看起來綠綠的方便面，口味一言難盡。不少嘗過的網友評價：“香菜面”一出，愛吃和不愛吃香菜的都統統沉默了。

再次爆火

作為一個“老”品牌，白象近年來頻繁登上熱搜。大家應該還記得，2022年的315晚會上，因官博宣布“未與插旗菜業合作”，白象獲得網友的一致好評。

再隨著此前因為給河南災區捐款、拒絕日資入駐、雇傭殘疾人員工等舉措被曝光，網友一致認為白象是妥妥的“國貨之光”。

白象由此開始“賣爆了”。當然，“賣爆了”也需要持續優化的產品做支撐。

2003年，白象率先推出“1元大骨面”，主打“骨湯熬制”“營養健康”，迅速拉開了與其他方便面品牌的差異，上市當年銷售量就破億。

2007年，白象成為僅次于康師傅的行業第二。但是到了2010年左右，白象開始走下坡路。

●圖源：白象微博

這其中原因，一個是因為白象試圖走高端路線，將1元大骨面提價到2.5元。而在當時，這個價格已經超過行業均價，消費者接受度不高。

另一方面，白象從2011年開始發力鮮面市場，計劃“3年內要在全國開滿5000家福喜面食工坊”，但并未如愿。

隨后，白象悶頭做產品，從低端到高端基本做了個遍，甚至進軍餐飲業。不過，都沒能掀起太大水花。

客觀來說，與康師傅、統一等方便面頭部品牌相比，白象不僅缺乏新的爆款產品，線下渠道也相對薄弱。

數據顯示，白象的銷售終端約為100萬個，而康師傅則高達500萬個。此外，白象的線下渠道主要集中在華北和東北，南方市場較為薄弱。

誰都知道，渠道能力直接影響著品牌市場規模的擴張。

因此，“老”品牌白象急需打出爆款，來吸引更多網友的注意。

我們看到，香菜作為一種常見的食材和調味料，可謂自帶流量，也常常成為品牌營銷中制造話題的錨點。

比如，麥當勞曾推出過香菜新地，安慕希也推出過香菜酸奶等等。

這些產品的推出通常容易引發關注。這是因為，香菜本身具有一定的爭議性，有網友非常喜歡香菜的獨特氣味，有網友則非常反感它的味道。

當白象推出“香菜面”，挑戰了網友對于方便面的傳統認知和口味偏好。無論是喜歡還是不喜歡香菜的人，都對這款綠色方便面感到好奇。

顯然，網友對于這款香菜面的口感和食用體驗的期待，也正是產品的亮點所在。

發力線上

近年來，白象開始重點發展線上電商業務。

為了吸引更多年輕消費者的關注，白象頻繁出現在社交媒體上，試圖重塑自己的年輕化品牌形象。

比如，入駐B站，通過展示工廠的流水線生產直播，來吸引更多年輕消費者的興趣。

●圖源：白象B站直播

此外，在白象社媒賬號中，還不時通過玩梗展開營銷活動。小紅書上，也有一個名為"白象吃貨俱樂部"的賬號。

除了活躍在年輕人聚集的社媒平臺外，白象還著力開發符合年輕群體口味喜好的產品，加快新產品的推出速度。

有數據顯示，白象在2019年至2021年期間共推出了80多個新產品，涵蓋方便面、掛面、快鮮面、速凍食品等多個品類。

自2023年以來，白象已先后上市了十余款新品，其中以"大辣嬌火雞面系列"和"走街串巷系列"備受年輕消費者熱捧。

我們看到，大辣嬌火雞面系列推出了經典甜辣、貴州酸辣、新疆燒烤、湘辣擂椒等針對不同地域的四種特色口味。

走街串巷系列則包括蟹黃拌面、紅酸湯魚面、沙嗲海鮮面、胡椒豬肚雞湯面等地方小眾的口味。

白象電商的零售負責人表示，之所以開發"臭豆腐火雞面"，是在直播期間消費者提出了對長沙風味臭豆腐火雞面的需求。

隨后，白象根據生產設備和制作難度進行了研判，用時不到兩個月就上線了。

此次白象推出引發熱議的香菜面，則是作為抖音"超品爆款計劃"的第一個合作品牌推出的，也是與抖音合作的結果。

這個產品的開發靈感，來自于抖音上關于香菜的話題擁有超過40億流量，證明消費者有著關于這種食材的需求和爭議。

●圖源：小紅書截圖

而這些小眾和獵奇口味的產品，恰恰彌補了白象線下銷售終端數量的短板。

與線下主要流通渠道的常規產品不同，小眾獵奇的產品能夠通過社媒宣發引流到線上渠道，為產品拓寬了銷售空間。

未來方向

如今，方便面的消費路徑，正在發生改變。

過去，消費者買買什么品牌的方便面，大概率取決于超市、便利店和小賣部的老板在貨架上放了什么。

而進入網絡時代，線上電商跨貨架、跨區域的便捷，讓消費者不僅可以搜索對比，還可以不滿意退貨再來個差評。

如果說，過去的方便面銷售，主要是看線下渠道鋪得多不多。而新消費環境中，短期看營銷、長期看產品，決定了一個品牌能否長紅。

白象翻紅，有情緒的加持，有渠道的變化。但想持續“紅”，還是要聚焦能打動消費者的好產品，并能高效率地根據消費者反饋做出調整。

●圖源：白象微博

數據顯示，白象品牌在2022年8月至2023年7月的全網銷售額，位列中國方便面市場第一。

2023年8月，白象在京東、天貓和抖音的線上銷售額同比增長了近2000%。

這些數據表明，白象的線上銷售取得了階段性的成績。

然而，從方便面整體市場占有率來看，白象與康師傅、統一或是今麥郎相比，差距仍然很大。

根據方便食品大會的數據，康師傅目前占據46%的市場份額，統一以15%的份額位居第二，今麥郎為11%，而白象的市場份額約為7%，位列第四。

對于白象來說，短期內要突破方便食品賽道的市場格局并非易事。

●圖源：白象微博

作為一個老品牌，要借助新流量來獲得機會，除了渠道能力之外，更需要依靠扎實的產品研發能力。

要想占據更大的市場份額，不僅要保持推出具有競爭力、吸引眼球的新品，并且還得加強拓展線下渠道，以提升品牌的知名度和覆蓋率。

無論怎樣，"香菜面"掀起的打卡潮對白象來說，是個全新的開始。

參考資料：

1.界面新聞：白象出的“黑暗料理”，愛吃和不愛吃香菜的人都沉默了

2.DT商業觀察：白象活成了康師傅羨慕不來的樣子

白象“黑暗料理”爆火，網友詫異了

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