文：賀文

來源：消費鈦度（ID：xiaofeitaidu）

平價咖啡市場迎來新玩家。近日，被視為精品咖啡“祖師爺”的皮爺咖啡（Peet's Coffee）推出新品牌Ora Coffee。在共享皮爺咖啡的咖啡豆烘焙技術(shù)的基準上，相比于皮爺咖啡，Ora Coffee的產(chǎn)品定價更加“親民”，消費者在購買優(yōu)惠券后能夠以9.9元的價格購買到一杯美式咖啡。

?

進入中國市場以來，為維持高端形象，皮爺咖啡一直保持著不緊不慢的擴張節(jié)奏，此次推出平價品牌，被視為是皮爺咖啡嘗試布局平價咖啡市場，為在中國咖啡市場尋找更多增長機遇的動作。在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然Ora Coffee與皮爺咖啡在品牌定位上有所不同，但兩者之間的關(guān)聯(lián)性和互補性也有助于提升皮爺咖啡的品牌影響力和知名度。

01

推出新品牌

近日，《消費鈦度》在社交平臺上注意到，皮爺咖啡新品牌Ora Coffee的首店在北京財富購物中心開業(yè)。從門店裝置來看，Ora Coffee的整體面積并不大，色調(diào)以奶油白、銀色為主，輔以木質(zhì)裝飾作為點綴，走的是現(xiàn)代、簡約風(fēng)格。

盡管皮爺咖啡并未過多宣傳與新品牌Ora Coffee之間的關(guān)系，但在Ora Coffee小程序界面中的隱私政策顯示可以看到，該品牌的公司認證顯示為“皮氏咖啡（上海）有限公司”?！断M鈦度》從Ora Coffee門店工作人員處了解到，Ora Coffee為皮爺咖啡開出的品牌，目前僅有北京一家門店。

作為手工咖啡鼻祖，皮爺咖啡的咖啡豆主要來自哥倫比亞、巴西等地的優(yōu)質(zhì)阿拉比卡豆，且只使用21天內(nèi)的新鮮咖啡豆。皮爺咖啡的烘焙師會根據(jù)每批豆子的特性進行手工烘焙，確保新鮮風(fēng)味。

Ora Coffee則繼承了皮爺咖啡注重宣傳咖啡豆新鮮賣點的特性，在店內(nèi)可以看到“28天新鮮烘焙”的醒目標識。Ora Coffee店員表示，該店使用的咖啡豆為皮爺咖啡進行小批量烘焙后統(tǒng)一提供。

相比于皮爺咖啡，Ora Coffee的產(chǎn)品線更加精簡，在咖啡飲品上，Ora Coffee售賣“濃郁奶咖” “純粹黑咖”以及“輕松無咖”三種系列的咖啡產(chǎn)品。從店內(nèi)立牌上可以看到，以“新品首秀天然味”作為宣傳語的茶萃伯爵拿鐵、茶萃青柑美式、晨曦果麥拿鐵是Ora Coffee主推的三款產(chǎn)品。此外，貝果、帕尼尼、三明治等烘焙產(chǎn)品也在Ora Coffee店內(nèi)售賣。

除了現(xiàn)制咖啡飲品與烘焙食品，Ora Coffee還售賣咖啡豆、掛耳咖啡系列包裝類產(chǎn)品。

在大眾點評上，有嘗試過Ora Coffee產(chǎn)品的消費者發(fā)表評價稱，“味道不錯，口感很細膩，感覺用料和制作都比較用心?！薄包c了澳白，第一口下去確實滿口醇香。豆子用的和皮爺一樣，味道也差不多。”

02

走“親民”路線

公開資料顯示，皮爺咖啡于1966年在美國加州成立，主打堅持“手工烘培每一批咖啡豆”。

此外，皮爺咖啡還以“星巴克祖師爺”的名號著稱，據(jù)悉，星巴克三位創(chuàng)始人都是皮爺咖啡創(chuàng)始人艾·皮特的親自調(diào)教下學(xué)習(xí)咖啡烘焙。

