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文：Yue Wang ?

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面圖來源：維他檸檬茶 ?

“哪涼快哪待著去”這句話，在這個(gè)夏天成了發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷。

當(dāng)夏日熱浪席卷而來，年輕人的避暑需求也催生出新的消費(fèi)熱點(diǎn)。品牌正積極擺脫傳統(tǒng)的清涼營銷，轉(zhuǎn)而追求更具沉浸感和話題性的體驗(yàn)式場景。

這種趨勢不僅體現(xiàn)在購物中心，更蔓延至街區(qū)快閃、社交媒體等各個(gè)角落，讓消費(fèi)者在炎炎夏日中找到一個(gè)既能拍照打卡，又能真正“解暑”的清涼港灣。

近日，F(xiàn)oodaily在社媒上觀察到，維他檸檬茶在南京、廣州、佛山、武漢等城市設(shè)置了一個(gè)高達(dá)5米的巨型冰柜，不僅視覺效果震撼，更通過涼感噴霧、互動(dòng)游戲等方式，將維他檸檬茶的清爽口感從味覺延伸至體感，在社媒上引發(fā)打卡熱潮，迅速成為年輕人的夏日打卡新地標(biāo)。

圖片來源：小紅書@田任圭、@林玖Dita、@米粒愛吃肉

除了線下投放創(chuàng)意巨型冰柜快閃，維他檸檬茶在全國多地推出以本「澀」冰一夏為主題的營銷活動(dòng)，通過多維度的感官與互動(dòng)體驗(yàn)，探索一種兼具產(chǎn)品體驗(yàn)和場景綁定的新型傳播范式。

那么，在高溫疊加高流量的時(shí)間窗口，維他檸檬茶具體是如何利用線上線下的聯(lián)動(dòng)營銷，將本「澀」和冰爽感傳遞給消費(fèi)者，擊中他們的即時(shí)情緒，成為他們在夏日的飲料首選？

1 ? ?從茶澀到本「澀」，

錨定Z世代情緒剛需

任何成功的營銷活動(dòng)，都根植于優(yōu)秀的產(chǎn)品和清晰的品牌心智。

在Foodaily看來，維他檸檬茶的核心競爭力在于其經(jīng)典的風(fēng)味，而這次本「澀」冰一夏的主題營銷，就是基于對產(chǎn)品風(fēng)味的精準(zhǔn)提煉，和對 Z 世代群體的深刻洞察，完成了從獨(dú)特茶「澀」的物理口感向本「澀」精神內(nèi)核的跨越。

維他檸檬茶始終堅(jiān)持真茶真檸檬的原料配方，以清新酸甜的檸檬果味和純正獨(dú)特的紅茶茶澀，在消費(fèi)者心中建立起獨(dú)特的風(fēng)味認(rèn)知。尤其是在冰鎮(zhèn)后口感更佳，使其在夏天成為消費(fèi)者的冰飲優(yōu)選。

在此基礎(chǔ)上，維他檸檬茶持續(xù)進(jìn)行風(fēng)味創(chuàng)新。今年3月推出的新品維他鴨屎香檸檬茶，精準(zhǔn)把握Z世代嘗鮮意愿，將鴨屎香單叢烏龍茶底與香水檸檬融合，提供了更多樣的風(fēng)味體驗(yàn)，減糖配方也回應(yīng)了他們對輕負(fù)擔(dān)的訴求。

圖片來源：維他檸檬茶

如今，飲料的價(jià)值已不只停留在好喝解渴，也在一定程度上成為滿足情感需要的重要載體。人們追求的不僅是味蕾上的愉悅，還有情緒價(jià)值、社交認(rèn)同和個(gè)性表達(dá)。

因此，維他檸檬茶不再只是單純地販賣飲品，而是提出本「澀」主張，圍繞年輕人喜愛的生活場景和社交平臺(tái)展開營銷，有效加深了與年輕消費(fèi)者的情感連接，將本「澀」具象化。

這種情感連接，使得消費(fèi)者在拿起維他檸檬茶時(shí)，不僅僅是在享受清涼解渴，更是在認(rèn)同并踐行一種生活態(tài)度。這也為營銷活動(dòng)提供了強(qiáng)大的情感驅(qū)動(dòng)力與自傳播基因。

2 ? 全鏈路突圍，

用創(chuàng)意打造夏日沉浸體驗(yàn)

在產(chǎn)品風(fēng)味獨(dú)特和本「澀」心智穩(wěn)固的基石上，維他檸檬茶再將其與夏日場景深度綁定，通過一場覆蓋線下互動(dòng)、線上宣發(fā)和零售終端的整合營銷戰(zhàn)役，讓本「澀」冰一夏從一句口號變成可見、可玩、可喝的沉浸式體驗(yàn)。

1、線下媒介場景化改造，將城市空間變?yōu)楸尽笣贵w驗(yàn)場

暑期高溫疊加高流量的節(jié)點(diǎn)上，維他檸檬茶以線下候車亭為起點(diǎn)，通過對城市公共空間的改造，為消費(fèi)者創(chuàng)造了獨(dú)特的沉浸式體驗(yàn)，將營銷活動(dòng)變?yōu)橐环N社交貨幣。

