這只正在跳舞的小熊，正是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上最火的“流量”明星之一——Butter bear黃油小熊！

它圓滾滾的身材，搭配胖乎乎的臉蛋，呆萌又可愛(ài)。靈活的肢體語(yǔ)言，更是為其外表增添了幾分靈動(dòng)與個(gè)性，每一個(gè)小動(dòng)作都精準(zhǔn)戳中萌點(diǎn)！

你可能想不到，這位活潑可愛(ài)、互動(dòng)滿滿的黃油小熊，竟然是一家泰國(guó)甜品店的IP形象。

憑借難以抗拒的可愛(ài)魅力，僅僅出道一年，便成功虜獲了眾多粉絲的芳心。許多海外粉絲不遠(yuǎn)萬(wàn)里飛往泰國(guó)，只為一睹小熊的廬山真面目。而如今，隨著黃油小熊的周邊產(chǎn)品上市，市場(chǎng)上已然一熊難求的火爆場(chǎng)面。

butterbear甜品店成時(shí)間僅僅一年有余，目前在泰國(guó)僅有四家門店，集中在曼谷暹羅核心商圈，且都是以快閃形式存在的檔口小店，面積不大，但也五臟俱全。

每家門店標(biāo)配有一個(gè)推車或吧臺(tái)，售賣冰沙、奶茶等飲品。

同時(shí)配有一臺(tái)整齊地?cái)[放各種甜品的冷柜。產(chǎn)品單價(jià)在65泰銖到195泰銖不等（人民幣13到39元）。

現(xiàn)場(chǎng)布置各種小熊元素，所有產(chǎn)品的視覺(jué)也都在圍繞著黃油小熊這個(gè)ip形象展開(kāi)，十分童趣可愛(ài)、明黃色的門楣非常亮眼吸睛，在眾多商鋪中脫穎而出。

每周的固定時(shí)間段，精心打扮的黃油小熊人偶會(huì)驚喜現(xiàn)身，招攬顧客。

在現(xiàn)場(chǎng)，它會(huì)跳起當(dāng)下最熱門的女團(tuán)舞蹈，與粉絲們進(jìn)行親密的互動(dòng)和擁抱，這種別開(kāi)生面的營(yíng)銷方式，常常吸引大批粉絲前來(lái)打卡，將甜品店現(xiàn)場(chǎng)變成了一個(gè)熱鬧非凡的粉絲見(jiàn)面會(huì)。

雖然butterbear對(duì)于泰國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仿佛橫空出世一般陌生，但它的母公司大有來(lái)頭，是1998年成立的咖啡品牌Coffee beans by Dao。

Coffee beans by Dao官方賬號(hào)主頁(yè)

最早這家店只售賣咖啡和烘焙品，隨著發(fā)展過(guò)程多家分店的開(kāi)設(shè)，漸漸發(fā)展為提供全餐的餐廳。

 母公司Coffee Beans by Dao 

有個(gè)性鮮明的品牌概念

butter bear針對(duì)露營(yíng)場(chǎng)景推出野餐主題禮盒

butterbear 在產(chǎn)品上選擇曲奇，奶油餐包、甜甜圈等西式烘焙品，輔以咖啡、奶昔、泰式奶茶等飲品，搭配打造輕量級(jí)的下午茶產(chǎn)品組合。

BUTTER BEAR 菜單

產(chǎn)品呈現(xiàn)出一致且鮮明的品牌特色，向網(wǎng)紅的方向靠攏，顏值很出片，吸引許多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

有吃過(guò)butterbear產(chǎn)品的游客反饋：店內(nèi)爆款產(chǎn)品奶油甜甜圈會(huì)融合泰式奶茶口味，口味很特別。罐裝曲奇的包裝設(shè)計(jì)精致可愛(ài)卻口味齁甜，只能作為紀(jì)念品相送或留作紀(jì)念。

與中國(guó)甜品主張?zhí)鸲冗m量、口味溫婉的表達(dá)方式不同，泰式甜品呈現(xiàn)出濃墨重彩的熱帶風(fēng)情，在糖度的展現(xiàn)上毫不遮掩。

