來(lái)源：零售眼界

01

沃爾瑪被“約談”

怎么回事？

2025 年 3 月 11 日，中國(guó)商務(wù)部等部門對(duì)全球零售巨頭沃爾瑪展開(kāi)約談，緣由是其要求部分中國(guó)供應(yīng)商大幅降價(jià)，試圖將美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅的成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)鏈上游企業(yè)與中國(guó)消費(fèi)者。

根據(jù)多方信源披露，沃爾瑪近期要求中國(guó)供應(yīng)商在廚具、服裝等品類中降價(jià)10%，以抵消美國(guó)政府對(duì)華商品加征的20%-61%關(guān)稅。這一要求幾乎等同于將全部新增關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)商，而中國(guó)制造企業(yè)的平均利潤(rùn)率普遍低于5%，接受降價(jià)意味著直接虧損。（信息來(lái)源：零售商業(yè)財(cái)經(jīng)）

沃爾瑪?shù)倪壿嬁此坪?jiǎn)單：其核心商業(yè)模式依賴“低價(jià)+規(guī)模效應(yīng)”，美國(guó)市場(chǎng)因通脹和消費(fèi)疲軟難以漲價(jià)，只能向上游施壓。然而，這一行為觸碰了多重紅線！

根據(jù)央視網(wǎng)信息，這次約談?dòng)幸韵聨讉€(gè)值得關(guān)注的信息點(diǎn)：

——沃爾瑪單方面要求中國(guó)企業(yè)降價(jià)，可能造成供應(yīng)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，損害中美企業(yè)和美國(guó)消費(fèi)者的利益。

——沃爾瑪臨時(shí)要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)，有違反商業(yè)合同的可能。這樣會(huì)擾亂正常的市場(chǎng)交易秩序。

——美單邊加征關(guān)稅傷害中美企業(yè)，中美企業(yè)應(yīng)該攜手共同應(yīng)對(duì)。

——如果沃爾瑪執(zhí)意如此，那等待沃爾瑪?shù)模筒恢皇羌s談了。

02

成本分擔(dān)必須公平

責(zé)任轉(zhuǎn)嫁不可持續(xù)

中國(guó)商務(wù)部的約談，既是對(duì)沃爾瑪商業(yè)行為的警示，亦是對(duì)全球供應(yīng)鏈規(guī)則的一次重申——成本分擔(dān)必須公平，責(zé)任轉(zhuǎn)嫁不可持續(xù)。

根據(jù)大洋網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)道：作為全球采購(gòu)巨頭，沃爾瑪每年從中國(guó)采購(gòu)超90億美元，占其全球采購(gòu)總額的70%。沃爾瑪長(zhǎng)期以來(lái)為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取低價(jià)采購(gòu)商品的策略，其供應(yīng)商的利潤(rùn)空間也較為微薄。據(jù)相關(guān)供應(yīng)商透露，中國(guó)制造業(yè)長(zhǎng)期以2%～10%的微薄利潤(rùn)率承接沃爾瑪訂單，在利潤(rùn)空間普遍不高的背景下，有些供應(yīng)商降價(jià)2%—3%就已面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。（信息來(lái)源：大洋網(wǎng)）

在擁有充分“議價(jià)權(quán)”的沃爾瑪面前，中國(guó)供應(yīng)商甚是“卑微”，或許是懷揣“有生意就做的本意”，如今卻變成了變本加厲，在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，就連關(guān)稅的成本同樣成為“壓榨”的一個(gè)環(huán)節(jié)，讓原本疫情后生意不好做雪上加霜。

面對(duì)不公平的境遇，有的供應(yīng)商可能選擇妥協(xié)，但退步可能迎來(lái)的不是尊重，面對(duì)不公平，國(guó)家這一次成為了“保護(hù)傘”。

沃爾瑪?shù)睦Ь常举|(zhì)上是全球化供應(yīng)鏈主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移的縮影。過(guò)去二十年，美國(guó)企業(yè)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)掌握定價(jià)權(quán)，中國(guó)則以“世界工廠”的角色支撐其低價(jià)策略。然而，隨著中國(guó)制造業(yè)向“價(jià)值中樞”升級(jí)，這種單邊優(yōu)勢(shì)正在瓦解。

數(shù)據(jù)印證了這一趨勢(shì)：

• 沃爾瑪全球采購(gòu)量的60%依賴中國(guó)供應(yīng)鏈（數(shù)據(jù)來(lái)源：江蘇新聞）。

• 中國(guó)市場(chǎng)對(duì)沃爾瑪?shù)呢暙I(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)：2025財(cái)年全年，沃爾瑪中國(guó)凈銷售額約為203億美元（約1473億元人民幣），較2024財(cái)年的約179億美元（約1287.33億元人民幣）有顯著增長(zhǎng)（數(shù)據(jù)來(lái)源：沃爾瑪財(cái)報(bào)）。在中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)勁的消費(fèi)能力下，山姆會(huì)員店擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁。

這些數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)不僅是供應(yīng)鏈的“生產(chǎn)端”，更是不可替代的“消費(fèi)端”。沃爾瑪若執(zhí)意將成本轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供應(yīng)商，可能同時(shí)失去成本優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

