99久久精品国产亚洲,青青草国产精品久久久久,热99re久久精品2久久久

來源：食品內參（ID：fbc180）

2024年，消費變遷和市場環境越發復雜，快消行業普遍承壓，許多品牌也受到沖擊。然而，近期多地經銷商反饋，元氣森林產品2024年的銷售表現超出預期，更在多個細分品類實現了突破。他們進一步表示，元氣森林的持續增長為廠、商雙方帶來了信心和收益；放眼未來，元氣森林依舊是其未來業務中的重要一環。

走出野蠻生長，逐漸歸于沉穩——于市場而言，當下元氣森林的核心競爭力究竟來自哪里？

01 雙輪驅動：

氣泡水與電解質水穩固業績根基

作為無糖飲品的先行者，元氣森林開創性地將氣泡水塑造為日常消費的健康選擇，主打0糖、0脂、0卡的實用性。這種定位迎合了年輕消費者對健康生活的追求，以多口味、輕風味、重觸感的特點填補了高糖碳酸飲料與瓶裝水之間的空白。也正是得益于元氣森林的創新，氣泡水整個大品類近年來都實現了穩健發展。

到今年，雖然經歷了消費環境的波動，相似品類的高度競爭，但元氣森林氣泡水的渠道健康度以及終端動銷情況，都出現了較為明顯的恢復性成長。

一位長期合作的經銷商回顧了過去兩年中的市場波動。他提到，雖然前兩年氣泡水的銷量有所起伏，但進入2024年后，尤其是夏季，終端銷量開始穩步回升。多家終端反饋，元氣森林氣泡水的回轉率持續攀升，這主要得益于產品力和品牌力的持續提升。消費者對元氣森林的信任度增加，使得氣泡水在競爭激烈的夏季飲料市場中重返暢銷榜單，支撐了整體銷量的回升。

一位終端超市的老板提到，今年元氣森林氣泡水的動銷比往年提升了約40%。他表示，盡管以往夏季的銷量通常較好，但今年的情況尤為突出。特別是在七月，由于需求激增，他不得不多次聯系經銷商補貨，確保門店能夠持續供應元氣森林的產品。老板坦言，過去雖曾預料到夏季會有增長，但這樣強勁的需求和頻繁的補貨量超出了他的預期。

這背后，自然是元氣森林高度重視經銷商利益，并快速落實一系列具體渠道策略的結果。

事實上，自2023年起，元氣森林開始通過梳理渠道庫存、優化渠道政策等措施，強化渠道健康度與效率，不再單純追求銷量規模，而是著重提升渠道的盈利能力。到2024年，元氣森林在調整氣泡水渠道策略的同時，更開始重視經銷商的長期合作價值。

對此，不少元氣森林經銷商，尤其是代理氣泡水較長時間的經銷商深有感觸。

一位元氣森林經銷商表示：“相比以前沖量的策略，現在元氣森林更注重經銷商的利潤空間。過去一年，我們的庫存管理比以往輕松很多，費效比更高，渠道動銷也更加平穩。”他提到，在元氣森林的支持下，渠道庫存保持在合理水平，讓他的貨品流轉周期更短，減少了積壓風險。

另一位經銷商指出，元氣森林的業務團隊每周會定期走訪各大終端，確保冷柜的純凈度以及貨架陳列的最佳狀態。業務員會仔細檢查每臺冷柜，確保元氣森林的產品位于顯眼的位置，并且貨架空間充足，讓消費者能第一時間看到并購買到氣泡水。這種嚴謹的陳列維護策略不僅提升了終端的產品展示力，也有效推動了消費者的購買決策，提高了氣泡水的銷售。

當然，需要提及的是，汽水市場的增速有所放緩，不過市場預測顯示，該品類未來幾年仍將保持平穩增長，預計2030年整體市場規模將達到815.06億元。其中，元氣森林憑借其在氣泡水品類中的頭部地位，在年輕人群中的品牌認知和消費首選度，依然居于無糖飲料的前列。

