來源：小食代（ID：foodinc）
“盡管（嬰兒奶粉）整體市場需求在往下走，2023年還有新舊國標的轉換等挑戰，但我們BNC（嬰幼兒營養與護理用品業務）還是確保了EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）達到15.1%，基本實現年初設定的目標。”3月27日，健合集團董事會主席羅飛在出席年報業績會時說。據健合集團日前發布的2023年全年業績公告顯示，去年該集團營收139.3億元，呈報增長9%；經調整EBITDA22.2億元，同比增長12.4%。中國市場營收99.7億元，同比增長4%，占集團總收入71.6%，仍是集團最大營收貢獻者。值得一提的是，營養補充品已成為推動健合增長的主要引擎。該集團旗下三大業務中的營養補充品在去年合計實現了30%增長，占集團總收入的60.4%。此外，ANC（成人營養及護理用品）首次成為三大板塊中對集團總體營收貢獻最大的業務板塊，Swisse斯維詩也達成新銷售額里程碑。羅飛在會上還談到了對未來十年戰略方向的看法。下面我們來看看詳情。從最新的財報來看，以Swisse斯維詩為代表的ANC業務是健合業績的一大亮點。期內，ANC全球營收總額達61.4億元，同比增長34.1%，占集團總營收的44.1%，首次成為三大業務中營收占比最大的板塊。小食代注意到，前一年該占比數字僅為35.7%，其中Swisse斯維詩的表現功不可沒。截至2023年6月30日止12個月內，Swisse斯維詩全球銷售額已較2015年被收購時增長三倍，達到10億澳元以上。健合集團首席執行官暨北美、歐洲、中東及印度首席執行官Akash Bedi在會上介紹，2023年Swisse斯維詩中國市場實現同比強勁雙位數增長37.4%，占集團ANC銷售額的66%。其中，一般貿易渠道收入增長62.4%，占中國市場ANC銷售總額的23.8%。“目前ANC業務已經覆蓋中國62393個線下分銷點。截至2023年12月31日，55個SKU中有21個為“藍帽子”產品，而來自跨境電商渠道的收入也同比提升了31.1個百分點。”他說。事實上，為了順應消費分級的趨勢，去年Swisse斯維詩進一步瞄準營養健康消費新需求、新場景，通過旗下針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養品牌Swisse PLUS+、營養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse，構筑“Swisse 1+3”品牌戰略矩陣，以持續滿足不同消費者精細化營養健康需求。根據獨立數據供應商Early Data的研究統計，截至2023年12月31日止12個月內，Swisse在中國在線維生素、草本及礦物補充劑市場穩占榜首，市場份額為8%。值得一提的是，高端品牌Swisse PLUS+盈利能力正逐漸變強。去年該品牌推出的奶薊草凈肝片在中國內地高端薊品類繼續保持領先地位，而2022年推出的Swisse PLUS NAD+系列也在抗衰老品類中排名前列，并在去年實現快速增長，最終為中國內地ANC收入貢獻雙位數增長，在中國大陸ANC總收入中的占比亦達到了兩位數。澳新市場的表現同樣可圈可點，同比實現強勁雙位數增長達28.7%。得益于執行聚焦澳新本地市場、擴大分銷及持續推出Swisse軟糖系列等創新產品，Swisse斯維詩在澳洲整體維生素、草本及礦物補充劑市場排名第一，市場份額進一步上升。Akash Bed認為，Swisse斯維詩全球化布局成果正逐步顯現，期內其他市場也錄得雙位數的強勁增長。其中，意大利、中國香港及新加坡市場持續帶動業績增長，同時東南亞、印度及中東等新興市場呈現強勁增長勢頭。展望2024，他認為，中國內地市場仍是增長戰略重點及主要增長推動力，為此Swisse斯維詩將繼續把握中國內地市場需求，強化Swisse、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse組合的“1+3”品牌戰略模式，更精準把握不同客戶群對優質營養補充品的需求，以推動進一步增長。盡管中國嬰幼兒配方奶粉整體行業面臨系統性挑戰，但健合繼續加強營養補充品投入，并通過鞏固超高端奶粉市場份額和保持合生元益生菌在中國內地市場領先品牌地位。去年，BNC業務營收總額為59.1億元，占集團總營收的42.4%，由于嬰幼兒益生菌及營養補充品業務按年增長9.1%，最終使得BNC整體跌幅收窄。據尼爾森(Nielsen)數據，2023年合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據市場份額12.4%，整體排名第4位。截至2023年12月31日，合生元共有7個超高端嬰配奶粉（IMF）系列獲“新國標”認證并上市，但由于國標過渡前的去庫存化和超高端嬰配粉行業競爭強度增加，嬰幼兒配方奶粉收入同比下降。
此外，針對消費者對嬰幼兒營養補充品需求大幅提升的趨勢，合生元去年針對嬰幼兒營養補充品細分市場，推出創新產品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營養補充品，加速完善嬰幼兒全營養矩陣布局，推動嬰幼兒益生菌及營養補充品市場份額持續增長。
“我們預期奶粉行業整體市場還是會有挑戰，但我們做了非常成功的轉型，我們將持續關注超高端嬰配市場，并維持穩定的市場份額，同時加強我們在益生菌方面市場領先的地位優勢。”Akash Bedi稱，未來將通過具有競爭力的“新國標”超高端產品系列，穩固嬰幼兒配方奶粉業務收入水平。同時，健合將持續通過擴大中國內地DHA、鈣片、軟糖及功能性創新益生菌產品等類別市場份額，進一步增強益生菌及營養補充品業務表現，保持合生元益生菌在中國內地市場領先品牌地位。2023年，健合PNC業務通過線上線下并舉的組合拳策略，在中國和北美市場均實現了雙位數增長，錄得總營收18.7億元，同比增長18.2%。其中，中國市場銷售額同比增長20.8%，在北美市場收入同比增長17.2%。期內，Zesty Paws在北美取得重大進展，迅速擴大其分銷網絡，納入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨立寵物店。“這次擴張提高了我們的市場滲透率，使我們能夠接觸更廣泛的消費者群體。”羅飛相信，PNC將是未來驅動健合業績增長的一個主要品類。小食代留意到，對于在業績會上有分析師提問“未來十年希望看到健合成為一家什么樣的公司”，羅飛回答稱：“我們的長期戰略依然按照此前設定的戰略方向，希望成為一家聚焦高端家庭營養解決方案的公司。”他指出，去年集團三大業務板塊中的營養補充品（包括Swisse維生素、草本及礦物補充劑產品、Biostime益生菌補充品、Biostime嬰幼兒產品以及Solid Gold、Zesty Paws寵物補充品）實現了30.0%的快速增長，占集團總收入的60.4%，明顯高于去年50.7%的占比。可見未來營養補充品仍將是三大支柱業務的主要收入及增長動力。從全球布局來看，中國無疑是很重要的市場，同時也有一些機會在中國以外，特別是寵物板塊，“亞洲和歐洲對寵物保健品是機會”。與此同時，羅飛還強調集團旗下三大業務板塊之間協同增長的邏輯。“例如成人營養品里的輔酶q10，其實現在寵物也在吃輔酶q10。益生菌就更完善了，嬰幼兒、成人、寵物都會補充益生菌，通過聚焦家庭營養解決方案，各個品牌都有很多協同在里面。”他說。最后，羅飛又就當前PNC業務的整體利潤率進行了補充，認為目前該品類還處在投資階段，希望能快速拓展線下市場。他認為，長遠看來PNC有望復制ANC的成功模式，實現合理的利潤水平。
