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闖入婚禮現(xiàn)場的品牌

要說那些闖入婚禮賽道的品牌，首先想先提名一下“好望水”。

比起旺仔牛奶、可口可樂、王老吉等飲品，好望水可謂是婚慶場景里出現(xiàn)的高頻率選手，不管是在你的朋友圈還是各種社交媒體，很多婚禮現(xiàn)場擺臺的照片上都會有好望水，它似乎成為了大家心照不宣的訂婚擺臺的必備飲品。

和其它主打日常消費場景的飲品不同，好望水在創(chuàng)立之初的定位就是高端餐飲場景，這從它的包裝形態(tài)上就能看的出來。

而我理解好望水所主打的高端餐飲場景，說白了就是一種情緒或氛圍，比如一些高端酒店、名宿、咖啡店等，當你走進去，就會覺得這里氛圍和這款飲料很搭。

這就也是為什么你在大街上很少看見有人喝它，但它一年的銷售額實際已經(jīng)突破了7億，它在某些細分領域牢牢占據(jù)了消費者的心智，成功打出了差異化。

好望水創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人孫夢鴿是為自己的燒烤品牌推出的一款解渴飲料“望山楂”，之后陸續(xù)推出了望杏福、望梅好、望桃花、望檸萌、望吉利、望勇橄……

這幾年好望水也一直在做一些營銷，試圖拓寬一些消費場景，但因為這一系列的諧音梗以及它的中式包裝，好望水在婚慶場景里格外受歡迎。

去年好望水策劃了《與100個女孩結婚》線下活動，今年婦女節(jié)以余秀華為主角，策劃了《余秀華，和自己結婚》的線上活動，試圖加深品牌在消費者心中的認知度。

另外就是開頭提到的麥當勞，好望水作為婚禮賽道的后起之秀，麥當勞在十幾年前就已經(jīng)開始承辦婚禮項目。

十幾年前，那可是我最愛吃麥當勞的年紀，我做夢都想?yún)⒓拥幕槎Y。

“麥當勞”——麥門信徒的心中的耶路撒冷，結婚的最佳圣地，我可以不結婚，但是希望我的朋友可以在麥當勞結婚，單純的婚姻觀就是這么霸道且沒有道理。

就目前來看，國內(nèi)真正在麥當勞結婚人可能還是少數(shù)，但是把麥當勞的元素加入婚禮的還真不少。

比如很多新人去麥當勞門口拍照、向婚慶公司訂制麥當勞主題婚禮、或者是在酒席上加入麥當勞的餐食等，試圖打造出不一樣的婚禮場景。

2017年，麻辣王子就有意擠進婚慶賽道，在情人節(jié)的時候舉辦線下表白活動，并推出私人定制服務。

新人可以在包裝上定制自己結婚照、情書、愛情故事，放在婚禮現(xiàn)場。

2022年，麻辣王子正式啟動了麻辣王子“100場婚禮計劃”，短短兩年時間，麻辣王子辣條婚禮累計超過了2000場，越來越多的年輕人愿意把麻辣王子作為婚桌零食、伴手禮、接親神器。

另外，很多其它品牌也被年輕人考慮到婚禮當中，比如喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等。

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品牌闖入婚禮現(xiàn)場的契機

1、品牌包裝適配度高

結婚，一個集嚴肅莊重、歡樂喜慶于一體的人生重要場景，一生都在尋求好兆頭和好寓意的中國人很容易被產(chǎn)品的包裝和名字而吸引。

霸王茶姬、喜茶、王老吉、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌被考慮作為婚慶物品，主要是因為它的名字和包裝完美適配了婚禮喜慶的場景。

霸王茶姬、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌的包裝為大紅色，紅色作為中國婚禮的主色調，放在婚禮現(xiàn)場再合適不過了。

喜茶、王老吉勝在了“喜”字和“吉”字，年輕人覺得時尚，老輩人覺得合適。

包括麥當勞的香芋派單品被放在婚禮的酒桌上宴請賓客，也是因為它的諧音寓意著“相遇”。

這么一看，有些品牌天生要賺婚慶的錢。

2、價值觀念的變化

隨著婚姻觀的改變，很多老一輩覺得“上不了臺面”的東西被年輕人搬上了桌，價值觀念的轉變，讓很多品牌有了突破消費場景的機會，進一步爭奪細分市場。

年輕人對婚禮的要求越來越創(chuàng)意化，婚禮樣式也逐漸多元化。

其實這更像是一種由消費者主動創(chuàng)造出的消費場景，再由品牌來決定是否加入。

以往的婚禮一直以酒水飲料為主，但是誰能想到有一天，奶茶竟然可以成為婚禮酒席的飲品之一，甚至有新人把敬酒環(huán)節(jié)的酒水飲料換成了一大杯的奶茶。

而在這種觀念的變化下，很多奶茶品牌開始承接婚宴定制。

都說愛情婚姻不能像快餐，但是快餐偏偏就要闖入婚禮現(xiàn)場。

麥當勞作為新人打卡的熱門快餐店，很多婚禮策劃已經(jīng)開始推出了麥當勞主題婚禮，2022年，麥當勞在微博發(fā)起話題討論，“如果麥當勞可以承辦婚禮，你會····？

而評論區(qū)網(wǎng)友的回答也是沒讓人失望。

今年七夕節(jié)華萊士也舉辦了個婚宴活動，甚至還出了79的元的結婚套餐團購，某些地區(qū)的華萊士甚至張貼了承接酒席的公告，只能說華萊士你別對婚宴太執(zhí)著。

在市場越來越細分的情況下，越來越多的品牌也開始迎合消費者的需求。

3、線上+線下的多重曝光

傳統(tǒng)婚禮代表一種婚嫁儀式，而如今95后00后成為婚嫁市場消費主力，婚禮的背后蘊藏的一大批潛在的年輕消費者，這對于品牌來說是一次年輕化的機會，也是品牌“線下+線上”營銷的一次絕佳機會。

參加婚禮的人際關系網(wǎng)較為復雜密集，近至七大姑八大姨，遠至多年不聯(lián)系的小學同學。因此品牌在婚禮場景中觸達的消費者范圍也比較廣，日常品牌宣傳過程中，觸達不到消費群體，倒是可以通過婚禮觸達，提高品牌的知名度。

另外婚禮場景在線上曝光的概率極大，不愛發(fā)社交媒體的人，在結婚當天基本都會發(fā)朋友圈或者其他社交媒體，不僅結婚新人會發(fā)社交媒體，親朋好友也會發(fā)社交媒體，品牌可以在線上得到極大頻率的曝光度。

麻辣王子婚禮贊助，挑選的新人要求攝影師拍攝返圖，佐證贊助的禮品是用于婚禮現(xiàn)場，這套流程不僅保證了產(chǎn)品在線下能曝光，也保證了線上曝光，#麻辣王子#的話題在小紅書已經(jīng)達到了8000多萬次的瀏覽量。