不管是超市，還是其它零售業態，甚至私域，都應該向山姆學習，為什么山姆在中國去年能夠做到800億，而它卻僅有48家門店。

每年將計劃開6~7家，不到100家門店，銷售超過很多幾百家，千家規模的超市，也比35000家的美宜佳銷售還要猛，收割中產，真的是很賺錢。

了解私域渠道的人都知道，很多私域也是依靠會員，嚴選好貨的邏輯服務客戶，但是隨著這幾年的私域渠道的內卷，魚龍混雜的商品和品牌進入的私域，很多的平臺方不懂選品，不懂運營，一味的追求低價，追求高毛利，通品橫行，讓私域的獨有性的優勢不再。

放眼前幾年，拼多多還未正式進入大眾視野，還是認為是一個很LOW的購物平臺，低劣，雜牌是拼多多的標簽，但是隨著拼多多的大牌入場，平臺的規則完善，尤其是它的僅退款售后服務，就吸引了很多的消費者的青睞，送貨快，價格低，品質好，服務優，自然深受用戶的喜歡。

倘若私域平臺的商品也是賣的通品，也是卷價格，完全沒有優勢，私域平臺的售后，發貨速度就這兩塊就不占優勢，而這項又是用戶最為看中的，如果賣的商品沒有優勢，沒有特色，沒有吸引力，自然就不再讓用戶喜歡。

今天和一個做服裝供應鏈的朋友在聊，他也是向我吐槽，如今的私域平臺很多賣貨能力都不行，一次賣個幾十單，大的平臺也就幾百單，而利潤極低，服務成本很高，根本不賺錢，自己備有大幾百，上千萬的庫存，只是依賴私域平臺去出貨，不知道能夠賣到何年何月，關鍵還不賺錢，風險也高。

早期的時候是靠人推薦，是基于信任，同時產品也極具性價比，所以很快得到很多的人選擇，也誕生了很多的平臺出現，這幾年下來，之前量大的一些平臺都已經沒落，最開始一個單品可以賣幾萬，十萬單，是家常便飯，而如今，一個鏈接能夠賣幾千單已經算是頭部。

放眼整個私域，我最喜歡的就是XKA的他們的選品邏輯，以及少，精的選品和賣貨方式，也正是如此，他們到現在依然能夠保證單品的銷量，他們不卷價格，只精選好物。

私域選品應該是提升用戶的生活品位，而不是一味的賣一些低端產品，私域追求的是復購，復購的前提必須是好貨，好貨必須是高價格，高服務，高品質。

我們再回頭看看山姆超市，其它超市的品類都在上萬個SKU，而山姆才4000個左右，它們大多數都是自營產品，占到了他們的70%，而這些產品都是和國內的超級工廠合作，食品配料都很簡單。

日用品都是大牌同款工廠，從工廠到山姆，沒有中間商，真正的做到了物美價廉，雖然他們賣的比同行的客單價高，但是相對而言性價比是很好的。

我們一起來看看，山姆的模式和私域都有哪些共同點，都有哪些可以值得借鑒的，也希望今天的文章，能夠給到我們私域的同行朋友們一些啟發，做到拋磚引玉的作用。

要想進入山姆會員店還得先買“門票”，需要先辦理260元/年的普通會員卡，或680元/年的卓越會員卡，但這卻并沒有阻擋住趨之若鶩的腳步。

公開資料顯示，山姆在中國會員數已超500萬，2023年會員人均消費1.3萬元。從數據上看，山姆會員全是有錢人。

但實際上，山姆的網紅屬性已衍生出代購產業鏈，一筆高額的消費單子，或許是由數個小額訂單需求拼湊起來的，而消費對象，也不一定是中產家庭，更多是普通家庭。

為什么要做自營，第一是利潤高，第二是品質能夠把控，我們會看到，山姆有很多產品都是他們定制的。

只要是哪個產品一旦賣的很好，他們就會和工廠直接定制，貼上山姆的品牌，不僅價格低，利潤也高。所以山姆的價格做的很低，但是給他們的利潤率依然能夠做到17以上，就是這個道理。

同時，自營品也是能夠與其它超市，其它零售業態保持差異化，避免同質化產品。

我們私域也是如此，倘若一直賣供應商的產品，我們會發現，不僅利潤低，也會和同行一樣，沒有特別的差異化，這樣代理在銷售的時候，就會出現很難賣，利潤低，代理沒積極性，同款多，不好銷售，降低了代理的積極性。

而做自營品也是平臺的最終歸宿，在私域里，也就是在我們廣州，就有一個平臺叫遠方好物。

他們就是很多自營定制品，同時結合溯源，他們的口號是300天都在溯源，他們有一些單品一出來，就能夠賣到幾千萬。同時，他們這個平臺，也能夠與公域的一些平臺做出差異化，分銷商也有信心去推。

有時候多，不一定好，要學會做減法，比如山姆的品類，就是一減再減。

選品上，山姆奉行?“寬 SPU 、窄 SKU”?原則，即品類豐富，但每一類只提供個位數（通常為 1 - 3 種）商品選擇。商超和新零售渠道最多能提供幾十種不同的選擇。山姆在品類上有所取舍，以確保規模。

這和私域平臺的邏輯一樣，每個品類不能有太多的合作商家，合作品牌，一旦多了，就會造成用戶的教育成本，價格優勢，品牌曝光，畢竟私域是依靠代理去做分享，去做推廣，代理對于品牌的認知，對于產品的功能和功效的了解，在不是很深的情況下，是很難去賣好的。

這也是我們會發現，凡是去做過溯源，做過品鑒，做過體驗和種草的產品，就會比沒有的品賣的好幾倍，就是簡單道理。

在悅啦期間，我們也是推廣一品一品牌，深度合作，在每一個品類里打爆一個品牌，如水牛奶我們只和左江合作，雞蛋我們只和更土土雞蛋等，深度合作的品牌基本每次上架都賣的很好，因為他們不用教育，在代理和用戶心里有認知。

很多人以到山姆購物為榮，所以在網上，如小紅書上，有很多人打卡，山姆顯然已經成為一個網紅打卡點，一個城市只有一家店，一家店覆蓋一個城。

我們也要做到，凡是在我們平臺上賣的東西，都能夠自發的分享，都能夠感到驕傲，并且我們的平臺能夠到全國1000萬家庭，那你還怕沒生意，還怕賣不出去嗎？

我真的建議，所有做私域平臺，私域供應鏈的朋友都去山姆看看，去好好學習它們。雖然我們私域也有不少產品，打著山姆同款，山姆有售的產品，但是還是缺乏獨特性，專屬性，唯一性，還是有很大的增長空間。

在如此內卷，私域日益下滑的情況下，我們更要有信心，同時也要去思考如何更好的做出差異化，做出用戶喜歡，熱愛的購物平臺。