作為元氣森林另一根基大單品，外星人電解質水的渠道表現也可圈可點。

據了解，外星人電解質水搭載了專業等滲配方，含有鉀、鋅、鈉等電解質成分，并添加了多鐘營養素，更有專業運動版，進一步滿足了運動人群的個性化需求。區別于傳統功能飲料，外星人電解質水的產品特點符合健康飲品趨勢，廣受年輕消費者的歡迎。

對于經銷商而言，品類優勢意味著最根本的動銷勢能。

一位分析人士認為，外星人電解質水在運動場景下滿足消費者補水需求方面，表現出顯著優勢。對于經銷商而言，近幾年，伴隨傳統功能飲料品牌的逐步老化，外星人電解質水背靠元氣森林的品牌優勢，用更好的產品抓住電解質飲料市場的良好發展時機，也為經銷商商帶來了難得的增量。

事實上，自2022年底爆火以來，元氣森林的外星人電解質水在兩年內快速成長為電解質水賽道的佼佼者，品牌知名度和市場影響力不斷攀升。盡管這一細分市場內新品牌競相入局、競爭加劇，外星人電解質水依然牢牢占據著電解質水市場的頭部地位。

根據數據平臺馬上贏的統計，元氣森林外星人電解質水在2023年12月初的銷售額已超過35億元，同比去年幾乎翻了三倍。即便頭部效應有所稀釋，元氣森林外星人電解質水的市場表現仍強勢領先，2024年在市場份額上與競爭品牌的差距依然明顯，穩居電解質水市場四分之一的市場份額。

在當前健康飲料市場競爭加劇的背景下，外星人電解質水依然保持著顯著的成長勢頭，其渠道端的成功主要得益于品牌在運動場館和健身房等場景的深入滲透。多位經銷商反饋，外星人電解質水通過精準的場景關聯和市場開拓，成功建立了“補水”“運動”“電解質補充”等消費需求的聯想，支撐了其在市場中的穩定增長。

一位經銷商反饋，外星人電解質水近年在當地運動場館的銷售增速顯著，銷量較去年同期增長了50%以上。經銷商指出，通過與運動場館的合作，外星人電解質水在比賽、訓練等高頻運動場景中，被越來越多的消費者所接受。消費者的反饋普遍認為，運動后及時補充水分和電解質的效果顯著，這種場景關聯的推廣不僅帶動了銷量，還鞏固了品牌的運動補水形象。

另一位經銷商介紹，外星人電解質水在合作的多個健身房渠道中銷量快速增長，尤其是高峰時段的產品需求量激增。他表示，健身房場景天然契合外星人的產品定位，消費者在健身、力量訓練等高消耗活動后，更傾向選擇具有電解質補充功能的水。這種需求與品牌精準對接，不僅提高了消費者的復購率，還讓外星人電解質水在健身人群中積累了極佳的口碑。

一位業內人士表示，外星人電解質水的銷售策略幫助其在同類飲品市場中撕開了一個新的市場裂口。他提到，自從外星人進入場館和健身渠道以來，品牌影響力有了顯著提升，形成了更為細分的消費認知——即運動后電解質補充的必備選擇。經銷商反饋，在產品不斷獲得關注和銷售增長的同時，其他品牌也開始跟進，充分體現了外星人電解質水在市場細分和開拓上的引領意義。

值得注意的是，元氣森林品牌負責人曾在2023年的全國經銷商大會上表示，外星人電解質水2024年將以深耕渠道為重點，通過資源支持和品牌推廣，提升經銷商的動銷能力和市場信心。從階段性成果來看，2024年，伴隨著元氣森林的資源加碼和品牌全面推廣，外星人電解質水確實鞏固了其市場地位。