在市場定位上，皮爺咖啡一直走的是高端路線，咖啡產(chǎn)品的價格在30元-40元之間。此次推出的新品牌Ora Coffee在產(chǎn)品定價上則更加親民。其中，Ora Coffee的咖啡產(chǎn)品在15元-25元之間，烘焙產(chǎn)品的價格在9元-25元之間。

在開業(yè)時段，Ora Coffee還開展前100名填寫問卷的消費者可免費領(lǐng)取一杯咖啡的活動。值得注意的是，Ora Coffee還在小程序上售賣“工作日美式卡”，消費者可以8元購買到5張工作日美式折扣券，以9.9元/杯的價格買到原價15元/杯的美式。此外，注冊O(shè)ra Coffee的會員后還可領(lǐng)取六折代金券。

在高性價比以及優(yōu)質(zhì)咖啡豆的組合因素下，有消費者表示，“不是皮爺喝不起，而是Ora Coffee更有性價比”。

除了價格對打工人更加友好，Ora Coffee還瞄準上班族的早餐時段。在Ora Coffee店內(nèi)，“買早餐加喝咖啡18.9元”的標語十分醒目。還有消費者表示，“咖啡加烘焙的組合對準了周邊一些打工人的剛需”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，皮爺咖啡嘗試更廣泛的業(yè)務(wù)會望吸引更多消費者。通過提供免費咖啡問卷活動、推出“工作日美式卡”以及會員六折代金券等優(yōu)惠措施，Ora Coffee展示了對消費者錢包的友好態(tài)度。這種策略不僅直接降低了消費者的購買成本，還通過高性價比的產(chǎn)品組合提升了消費者的感知價值。

盤古智庫高級研究員江瀚指出，皮爺咖啡的新市場動作顯示了皮爺咖啡在品牌建設(shè)和市場定位上的精細化操作。通過推出定位更為親民的新品牌，皮爺咖啡能夠在保持其高端形象的同時，滿足更多層次消費者的需求，實現(xiàn)品牌價值的最大化。

03

品牌形成互補

自2017年進入中國市場，皮爺咖啡的開店速度并不算快。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月7日，皮爺咖啡進駐中國的24個城市，開設(shè)246家門店。

不緊不慢開店速度的背后，是皮爺咖啡有意維持自身高端形象的考量。皮爺咖啡前任首席執(zhí)行官Fabien Simon曾表示，皮爺咖啡無意在中國開設(shè)太多門店，因為當(dāng)開店太多會令品牌很快變得過于大眾化，但該集團希望保護好皮爺咖啡的高端形象，因此會嚴格控制門店數(shù)量。

皮爺咖啡中國首席執(zhí)行官張海龍也曾表示：“面對國內(nèi)咖啡市場價格戰(zhàn)和加盟店迅速擴張的趨勢，我們沒有盲目順從。相反，我們專注于保持自己的特色，控制增長速度，優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗的提升?！?/p>

在中國市場，皮爺咖啡展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長勢頭。財報數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國市場的收入進入皮爺咖啡全球前十大市場行列。最新的2024年半年報顯示，皮爺咖啡在中國市場取得雙位數(shù)增長。

有業(yè)內(nèi)人士認為，Ora Coffee作為一個主打平價咖啡的新品牌，可能是皮爺咖啡在中國市場探索高速增長路徑的一項創(chuàng)新策略。此外，通過提供更具性價比的咖啡體驗，成功觸及了那些可能因價格門檻而無法成為皮爺咖啡?？偷膹V大消費者群體，有望幫助皮爺咖啡打開新局面。

江瀚指出，雖然Ora Coffee與皮爺咖啡在品牌定位上有所不同，但兩者之間的關(guān)聯(lián)性和互補性也有助于提升皮爺咖啡的品牌影響力和知名度。

對于Ora Coffee的門店擴張，皮爺咖啡已著手在布局。有網(wǎng)友在社交平臺上透露，Ora Coffee將進駐西安，新店已上圍擋。

值得一提的是，Ora Coffee所處的平價咖啡市場競爭格局已然白熱化，其中不乏瑞幸咖啡、庫迪咖啡等品牌開啟價格戰(zhàn)。今年5月，庫迪咖啡首席策略官李穎波表示，公司做好了“全場9.9元促銷3年”的準備。