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來源：營銷案例精選（ID：m-cases）

這段時間的肯德基，全身散發著資本家體恤勞動人民的善心光環。

比如送金子。

在指定瘋四日聯名周大生，發起金子抽獎。

當然，以我的手速和運氣，金子絕對和我是無緣了……

再比如推出9.9元咖啡的活動。

先是有網友發現，消費者可在3月29日至4月7日于指定門店領取一張9.9元咖啡優惠券，供全場咖啡產品使用。

接著，精選君發現還有新品限時領券的活動，消費價格仍為9.9元。

更離譜的是，有網友稱如果開了咖啡會員卡，價格甚至可以低至5元……

這個價格策略，KCOFFEE也不知道是要逼死誰。

而且之前還有網友發現KCOFFEE在地鐵站內出口處設置了早餐車，主打一個打工場景的融入。

放眼行業主打低價的咖啡品牌，瑞幸每周的“9.9元喝一杯”的優惠券活動雷打不動。

早前，瑞幸內部人員就向媒體透露過9.9元活動至少會持續到2024年底，并且表示有信心打持久價格戰，原因是“因為每杯都賺錢”。

不過，隨著時間的推移，也有部分網友反映活動開始“縮水”，可選品類減少。

而庫迪曾在去年2月同樣開啟9.9元營銷戰。

隨后，庫迪加大活動力度，用戶花8.8元就能喝到咖啡。

在庫迪門店也經常能看到“瑞幸創始人8.8元請你喝咖啡”這樣的橫幅。

去年6月，庫迪甚至一度將咖啡價格降到了1元，四舍五入，相當于免費喝咖啡了。

不知是經營承壓過重的原因還是其他，之后的一個月庫迪又把活動價格從8.8漲到了9.9，官方小程序上的券也少了很多。

不得不說，這波屬于是傷敵八百自損三千了~

再看蜜雪冰城旗下的幸運咖，今年3月底在抖音平臺推出“全場咖啡產品7塊7封頂”的活動，可以稱之為性價比王炸選手。

但從市場端反饋來看，到今年2月底，幸運咖有2900多間門店。而瑞幸在國內已經接近18000間店，庫迪則開出了6200多間門店。

基于數量劣勢的情況下，再加上瑞幸和庫迪的門店下沉+低價策略，幸運咖面臨的競爭壓力則更大了。

而肯德基的老對家麥當勞，雖沒有跟隨激進的價格戰，但其打出了“咖啡+早餐”15元的長期產品策略。

橫向對比各家咖啡品牌的情況，不難發現低價策略并非幫助品牌擴大市場的長期妙藥，而部分品牌也在逐漸回歸理性，開始進一步尋找吸引消費者的手段。

例如瑞幸，近年來一直以高頻次的聯名和代言營銷開辟盈利新支點。

再回歸到KCOFFEE此次的低價活動，精選君認為其雖然背靠肯德基，具有供應鏈優勢，但低價策略背后還需面對一系列問題，例如人氣爆款產品的研發、消費者黏性的提升、性價比是否能穩定維持、可否提供產品之上的情緒價值等等。

市場風起云涌，消費者隨時都有可能變心。價格雖能暫時拴住消費者，但并不是永遠行得通的。

肯德基加入9.9混戰，網友：瑞幸庫迪對手+1