文：詩雨
來源：中國飲品快報(bào)（ID：zgypkb）
買奶茶還送刮刮樂？
近日，茶顏悅色在推出氣泡茶新品時(shí)，附上了購買即可參與刮刮樂活動(dòng)——當(dāng)然，是門店自己的刮刮樂，刮開即可直接兌獎(jiǎng)，設(shè)有“竹筷五雙裝—筷樂上上簽全免券”“氣泡茶系列單瓶88折券”“氣泡茶系列單瓶全免券”等驚喜獎(jiǎng)品。
此前，其在“茶顏小主節(jié)”的時(shí)候也曾推出充值送紙質(zhì)刮獎(jiǎng)券的活動(dòng)。獎(jiǎng)品有買一送一、零食禮包全免、陶瓷杯免費(fèi)送等，消費(fèi)者們刮得不亦樂乎，不少網(wǎng)友也在社交平臺(tái)上分享自己的刮獎(jiǎng)經(jīng)歷。
茶顏悅色刮獎(jiǎng)貼紙
更有消費(fèi)者表示：“真的是為了抽獎(jiǎng)而充值”“萬一能中到最大的獎(jiǎng)呢”“就想看看今天運(yùn)氣怎么樣”“主要是覺得好玩”……
其實(shí)，觀察近年來茶飲品牌的動(dòng)向，不難發(fā)現(xiàn)，“奶茶+”的組合正在茶飲品牌中流行起來，刮刮樂、彩票、盲盒等這種驚喜玩法，也讓品牌們收割了一大波熱度。
01
彩票刮刮樂玩法??
? 不斷吸引消費(fèi)者目光??
根據(jù)財(cái)政部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年全國共銷售彩票5796.96億元，同比增長36.5%。
為什么越來越多的消費(fèi)者愛好刮彩票？
因?yàn)椴势本哂胁淮_定性。不確定就代表著具有無限可能，消費(fèi)者只有打開它，才能知道自己能獲得什么。等待明確結(jié)果之前，那種緊張、期望驚喜的心態(tài)，著實(shí)會(huì)讓人上癮。隨著刮彩票的玩法在年輕消費(fèi)者群里中盛行，品牌也紛紛抓住這波流量推出系列活動(dòng)。
一些咖啡店借用“喝咖啡也能刮彩票”的活動(dòng)，吸引不少消費(fèi)者前去打卡，由此拉高了自身銷量。
彩票咖啡館
這種彩票咖啡館也成為了一種獨(dú)特的商業(yè)模式，在多個(gè)城市迅速興起。像昆明的樂透咖啡、成都的囍·coffee，佛山的淺淺咖啡，宜昌的美式成真·體彩咖啡等等，逐漸形成規(guī)模化營銷。
這種趨勢(shì)下，有的茶飲品牌也會(huì)選擇直接與彩票店合作，推出買茶飲送獎(jiǎng)券的活動(dòng)。此前，益禾堂推出“買奶茶送大樂透”的活動(dòng)，不僅增加了品牌的趣味性和消遣性，還起到了吸引客流的作用。
益禾堂“買奶茶送大樂透”活動(dòng)
一張小小的彩票不一定能收獲財(cái)富，但一定能夠收獲快樂，成為品牌吸睛的手段。
02
? 抓住消費(fèi)者心理??
? 促銷活動(dòng)持續(xù)為品牌賦能??
其實(shí)，刮彩票這種方式在茶飲店還有不同的“身份”。
品牌借用消費(fèi)者期盼的心理，推出符合自身品牌特色的營銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以“幸運(yùn)”一下。例如，每逢上新季，就會(huì)有不少茶飲、咖啡品牌變著法吸引消費(fèi)者的注意力。
1、具有特色的刮刮卡??
瑞幸聯(lián)名線條小狗時(shí)推出“修狗春游季·幸運(yùn)刮刮樂”的活動(dòng)。通過刮開這張貼紙，消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品。連獎(jiǎng)品標(biāo)語也十分具有活動(dòng)特色：“修狗請(qǐng)你免費(fèi)喝新品～”
“每周三，刮出好運(yùn)來！”Tims的好運(yùn)刮刮卡，刮開有機(jī)會(huì)獲得咖啡、貝果優(yōu)惠券，甚至還有相應(yīng)周邊等，也成功吸引消費(fèi)者。
Tims好運(yùn)刮刮卡
茉酸奶的刮刮樂獎(jiǎng)品池有“承包一年茉酸奶”“再來一杯”“單杯飲品88折”等。
茉酸奶刮刮樂
品牌根據(jù)產(chǎn)品、周邊等設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，在一定程度上能為門店引流。
除此之外，還有的品牌把刮獎(jiǎng)融入到包裝上，在杯身上做出了創(chuàng)新。像茶話弄、海底撈等，消費(fèi)者撕開包裝就會(huì)有驚喜。
茶話弄杯身撕開有驚喜
2、口令抽獎(jiǎng)??
相比之前，品牌在“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)上也有一些新思路。
前不久，奈雪的茶和周大福聯(lián)名推出新品霸氣楊梅時(shí)，設(shè)立了每天15點(diǎn)參與社群抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品是周大福珍珠手鏈。消費(fèi)者們呼聲很高，紛紛表示很心動(dòng)，提前卡時(shí)間等待。
奈雪的茶口令抽獎(jiǎng)活動(dòng)
有些品牌在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)還設(shè)立了一定的“門檻”——猜口令。
根據(jù)活動(dòng)主題或者上新產(chǎn)品的相關(guān)特色而設(shè)立的口令密碼，也在社交平臺(tái)上引起廣泛討論，自然而然給品牌帶來一定的流量。
霸王茶姬猜口令免單活動(dòng)
同時(shí)，有的品牌為了提升產(chǎn)品復(fù)購，讓消費(fèi)者在每次購買完產(chǎn)品時(shí)都可以抽獎(jiǎng)。
3、盲盒??
CoCo都可曾在門店內(nèi)的柜臺(tái)上擺放一排盲盒奶茶，9.9元隨機(jī)挑選一款，不僅能收獲任意奶茶，盲盒內(nèi)還有隱藏的驚喜周邊。
如今，還出現(xiàn)了盲盒奶茶等新店型。“打開是你想要的嗎？”“每一次轉(zhuǎn)身都希望您能收獲快樂”……這些貼在取餐窗口前的標(biāo)語，讓消費(fèi)者心中的期待值瞬間拉滿。而隨機(jī)生成的飲品和禮物組合，讓不少顧客直呼驚喜。
霸王茶姬盲盒奶茶
翻看社交平臺(tái)，有不少網(wǎng)友分享自己的刮卡抽獎(jiǎng)經(jīng)歷和中獎(jiǎng)情況，這種分享行為不僅增加了品牌的曝光度，同時(shí)也激發(fā)了消費(fèi)者的參與感和歸屬感。
不管是“奶茶+抽獎(jiǎng)”的玩法還是“奶茶+刮刮樂”的玩法，都讓品牌具備了天然的社交話題，為品牌宣傳蓄力。
為什么用刮刮樂、彩票、盲盒等做營銷，總能一次又一次的引起消費(fèi)者注意？因?yàn)槌榈檬且粋€(gè)希望！
無論以什么樣的形式呈現(xiàn)，抓住消費(fèi)者的內(nèi)在精神需求，就能為品牌帶來新的增長。
