來源：零售圈（ID：retailsphere）

“經歷風風雨雨后，之所以東方甄選能走到今天，來自于客戶的忠誠度。未來會進一步打造東方甄選的品牌能力，希望每個城市都有東方甄選的會員店。”俞敏洪表示，凡是對東方甄選深刻了解的人，都保持了忠誠度。忠誠度的打造不是1-2年的事情，而是10年-20年的事情。

俞敏洪透露，未來會繼續開發更多自營品，會豐富更多產品，包括國內和國外的，為國際合作做出貢獻。此外，還將開發更多優質的地方產品，幫助到更多的人。

而在宣布打造會員店之前，董宇輝宣布離職，二者“體面”分手。東方甄選發公告，稱即日起，東方甄選的全資子公司與輝同行將正式與東方甄選分家，由董宇輝個人持有其100%股權，購買價格為7658萬。

隨后俞敏洪發布《致東方甄選股東朋友的一封公開信》進行詳細說明，并表示：宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。董宇輝也發表長文《給所有朋友的一封信》，表示經過雙方友好協商和一致決定，與輝同行之后將獨立運行，并感謝了俞敏洪和東方甄選的支持 。

而在董宇輝正式離職后的第一個交易日，東方甄選股價暴跌超過20%，最終收盤下跌23.39%。跌破10港元，創新了本輪調整新低。

7月26日，俞敏洪在東方甄選股東電話會上表示：“盡管我覺得這（指與輝同行獨立）是一個非常可惜的行為，因為宇輝某種意義上是公司的核心資產，也是公司不可多得的優秀人才。但是面對這種情況，好像不考慮獨立，也是不行了。”

俞敏洪認為，“這個結果對東方甄選和與輝同行來說都是大好的局面。”因為，“至少在兩個公司在各種問題的牽扯上、內部的矛盾上、還有外部的力量參與的復雜性上，得到了一次性的解決，環境局面會更加干凈。對于東方甄選來說，就可以大張旗鼓地進行東方甄選的布局改革，不用再擔心兩邊的失衡，也不用再擔心外部力量的參與，也不用擔心輿論帶來的巨大壓力和痛苦。”

關于東方甄選的未來，他提到，未來發展的第一條腿是流量，目前，在流量方面，其已積極參與到跟抖音積極合作的談判中；第二條腿是產品，東方甄選的自營品體系日臻成熟；第三點是穩定基礎，即自營App的日益成長；第四點是銷售渠道，即依托800個新東方地面的教學點，探索出一個線上線下相結合的模式，未來，東方甄選將和全國的新東方學校合作來開設地面服務店、會員店、旗艦店。

俞敏洪認為，這種模式成本較低，此外，新東方的各教學點自帶家長流量，對于家長也是一種服務，未來，如果東方甄選在每個城市地面都有會員店/體驗店，那么其品牌露出度及消費者覆蓋面也會越來越高。

那么，東方甄選做會員店到底有幾份贏面呢？在《零售圈》看來，從大環境來看，倉儲會員店及折扣店為2024年零售行業最為熱門的兩大業態。根據艾媒咨詢數據，預計到2025年，倉儲會員店市場規模有望接近400億元。顯然，隨著中國經濟的不斷發展，以及早期倉儲會員超市多年來對中國市場的培育，這一業態在中國發展如今已經進入了最佳發展期。

其次，東方甄選具備一定的自營產品優勢。據日前公布的2024財年半年報顯示，2023年6月1日至11月30日，東方甄選自營產品總營收為19億元。截至目前，東方甄選自營產品總數已經超過400款，其中八成是農產品。

用戶數據方面，東方甄選自營品總用戶數超過2500萬人，復購用戶超過1470萬人，產品復購率為59%。2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選自營產品GMV達到36億元，同比增長108%，環比增長74%。

從整體訂單來看，目前，東方甄選自營產品在抖音平臺訂單已累計突破1億單，而東方甄選也是該平臺上唯一一個銷量突破1億單的產品品牌。

因此，在東方甄選的“產品為王”路線下，其完全可以構成倉儲會員店的基本貨盤，且歷經多年用戶心智的培養，東方甄選自營產品的品質已經深入人心，依托于供應鏈優勢及品牌知名度，我們認為，這是東方甄選打造會員店的天然加分點。事實上，此前東方甄選一直在產品開發和供應鏈、線上會員層面對標山姆。

此外，東方甄選在今年年初開始試水“小時達”業務，該業務在北京、上海市場進行探索，已與17個前置倉建立合作。此舉也被認為是東方甄選切入即時零售賽道的嘗試。從以上布局來看，東方甄選其實已經做好了線下開設倉儲會員店的前期準備，只欠“東風”或者說一把助推力。

然而，經營線下門店和線上電商渠道不同。首先，新東方教學點改造為倉儲會員店的經濟成本及時間成本不能忽略。其次，沒有了主播及流量的加持，用戶和資本是否愿意買單還是一個未知數。因此，東方甄選能否對標山姆，駕馭好線下倉儲會員店，可能是一個未知數。

但就眼下來看，東方甄選需要新動作，尤其是在董宇輝離職后更是如此。俞敏洪在這次股東電話會上也表示，未來，東方甄選不會出現某個主播獨立成立一個平臺、并像與輝同行這樣的運作模式了。“因為這會導致撕裂，會導致某種不可預料的結果。”基于此，東方甄選不得不走入線下，這或許也是當下最好的方向。