來源：營銷案例精選（ID：m-cases）

在熱點營銷上，瑞幸的反應不僅迅速，且常常與年輕人喜好相綁定。此外，其近年的代言策略也圍繞著“年輕化”的思路展開。

從早期的實力派演員湯唯、張震，到偶像流量明星，再到以綜藝熱梗藝人、體育明星、熱劇演員為代表的熱點系明星，瑞幸的選人水平猶如開掛一般，快狠準地踩在年輕朋友的心尖上。

比如，最近瑞幸與脫口秀演員付航合作了。

朋友們，付航也是出息了啊！

但挺神奇的是，這海報明明是靜態的，但我耳邊卻仿佛響起了激情的聲音。

請問讀者里有熟悉付航的朋友們嗎？

最近我在小紅書總刷到各種他的線下演出切片，一刷就上頭，然后把好笑的切片都刷了一遍。

值得一提的是，在演出中付航的肢體動作比較夸張，神態表情精怪，情緒狀態還挺“瘋癲”，而其也因此被觀眾調侃為「猴子」，并產出了一系列相關段子。

例如：

付航：介紹一下你的大學

觀眾：蒙克大學

付航：你的職業是什么

觀眾：動物園喂猴的

久而久之，付航也經常玩自己像猴子的梗，就連此次上脫口秀節目也提及了這一網梗，把自己標簽為靈長類。

在我看來，瑞幸此次和付航的合作，是很討巧的。

首先，雖然付航是首次參加綜藝節目的選手，但在第一期的投票中，其節目《Passion》的數量最高。

此外，付航的現場演出視頻在社交平臺上有著廣泛傳播，其線下演出也是一票難求。可見，其圈內人氣具有一定的群眾基礎。

其次，是付航的猴子標簽。

據了解，此次雙方合作推出的產品，正是《黑神話：悟空》的第二波聯名產品——「冰搖濃縮」系列。

而在宣傳文案上，瑞幸也call back了付航的脫口秀主題——「passion」。

瑞幸在借勢《黑神話》聯名熱點的基礎上，將付航本人的形象特點與新品緊密聯系起來，形成主題呼應的同時也讓討論熱度更為上漲，成功引起了網友關注。

ps：此次合作還有另一張海報，呈現了“潑猴”沉靜的一面。

網友：一百零八變，付航變成黃景瑜！

有意思的是，加上付航，瑞幸今年已經是第四次和“猴”合作了。

瑞幸×《大話西游》：

瑞幸×上美影《大鬧天宮》：

瑞幸×游戲《黑神話：悟空》：

話說回來，脫口秀作為近年來較為火熱的演繹形式，已經成為不少年輕人的電子榨菜。

而其中有趣的網梗也被品牌作為營銷靈感。

比如瑞幸與何廣智的合作，契機就來源于節目中的段子。

在脫口秀節目中，何廣智自嘲“好像越美的東西對這個世界就越殘忍,當我想到這里的時候，我突然意識到，我可真是一朵帶刺的玫瑰啊。”

當時，瑞幸在情人節節點聯動“線條小狗”推出兩款新品——「帶刺玫瑰拿鐵」和「相思紅豆拿鐵」。

網友忍不住紛紛調侃，「帶刺玫瑰拿鐵」的最佳代言人不就是廣智嗎！

隨后，瑞幸火速聯系，成功促成了一次合作。

從瑞幸的兩波成功操作中，我們也能總結出一些規律：

第一，在選擇聯名對象時，不要為了聯名而聯名，更多要找到內核互相契合的那部分，而這也是與消費者的最佳溝通點。

第二，要有能夠轉化為傳播談資的娛樂化內容，不論是網梗段子也好，情緒共鳴也好，亦或者當下的爆款作品，品牌若能與當下年輕人的興趣點形成互動，則能更好地引發網友二創，在提高傳播聲量的同時，也能在年輕人心中建立起個性鮮明、有趣的品牌形象。