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大家好，我是馬可婷。

要說好利來家的兩個公子真是閑不住啊，二公子在甜品研發(fā)賽道上一騎絕塵，大公子最近也憋了個大的。

最近大公子羅昊開了一家名為「叁月肆·龍」的新中式創(chuàng)意酒吧，看這門店的裝修風格屬實是有一種“進門即登基”的感覺。

店中央盤旋著一座銀龍雕像，不得不說小馬有被震撼到，這真的不是金鑾殿嗎？

巨龍雕像下面就是忙著給顧客制作飲品的調酒師，御膳房的廚子終于上桌吃飯了！

順便提一下，店名帶“龍”的酒吧，當然也不缺各種以龍元素為主的視覺設計。

看這門店設計的架勢，小馬就猜到這家酒吧的飲品和服務肯定也暗藏花活。

用燈一照“麻雀變鳳凰”的酒單

購買酒品贈送的對應紋身貼

（圖片來源@NEW餐飲全案設計）

連酒具都花樣百出的，有鳥籠、蒸籠、龍形狀的杯子、印有蟋蟀的玻璃瓶……

酒品名字起的也蠻具有中式文化底蘊：煙花易冷、冰開躍鯉、蛐徑通幽、鳥鳴筵......

說到這小馬也很是心動啊，但是一看酒吧選址在北京三里屯，還想到這家酒吧的老板是好利來專攻高端產(chǎn)品線“黑天鵝”的羅昊，錢包癟癟的小馬還是先行告退了……

其實，品牌跨界做酒水生意的不在少數(shù)。

主打低價策略的蜜雪冰城就借由河南芙鹿家便利店開設了以“青年文化”為中心的精釀啤酒品牌——福鹿家啤酒廠。

要不說是蜜雪冰城的新業(yè)務，店里處處都透露著這層親緣關系。

比如福鹿家也有自己的IP形象“小鹿”，時不時的還和大哥“雪王”一起出個鏡。

比如菜單的設計風格，除了IP形象外，將主打產(chǎn)品的圖片作為邊框裝飾，旁邊輔以飲品口味對應的鮮果圖案，同時對主推產(chǎn)品的賣點以文案形式突出放大。

產(chǎn)品方面也多以果啤、茶啤為主，迎合年輕人對啤酒口味的需求。

定價同樣以低價為主，單杯控制在10元以內，不過也加入精釀啤酒的特色，推出更大容量的袋裝。

說了半天，小馬覺得與其說是福鹿家照著老大哥蜜雪冰城的樣子經(jīng)營品牌，不如說是精釀啤酒要開始走新茶飲的發(fā)展路徑了。

如果說福鹿家是新茶飲品牌初入酒類市場時的小試牛刀，那么茶顏悅色開酒館就稱得上是野心勃勃了。

據(jù)小馬了解，茶顏在今年4月新開的酒館內既有茶，也供應酒，主打中式雞尾酒和雞尾茶。

茶顏悅色還給這家酒館起了一個文藝的名字——“晝夜詩酒茶·藝文小酒館”

但有時候過于文藝也容易讓消費者捉摸不透，甚至是讓人腳趾摳出一棟別墅。

這不，酒館的產(chǎn)品名稱就讓i人直呼說不出口。

小馬難以想象顧客點單時要向店員說：幫我點一杯“我是孫靜文”“孤孤獨獨嘟嘟”“嘚嘚瑟瑟”“奇奇怪怪，渾身是傷”“他愛我，結結巴巴”

雖然飲品名稱有些抽象，但也是有解決的辦法，比如指著菜單上的文字說“幫我來一杯這個”

此外，酒館內還推出了搭配酒品的小食。

這酒館配置，茶顏悅色好像是來真的了。

說茶顏悅色野心勃勃絕不是說說而已，因為在這家酒館開業(yè)之前，他們的另一個子品牌“鴛央咖啡”就已經(jīng)推出過酒類飲品。

（圖源小紅書@芋圓泡泡）

并且就目前的受眾反饋來看，消費者普遍對“鴛央咖啡”中售賣的酒類產(chǎn)品評價更高。

今年7月份，茶顏悅色又從原有子品牌“鴛央咖啡”中衍生出新業(yè)務“鴛央咖啡·夜酒館”

在佐酒小食上也升級成了更具有中式特色的版本。

日咖夜酒算是讓茶顏悅色給玩明白了。

此外，這兩家酒館還推出了結合中式審美與年輕人生活態(tài)度的周邊產(chǎn)品。

茶顏你敢不敢開出長沙看看實力？

看了這幾個品牌的營銷動作后，小馬不禁開始思考，為何時下的消費市場上會噴涌出如此之多的“新酒飲”品牌呢？

首先，站在消費者的角度來看，與咖啡提神醒腦的功能性作用不同的是，酒水除了同樣具有社交屬性之外，酒精帶來的生理性作用成為一部分年輕人緩解生活壓力、釋放負面情緒的介質，尤其是酒精含量不高的“輕飲”品類。

因此也催生出各種滿足小眾圈層喜好的酒館，如近幾年成為都市打工人“精神收容所”的跳海酒館、小紅書推出的“學術酒吧”等。

曾經(jīng)的護膚界秘籍“早（V）C晚（V）A”也被打工人重新定義成“早C（offee）晚A（lcohol）”的生活方式。

其次，站在品牌的角度來看，這無疑是一場從自身品牌調性出發(fā)拓展新業(yè)務的好時機。

有需求就有市場，在洞察到消費者心理、情緒上的需求之后，品牌要做的就是因地制宜的打出差異化營銷策略，并且經(jīng)營主題越是新穎、氣氛越是濃厚，越容易獲得受眾青睞。

好利來有旗下主營業(yè)務甜品線做支撐，也在寵物烘焙、奶茶賽道做出新嘗試，而這次的中式酒吧從各方面來說都稱得上是一次做足準備入局酒類市場的行動。

蜜雪冰城延續(xù)品牌的低價策略，產(chǎn)品口味上也主打“輕飲”類型的水果、茶風味，簡單的制作流程甚至比本身的茶飲品類還要高效。

茶顏悅色結合本土消費者的生活習慣，拓展酒類產(chǎn)品消費場景，并結合傳統(tǒng)文化內容、年輕化的情緒表達提高產(chǎn)品附加價值。

可以看出，除了品牌的主營業(yè)務以外，通過“副業(yè)”打造品牌矩陣，補齊品類短板，成了品牌尋找新利潤點的方式。

最后，從市場發(fā)展的宏觀角度來說，新茶飲品類的創(chuàng)新空間已經(jīng)處于較為飽和的狀態(tài)。

雖然品牌爭奪奶茶、咖啡飲品市場的腳步從未停止，但酒精飲品卻有大片的市場空白可供品牌發(fā)揮。

就精釀市場來說，啤酒行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預計到2025年，國內精釀啤酒市場規(guī)模將達到875億元，滲透率為11%

2020年中國精釀啤酒銷量僅占整體啤酒市場的2.4%，據(jù)美國釀造者協(xié)會統(tǒng)計，2019年，美國精釀啤酒占啤酒行業(yè)銷售額的25%。

參照美國市場，中國精釀啤酒還擁有極大的增長空間。

但市場空缺的另一面則是各種未知的挑戰(zhàn)和難題，能否化藍海為機遇還需要品牌不斷完善經(jīng)營中存在的問題，加強對產(chǎn)品和服務質量的把控，同時也要注重維護主營業(yè)務的口碑，不能顧此而失彼。