元氣森林的氣泡水和電解質水作為核心大單品，構成了品牌基本盤的雙輪驅動策略，成為2024年穩定其市場份額和動銷業績的重要支撐。

02 新品賦能：

冰茶、自在水等產品拓展增長曲線

在雙輪驅動之外，元氣森林還在積極開拓更多產品線，以保持市場新鮮度并激發新的增長動能。冰茶和自在水是元氣森林近兩年推出的兩款重要新品，已為品牌帶來可觀的增長曲線。在年輕消費者中，冰茶和自在水的高性價比和多元口味逐漸贏得了廣泛的市場認可，成為渠道商眼中頗具增長潛力的“新寵”。

2024年，元氣森林冰茶的市場表現尤為亮眼。

在當前茶飲料市場中，有糖茶依然是主導產品，2024年預計銷售額將超800億元，而無糖茶約110億元。盡管如此，消費者對健康、低糖和高品質的需求日益增長。元氣森林冰茶正是針對這種趨勢，推出了“減糖”與“真茶真檸檬”概念，在迎合健康消費的同時，采用更優質的原料提升口感，直面冰紅茶的競爭，并通過差異化策略提升市場認可度。

為擴大市場吸引力，元氣森林冰茶增加了白桃茉莉和葡萄柚綠茶等新口味，結合經典茶底和暢銷果味，滿足不同口味偏好的需求。同時，包裝設計和規格從單一的450ml拓展至300ml和900ml大瓶裝，并以5-6元的高性價比定位打入大眾市場。這一策略通過低價位搶占市場份額，同時試探冰紅茶顧客群體，進一步驗證了大眾市場的競爭實質。

一組較新的數據是，2024年4月，冰茶銷售額突破2億元，5月單月更達到1億元，為新品牌在緊縮的經濟環境下取得不俗成績奠定了基礎。

據了解，在當下競爭激烈的飲料市場中，元氣森林冰茶依然保持了顯著的成長，其渠道端的成功得益于品牌獨特的推廣策略和廣泛的渠道布局。多位經銷商反饋，元氣森林冰茶通過極簡資源投入、線上線下全方位拓展以及針對夫妻店的支持政策，有效推動了產品的快速滲透，提升了終端動銷率。

其中，元氣森林冰茶推出的瓶蓋100%紅包中獎活動大幅提升了終端的動銷率，極大減輕了渠道對新品滯銷的擔憂。這種消費者激勵活動在便利店和小超市尤其有效，每瓶冰茶的銷售都給了消費者一個小額紅包，形成了直接的購買激勵。經銷商反饋道，這一活動的低成本高效應拉動了冰茶的銷量增長，也讓新品在市場上迅速站穩了腳跟。

此外，元氣森林冰茶在電商平臺、直播帶貨、O2O服務、社區團購等多平臺的布局策略使其在新零售環境中占據優勢。這位經銷商表示，通過直播和O2O下單方式，冰茶的訂單頻率顯著提升，許多消費者通過社區團購平臺下單，再由門店配送，形成了快速便捷的消費體驗。這種線上線下聯動的策略不僅擴大了元氣森林冰茶的曝光率，也幫助提升了整體的銷售轉化。

一位長期合作的經銷商提到，元氣森林冰茶的銷售策略中特別關注夫妻店這一重要的零售終端。品牌提供的政策支持讓夫妻店更容易上架冰茶產品，例如通過補貨折扣、陳列支持等，激發了小店主推廣產品的積極性。該經銷商反饋，夫妻店的動銷效果良好，尤其是在客流量較高的地段，冰茶的回轉率表現尤為突出，使得這類小型零售店在產品滲透方面具有明顯優勢。

自在水，是元氣森林的另一熱門新品。該產品自2023年2月推出以來，就迅速取得市場認可，首發4個月內銷售額便突破億元，成為元氣森林增長最快的產品。隨后，自在水更成為元氣森林第三個年銷量破十億的單品，迅速撐起無糖飲料的新風口，與兩年前的爆款“外星人電解質水”相呼應。