蝴蝶酥產(chǎn)品

加上Butter bear的烘焙品設(shè)計(jì)不乏重油重糖的代表，口味上可能不完全符合中國(guó)消費(fèi)者的偏好。

可以說(shuō)店內(nèi)的烘焙品都被黃油小熊ip形象蓋過(guò)風(fēng)頭，顯得有一些黯然失色，眾多前來(lái)打卡的消費(fèi)者，都將目光更多聚焦在小熊人偶及周邊產(chǎn)品上，對(duì)于烘焙品，則往往以采取“順便買一件嘗一嘗”的態(tài)度。

butterbear推出豐富周邊產(chǎn)品

談及泰國(guó)烘焙，人們第一印象往往就是“甜”！這主要源于泰國(guó)烘焙品中大量使用的熱帶水果，其豐富的果糖使得產(chǎn)品甜度顯著提升。

此外，傳統(tǒng)的泰式烘焙品還以大米為主要原料，并融入了各種具有泰國(guó)特色的香料，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的地域特色。

泰國(guó)傳統(tǒng)甜品

隨著飲食文化的發(fā)展，西式烘焙品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸流行起來(lái)。與此同時(shí)，泰國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了快速發(fā)展，形成了契合市場(chǎng)需求的完整業(yè)態(tài)，并展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展空間。在這一過(guò)程中，西式烘焙品的引入成為了一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

由于泰國(guó)本土有大量外國(guó)人口居住，不同飲食文化的交流與融合變得日益頻繁，使得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常樂(lè)于接受西式咖啡與烘焙文化。因此，烘焙品作為早餐和下午茶的選擇，受到了廣泛歡迎。

許多品牌為了增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)，加強(qiáng)用戶粘性并擴(kuò)大私域流量，都會(huì)積極塑造自身獨(dú)特的IP形象。黃油小熊之所以能引發(fā)廣泛的話題和關(guān)注，與其背后團(tuán)隊(duì)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)策略密不可分。

butter bear 官方宣傳片截圖

首先，黃油小熊在形象設(shè)計(jì)上極具視覺(jué)沖擊力，以“萌”和“可愛(ài)”為特點(diǎn)，深受大眾喜愛(ài)。更重要的是，其背后的團(tuán)隊(duì)為黃油小熊構(gòu)建了一個(gè)生動(dòng)而立體的角色設(shè)定，使其不再是一個(gè)單調(diào)、缺乏情感的符號(hào)。

這種精心設(shè)計(jì)的角色形象，為黃油小熊成為現(xiàn)象級(jí)IP奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

再者，社交媒體的高話題性、強(qiáng)傳播力以及造梗能力，對(duì)黃油小熊的迅速走紅起到了關(guān)鍵作用。品牌在中文互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)通了黃油小熊專屬的社交賬號(hào)，同時(shí)，用戶視角的視頻內(nèi)容在社交媒體上被廣泛二次傳播，吸引了大量“路人粉”，從而為黃油小熊積累了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。

除此之外，黃油小熊團(tuán)隊(duì)的營(yíng)業(yè)能力也是其成功出圈的重要因素。

從用戶的角度出發(fā)，黃油小熊一直在持續(xù)產(chǎn)出深受粉絲喜愛(ài)的內(nèi)容，緊密貼合用戶心理，提供豐富的情感價(jià)值。

品牌營(yíng)銷中的IP策略是一種多維度、極富創(chuàng)意的方法。在烘焙品牌中，我們常看到兩種主要策略：跨界聯(lián)名合作與自主培育IP。一個(gè)好的IP形象，無(wú)疑能有效降低營(yíng)銷成本并推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

經(jīng)典且廣泛傳播的ip形象

然而，設(shè)計(jì)和推廣一個(gè)成功的IP形象，遠(yuǎn)非僅僅由設(shè)計(jì)師繪制一個(gè)卡通形象那么簡(jiǎn)單。品牌需要避免陷入“自嗨”的陷阱，即自己玩得熱鬧，但消費(fèi)者卻一頭霧水。

跨界聯(lián)名合作則是一種更為直接且效果顯著的方式。

好利來(lái)與芭比聯(lián)名

眾多品牌通過(guò)與各類IP合作，推出限定禮盒，往往能引發(fā)市場(chǎng)的熱烈反響，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的影響力。

然而，值得注意的是，像黃油小熊這樣的現(xiàn)象級(jí)IP形象，其成功并非易于復(fù)制。每個(gè)品牌都需要找到與自身特色相契合的IP營(yíng)銷策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。