而此次事件的影響已遠(yuǎn)超個(gè)案范疇，對(duì)全球零售業(yè)至少釋放三重信號(hào)：

——供應(yīng)鏈韌性成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

疫情與貿(mào)易戰(zhàn)的雙重沖擊下，企業(yè)需構(gòu)建更具彈性的供應(yīng)鏈體系。沃爾瑪試圖通過(guò)壓價(jià)維持低價(jià)策略，卻忽視了供應(yīng)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，或許本土化、柔性化的供應(yīng)鏈模式更能抵御外部沖擊。

——商業(yè)倫理與法律監(jiān)管的雙重約束

沃爾瑪?shù)慕祪r(jià)要求暴露了跨國(guó)企業(yè)在利益驅(qū)動(dòng)下的倫理失范。若企業(yè)僅以股東利益為導(dǎo)向，忽視供應(yīng)商生存權(quán)與消費(fèi)者福祉，終將反噬自身。各國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)此類行為的干預(yù)（如中國(guó)反壟斷法、歐盟供應(yīng)鏈法案）正成為新常態(tài)268。

—— 貿(mào)易政策的“回旋鏢效應(yīng)”

美國(guó)加征關(guān)稅的本意是保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)，但沃爾瑪?shù)霓D(zhuǎn)嫁行為表明，關(guān)稅成本最終由美國(guó)消費(fèi)者和企業(yè)承擔(dān)。從沃爾瑪此次“搬石砸腳”的操作，也進(jìn)一步警示企業(yè)重新審視貿(mào)易政策的實(shí)際代價(jià)。

03

低價(jià)不等于壓榨

商業(yè)環(huán)境需要公平健康

沃爾瑪被約談事件，恰似一面棱鏡，折射出全球化從“效率優(yōu)先”到“責(zé)任優(yōu)先”的轉(zhuǎn)型之痛。當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略遭遇倫理拷問(wèn)，當(dāng)規(guī)模效應(yīng)碰撞公平原則，零售巨頭的真正挑戰(zhàn)不再是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，而是如何在利潤(rùn)與責(zé)任之間找到平衡。

在如今國(guó)際環(huán)境不確定，低價(jià)策略橫行的現(xiàn)狀之下，不僅是沃爾瑪，還有一些本土企圖以“低價(jià)”提升市場(chǎng)占有率的企業(yè)，一味的低價(jià)或許在初始可以嘗到甜頭，但長(zhǎng)此以往，只會(huì)層層壓縮，我們?cè)囅氘?dāng)供應(yīng)商未能在交易中獲得利潤(rùn)，進(jìn)一步去與生產(chǎn)端進(jìn)行議價(jià)，生產(chǎn)端在“成本”上反復(fù)計(jì)較，無(wú)心創(chuàng)新，也無(wú)心思考消費(fèi)者所需，那么最初以低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者，最終也會(huì)因此失去消費(fèi)者。能夠可持續(xù)發(fā)展的，是所有環(huán)節(jié)的人都能獲益，才能實(shí)現(xiàn)共贏，推動(dòng)商業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

04

國(guó)內(nèi)零售企業(yè)手捧“金飯碗”

要懂得如何轉(zhuǎn)換成“真金白銀”

國(guó)際零售巨頭在動(dòng)蕩環(huán)境中仍需要依托中國(guó)制造維持商品流轉(zhuǎn)，本土企業(yè)更應(yīng)重新審視手中這把"金飯碗"的含金量——這不是簡(jiǎn)單的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而是經(jīng)過(guò)四十年產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化形成的生態(tài)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)零售業(yè)需要完成的，是從供應(yīng)鏈紅利享用者到規(guī)則制定者的身份蛻變。

站在產(chǎn)業(yè)變遷的臨界點(diǎn)，中國(guó)零售企業(yè)需要的不僅是利用供應(yīng)鏈，而是重新定義供應(yīng)鏈。然而，這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程充滿悖論：既要保持制造端的規(guī)模韌性，又要培育消費(fèi)端的敏捷創(chuàng)新。

當(dāng)所有的零售企業(yè)能夠真正意識(shí)到、正確認(rèn)知到中國(guó)供應(yīng)鏈這個(gè)“金飯碗”的含金量，合理地、科學(xué)地將“金飯碗”轉(zhuǎn)化為兜里的“真金白銀”。而深究其背后的邏輯或許就藏在沃爾瑪貨架上那些"中國(guó)制造"商品的價(jià)簽背后——那里不僅有成本數(shù)字，更應(yīng)閃耀著價(jià)值創(chuàng)新的光芒。

結(jié)束語(yǔ)

貿(mào)易戰(zhàn)沒(méi)有贏家，但危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)。中國(guó)供應(yīng)鏈的韌性、全球消費(fèi)者的選擇、企業(yè)的責(zé)任覺(jué)醒，終將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈走向更公平、更可持續(xù)的未來(lái)。這場(chǎng)博弈的最終答案，或許藏在一句樸素的商業(yè)真理中：

真正的競(jìng)爭(zhēng)力，源于對(duì)每一環(huán)節(jié)價(jià)值的尊重。