2024年，自在水繼續通過線下渠道的熱銷展示了市場對其的高度認可。從經銷商的反饋來看，元氣自在水不僅抓住了養生飲料的趨勢，更通過精準的供應和靈活的渠道策略，將產品推向了需求旺盛的前線。

例如，一位重慶經銷商就指出，自在水自代理以來，僅用8個月便達到其銷售額的10%-15%，表現超出氣泡水同期的增長速度。他認為，自在水的成功得益于元氣森林對產品創新的快速響應，雖然自在水并非品牌的最早推出的健康飲料品類，但元氣森林的市場調研和精準定位使其在短時間內成為市場寵兒。

無獨有偶，一位北京的經銷商也提到，今年夏季以來，元氣自在水在渠道中一直處于供不應求的狀態。他回憶，7月時訂到1000箱紅豆薏米水，花了10天才到貨，但不到一周便售罄。盡管嘗試增加庫存，經銷商依然頻繁遭遇斷貨。這一情況促使元氣森林在供應鏈上做出調整，確保每批產品能夠盡早發往一線門店。

經銷商表示，這樣的高需求雖然帶來庫存壓力，但也讓他們對元氣自在水的市場潛力有了更強信心。

一位主要負責傳統夫妻店和餐飲渠道的經銷商發現，自在水的矮胖瓶型與傳統的長條形包裝形成鮮明對比，極大地提升了產品的辨識度。同時，隨著紅豆薏米水、紅棗枸杞水等口味的推廣，不同季節的新品上市帶來了消費者的持續關注。

他表示，在炎熱的夏季，綠豆水成為熱點口味，而即將進入的冬季，紅棗枸杞水的銷量預計會持續上升。這種與季節契合的產品策略，不僅帶動了消費者復購，也在細分市場中穩固了自在水的消費群體。

需要提及的是，除了上述新老強勢品類外，元氣森林在無糖茶和乳茶產品上的主推策略也顯現出其對市場趨勢的敏銳洞察。無糖茶作為健康飲料的代表，順應了消費群體對“無糖、低卡”的健康需求，市場前景廣闊。同時，乳茶憑借其多樣的口味選擇與創新的配方，逐漸在年輕消費群體中積累口碑。

業內人士認為，隨著消費者對健康飲品的偏好日益增加，元氣森林的無糖茶和乳茶產品線也將迎來廣闊的市場機遇。

03 渠道精耕：

優化合作機制，夯實品牌力

曾幾何時，消費升級帶來的高速增長推動了無糖飲料市場的迅猛擴展，元氣森林憑借互聯網基因與新潮的無糖概念迅速攀升。在當下市場需求趨于理性的大環境中，元氣森林更逐步意識到良性、穩健的渠道關系對于品牌發展的重要性。

2024年，隨著快消行業壓貨和竄貨現象頻發，部分品牌為追求短期業績目標對經銷商施壓，導致渠道價格混亂、利潤下滑的情況日益嚴重。元氣森林則通過渠道精耕策略和對合作伙伴的尊重，成為其中的“逆勢”代表。

事實上，元氣森林在23年就推出“共建市場”模式，與經銷商一起共同投入市場，不僅提高了經銷商參與元氣生意的積極性，而且大大提升了整個渠道的效率。

對于今年的經營情況，一位經銷商表示，元氣森林的品牌形象和長期主義的戰略布局讓他對未來充滿信心。尤其在終端拓展方面，元氣森林不僅加深了與大賣場的合作，還積極進入網吧、臺球廳和運動場所等多場景，通過渠道拓展帶動了多品類的聯動銷售，極大地提升了渠道商的盈利空間。同時今年在終端執行層面也開始加強，他們的“利刃”項目能夠充分調動了主管和業代的積極性，終端表現開始有明顯改善。

元氣森林創始人唐彬森在2024年初發布的內部信中明確提出了“相信伙伴、相信產品、相信管理”的經營理念，強調在追求增長的同時注重渠道的健康發展。