維他檸檬茶的線下滲透從規(guī)模化曝光向深度互動(dòng)逐級推進(jìn)。在全國10余座城市鋪設(shè)了以本「澀」冰一夏為主題的夏日候車廳，對通勤和出行人群形成連續(xù)8周的視覺包圍。

圖片來源：維他檸檬茶

隨著活動(dòng)深入，品牌更在廣州、上海、武漢重點(diǎn)城市打造創(chuàng)意候車亭，設(shè)置鏡面自拍區(qū)與立體發(fā)光標(biāo)語，將等待時(shí)間變?yōu)榭膳恼辗窒淼幕?dòng)時(shí)刻，引導(dǎo)用戶生成UGC，實(shí)現(xiàn)品牌信息的二次傳播。

圖片來源：維他檸檬茶，小紅書@是踢踢呀

在候車廳之外，維他檸檬茶進(jìn)一步綁定通勤及外出場景，在深圳、蘇州和長沙，選取擁有強(qiáng)冷車廂的地鐵作為新夏日觸點(diǎn)，將本「澀」冰一夏延伸至更具沉浸感的移動(dòng)空間。車廂內(nèi)部以滿載檸檬冰塊的視覺創(chuàng)意鋪陳，配合真實(shí)的涼爽體感，營造出“雙重降溫”的獨(dú)特體驗(yàn)，將整列車廂轉(zhuǎn)化為品牌空間，成功喚醒了消費(fèi)者的味覺記憶，強(qiáng)化了維他檸檬茶與本「澀」冰一夏主張的深度連接。

圖片來源：小紅書@蛋黃派

與此同時(shí)，高達(dá)5米的巨型冰柜快閃活動(dòng)落地南京、佛山、廣州、武漢等地，按盒裝檸檬茶同比例打造，更在頂部貼心地配上了吸管，頗為吸睛。冰柜內(nèi)設(shè)有定時(shí)冷氣噴霧，直降體溫，將“冰感”從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。冰柜內(nèi)置的體感互動(dòng)游戲與出片區(qū)域“凍凍墻”進(jìn)一步提升了參與度和社交分享價(jià)值，吸引眾多消費(fèi)者打卡。

此次快閃活動(dòng)還借助冰柜巡游車強(qiáng)化視覺沖擊力，進(jìn)一步擴(kuò)大了觸達(dá)范圍，在城市中形成高頻曝光。

圖片來源：維他檸檬茶，小紅書@王奇子ice、@林玖Dita

這些充滿創(chuàng)意的線下裝置，均將品牌符號與城市空間深度融合，在強(qiáng)化視覺沖擊的同時(shí)，也擴(kuò)大了觸達(dá)范圍，讓本「澀」冰一夏的主張擴(kuò)散到更多角落。

2、線上內(nèi)容高頻滲透，深度共建情緒場

除了線下“冰感”鋪陳，維他檸檬茶在線上也呈現(xiàn)多維布局，通過構(gòu)建立體化的內(nèi)容矩陣，確保了本「澀」冰一夏的聲量持續(xù)放大。

品牌在熱播古裝劇《錦繡芳華》中，通過一條30s的創(chuàng)意中插，成功讓維他檸檬茶茶澀獨(dú)特且純正，清爽解暑的特點(diǎn)傳遞到觀眾心中，引發(fā)“明星同款夏涼好物”的討論。

圖片來源：維他檸檬茶

此外，維他檸檬茶全程深度植入芒果TV的《旅行2+N》綜藝，成為陪伴嘉賓探索美食的“搭子”，無論是在旅途中、餐桌上，還是閑聊間，維他檸檬茶都自然地出現(xiàn)在畫面中，將戶外出行、佐餐歡聚的消費(fèi)場景深植于觀眾心中。值得一提的是，巨型冰柜也在節(jié)目中亮相，為嘉賓們帶來了充滿驚喜的夏日清涼體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上內(nèi)容與線下活動(dòng)的有效聯(lián)動(dòng)。

圖片來源：芒果tv

并且品牌特約贊助年輕人喜愛的《非正式會(huì)談》，通過現(xiàn)場的立牌，適時(shí)出現(xiàn)的花字讓維他檸檬茶悄然進(jìn)入觀眾心中。

圖片來源：bilibili

維他檸檬茶通過將產(chǎn)品與節(jié)目內(nèi)容、嘉賓情緒深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了對年輕群體的精準(zhǔn)觸達(dá)，為品牌注入新鮮的活力。

3、零售終端的體驗(yàn)升級，冰爽價(jià)值的即時(shí)轉(zhuǎn)化

本「澀」冰一夏活動(dòng)也延伸到零售終端，完成從心智占領(lǐng)到銷量的無縫銜接。

維他檸檬茶在武漢落地兩家便利店包店，內(nèi)置盒裝維他檸檬茶造型凝冰機(jī)，讓檸檬茶“10秒變冰沙”，不僅解決了消費(fèi)者需要長時(shí)間冷凍的痛點(diǎn)，更將一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上自發(fā)形成的流行吃法，升級為品牌的官方體驗(yàn)，強(qiáng)化了產(chǎn)品在夏日的冰感屬性，刺激了即時(shí)購買與社交分享。